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| 編輯推薦： |
作者的工作思维方式是销售行业的一股清流，她希望读者可以用逻辑抵制迷茫，用迭代缓解焦虑。
在这里，没有鸡汤，也不打鸡血，只有成功与快乐的法则。
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| 內容簡介： |
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这是一本送给年轻人的有智慧、有态度、有情商的进阶成长之书。作者通过自述十年房产销售的工作经历，并以此总结、分享自己的经验、方法，以期给工作或者创业中的同龄人一些建议和启发，希望读者无论是在生活还是在工作中，都可以最快地了解自己，活出自己态度与精彩。
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| 關於作者： |
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李启畅，深耕房地产行业的佼佼者，拥有近十二年房地产的操盘经验，北京区域房地产行业金牌销售者，现为意树·地产销售训练营主创业者，管理着一支有生活、有情怀、有调性的小众而又优质的团队。从事销售期间，连续10年荣获销售冠军，并带领管培小白两个月成为销售冠军；获得企业培训师专业能力考核资格证书（OSTIC认证）、性格色彩认证卡牌沙龙讲师（FPA认证）等资格证书。
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| 目錄：
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目录
序
第一章 我的故事001
第二章 我要分享的行业认知011
第三章 执念前行，持续做到销冠的秘诀043
第四章 读懂你的客户时，你就价值百万089
第五章 小成功靠个人，大成功靠团队109
第六章 我们工作，亦被工作治愈129
第七章 人生海海，从业十年151
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| 內容試閱：
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序
我，以我所行过的销售之路与你分享
11年前，我从北京的一所三本院校毕业，进入房地产行业。就此，从一名基层房产销售做起。
我在地铁站摆过广告牌；在三环路上贴过牛皮广告……
年复一年，日复一日，我和其他房产销售员一样站在售房现场等待客户的来临。但是，我又和其他房产销售很不一样。在做房产销售员期间，我曾连续获得年度销售冠军，疫情期间带领团队完成了近400套销售任务。
列举这些数字，并非为了炫耀，而是为了证明，证明在这本书中我所介绍的方法和建议，皆是实践之后的心得。
凭着这些战绩，我从一名房产销售人员做到管理岗位。我也曾把自己的经验教给了团队里的小伙伴，他们都因此改变了自己的职业状态，成了业界小有名气的销售。工作起来，亦个个有自己的一套，原来以为无法成单的客户，可以轻轻松松成交；原来处于四处寻找客户的状态，现在常常是客户来找他们；原来跟客户是焦灼的敌对状态，现在跟客户站在了一起。
以前的我，是一个人在实践自己的售房法则。现在，是整个团队在践行我总结过的那些售房法则。而由团队创造的业绩，更让我坚信自己所行经的销售之路是有效的。
所以，我拿起笔，开始记录自己所行径过的销售案例，并以此总结、分享自己的经验、方法……在这里，我绝不说鸡汤，也不打鸡血，我只说我成功的法则。
对于房产销售行业，我承认我是有情结的。
所以，我亦始终保有一份初心，那就是想让所有从事这个行业的销售人员，不再走错误的路，从弯路步入正轨，让销售不再有难题，让成交都有效。
确实，这个行业，门槛低，从业人员的资质高低皆有。
但是，凡事都有路，凡事皆有路径，就看如何去趟、去走。是披荆斩棘，还是乘风破浪？其实，都有迹可循。
我亦承认，这个行业有短板，公司文化、同事格局、客户层次……皆会成为成单路上的羁绊。但是，我的房产销售同行要切记的一点是：一定不要选择一条墨守成规的路，每日陀螺一般地说着千篇一律的话，干着千篇一律的活。按部就班，对于任何工作而言，都是最轻易的。但是，也是最能抹杀一个人的天分的。
或许，我们刚刚入行时，没有足够的学识、行业知识让我们自信、驾轻就熟，但是，我们可以从自己的修养、言行举止、仪容仪表等细节方面开始改变。相信我，当你改变了这些，你会发现另一个开阔天地。
然后，你亦不可掉以轻心，以为简单的外表修炼，就可以于工作中炉火纯青。
这路，长又需要坚持，还需要内外兼修。
所以说，除了外在仪表的修炼，作为一名合格的房产销售，我们需要修炼的还有一颗真诚的内在同理心。
待客户以诚，站客户所想，如此，你才是一名真正优秀合格的房产销售。
因此，工作之余，我一直做着房地产销售培训工作。
我始终觉得，每一份工作都有它存在的意义和价值，房产销售也是如此。
日后，我希望每位地产销售人员都能找到自己的初心，能被每一位客户尊重、被领导认可、被公司重视、被社会看得起；亦希望每一个基层的房产销售，在一个不需要高学历的行业里面，仍可以通过自己的努力在社会上活得体面；更希望，经由我的经验减少他们摸索的时间，使其快速在行业站稳脚跟，每个月不再面对因业绩而随时被淘汰的困扰。
我也希望他们在客户和领导面前，可以大胆地讲出自己内心的真实想法。于领导面前，不再觉得自己没有业绩就抬不起头，可以是平等合作关系；于客户面前，不再卑微，可以是平等交易关系。
所以，希望所有房产销售人员，通过有效法则让自己获得更好的成就和自我肯定。
如此，在行业里可不卑不亢，所向披靡，成为更好的自己！
亦因为此，我利用一年多的时间写了这本书。
时光不老，未来可期。
共勉之！
2021.08.18 晨晓
李启畅
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