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| 內容簡介： |
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公司要想获得更好的发展，实现规模扩张，必须有资金作为支撑。资金往往决定着公司经营的成败，而融资则是公司获取资金、实现更好发展的重要途径。本书以融资为基础进行策划，为读者讲述新时代的融资方法论。 全书分为三篇，上篇介绍融资规划，讲述与融资相关的各项基础工作；中篇介绍股权设计方法及技巧，传授分配股权的新策略和新模式；下篇介绍融资实操相关内容，可以帮助公司进一步完善融资体系，从而更好地吸引投资者。 本书基本覆盖了融资的所有重要知识，具有很强的实用性和可操作性，有利于公司更高效、更顺利地筹到钱。 另外，本书还加入了一些比较新颖的案例，如阅文、爱尚鲜花等，可以帮助读者更好地理解知识点，并且积累更多有价值的实践经验。 本书不仅适合创业者阅读，也适合高层管理者、其他管理人员、融资工作人员、有融资需求的群体以及对融资感兴趣的群体阅读。
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| 關於作者： |
柴熙贤
中国人民大学经济学学士，武汉大学金融信息工程硕士。现任金奥证券有限公司投行委员会主席，中国人民大学苏州校区兼职导师，西交利物浦大学校外导师。具有证券、期货、基金、保险、会计等从业资格，以及十五年金融行业从业经验。曾任浙商证券分支机构总经理、国联证券资管部副总经理、第一创业证券分支机构总经理。
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| 目錄：
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上篇 融资规划
第1章 基本面分析：融资前先把“底”摸清 / 2
1.1 了解市场，为公司做宏观分析 / 3
1.1.1 行业发展的主要驱动因素 / 3
1.1.2 识别市场机会：“蛋糕”是否够大 / 4
1.1.3 市场竞争格局分析 / 6
1.2 围绕五大问题深入了解公司 / 8
1.2.1 公司目前处于哪个阶段 / 8
1.2.2 你知道公司如何赚钱吗 / 9
1.2.3 公司面对的核心目标群体是谁 / 11
1.2.4 手上有没有牢靠的竞争壁垒 / 13
1.2.5 运营过程中面临的风险有哪些 / 14
1.3 评估增长机会，感受公司发展前景 / 15
1.3.1 用户增长是否可以持续下去 / 16
1.3.2 公司获取知识产权的情况 / 17
1.3.3 未来，公司的盈利能力如何 / 18
章末总结 / 20
企业融资Ⅳ
融资规划 股权设计 融资实操
VI
第2章 融资战略制定：全方位做缜密构思 / 21
2.1 加强资本管理：有方向就严格执行 / 22
2.1.1 盘点所有资本，设置财富目标 / 22
2.1.2 可以随时支配的资金更有价值 / 23
2.1.3 利用去规模化推动收益增长 / 24
2.1.4 控制成本的两种方法 / 25
2.2 优化商业模式：保证盈利有优势 / 28
2.2.1 关于商业模式的三个关键点 / 28
2.2.2 强强联合，推动盈利增长 / 30
2.2.3 投资者青睐何种商业模式 / 32
2.2.4 投入产出分析不可忽视 / 33
2.3 建设优秀团队：让人才带来钱财 / 34
2.3.1 融资团队：由创业者牵头成立 / 35
2.3.2 项目团队：按照流程做事更保险 / 35
2.3.3 业务团队：负责公司的日常运营 / 36
2.3.4 营销团队：扩大产品/服务的受众面 / 38
章末总结 / 40
第3章 商业计划书撰写：描绘发展蓝图 / 41
3.1 商业计划书的核心内容 / 42
3.1.1 市场需求与行业发展前景 / 42
3.1.2 盈利模式：让投资者看到创新点 / 43
3.1.3 团队：分工介绍与组织架构 / 44
3.1.4 产品/服务现状：回答关于用户的问题 / 46
3.1.5 融资规划：体现前瞻性和大局观 / 47
目 录
VII
3.1.6 退出机制：让投资者安心退出 / 48
3.1.7 Airbnb民宿项目的商业计划书 / 49
3.2 有故事的商业计划书更有吸引力 / 51
3.2.1 掌握故事的三大要素 / 51
3.2.2 好故事的标准：深层需求 共鸣 逻辑 / 52
3.2.3 适合讲给投资者的四类故事 / 54
3.2.4 雷军是如何讲故事的 / 55
3.2.5 线上“云路演”：抓住机会讲故事 / 56
3.3 不断完善商业计划书的细节 / 58
3.3.1 巧妙布局：用优秀排版提升吸引力 / 58
3.3.2 借数据让投资者心服口服 / 59
3.3.3 为商业计划书加个附录 / 61
3.3.4 撰写商业计划书的注意事项 / 61
3.3.5 爱尚鲜花：借商业计划书融资上千万元 / 62
章末总结 / 66
第4章 做大公司估值：打造一个高“身价” / 67
4.1 公司估值概论 / 68
4.1.1 思考：估值是越高越好吗 / 68
4.1.2 不可不知的五大估值要素 / 69
4.1.3 实战案例：Facebook的估值之路 / 70
4.2 计算公司估值的六种方法 / 72
4.2.1 账面价值法 / 72
4.2.2 现金流贴现法 / 72
4.2.3 市盈率倍数法 / 74
企业融资Ⅳ
融资规划 股权设计 融资实操
4.2.4 可比公司法 / 74
4.2.5 可比交易法 / 76
4.2.6 用户数、流水计算法 / 76
4.3 如何快速提升公司估值 / 77
4.3.1 从合理拆分业务入手 / 77
4.3.2 适当提高客单价 / 78
4.3.3 负现金流循环模式 / 80
4.3.4 挖掘并瞄准高利润区 / 80
4.3.5 阅文：强势上市，估值达到近千亿港元 / 81
章末总结 / 82
中篇 股权设计
第5章 股权分配方案：为投资者进入做准备 / 86
5.1 为什么要分配股权 / 87
5.1.1 抓住融资时机有利于公司发展 / 87
5.1.2 防止创始团队的股权被稀释 / 88
5.1.3 1号店：创始人沦为打工者的悲剧 / 89
5.2 警惕股权分配的败局 / 91
5.2.1 创始人股权过少 / 91
5.2.2 仅按资入股，忽略其他要素 / 92
5.2.3 没有设置变量，股权缺少灵活性 / 92
5.2.4 罗辑思维：股权分配为什么出现问题 / 94
目 录
5.3 制订股权分配方案的技巧 / 95
5.3.1 坚持“同股不同权” / 95
5.3.2 以人才和资金为核心 / 96
5.3.3 创始人应该获得相对多的股权 / 98
5.4 何时需要调整股权分配方案 / 98
5.4.1 近期想增资扩股 / 99
5.4.2 股东的贡献出现变化 / 100
5.4.3 原投资者退出 / 100
5.4.4 新投资者加入公司 / 102
章末总结 / 103
第6章 控制权问题：把握绝对优势地位 / 105
6.1 那些年失去控制权的企业家 / 106
6.1.1 王志东：新浪上市以后被赶出董事会 / 106
6.1.2 庄辰超：不敌百度，被迫出走 / 107
6.1.3 张兰：遗憾失去一手打造的俏江南 / 108
6.1.4 李国庆：“夺章”风波下的控制权界定 / 109
6.2 关于控制权的关键点 / 111
6.2.1 大于67%：完全绝对控制权 / 111
6.2.2 51%～67%：相对控制权 / 111
6.2.3 34%～51%：拥有否决权 / 112
6.2.4 小于30%：拥有参股、分红的资格 / 113
6.2.5 20%～33%：重大同业竞争警示 / 113
6.2.6 小于5%：重大股权变动警示 / 113
6.2.7 3%～5%：拥有临时提案权 / 115
企业融资Ⅳ
融资规划 股权设计 融资实操
6.3 如何牢牢地把握控制权 / 115
6.3.1 通过董事会控制公司 / 115
6.3.2 设计法人持股方案 / 116
6.3.3 签署一致行动人协议 / 117
章末总结 / 120
第7章 最优股权架构：提升股权竞争力 / 122
7.1 盘点不太高明的股权架构 / 123
7.1.1 创始团队将股权平均分配 / 123
7.1.2 小股东也可以有决策权 / 124
7.1.3 股东过多，影响股权的集中性 / 125
7.1.4 没有处理好挂名股东的股权 / 125
7.2 好的公司需要好的股权架构 / 126
7.2.1 解读分散式股权架构 / 126
7.2.2 优先设计创始团队的权、责、利 / 128
7.2.3 中国平安：管理层与股东共赢 / 130
7.3 员工激励：提前预留股权 / 131
7.3.1 三种股权激励模式：干股VS实股VS虚拟股 / 131
7.3.2 股权激励的8个常用工具 / 132
7.3.3 实施股权激励需要合适的周期 / 134
7.3.4 360公司：平衡投资者与员工的利益 / 135
7.4 股权成熟与股权锁定机制 / 136
7.4.1 股权成熟机制 / 136
7.4.2 股权锁定机制 / 137
章末总结 / 138
目 录
第8章 动态股权模式：股权设计要紧跟时代 / 140
8.1 静态股权模式VS动态股权模式 / 141
8.1.1 静态股权模式的痛点 / 141
8.1.2 思考：什么是动态股权模式 / 143
8.1.3 动态股权模式消除了两大矛盾 / 143
8.2 如何实施动态股权模式 / 145
8.2.1 操作要点：精准评估各生产要素的价值 / 145
8.2.2 明确关键股东，分清主次 / 146
8.3 动态股权模式之制定里程碑 / 148
8.3.1 将战略目标作为里程碑使用 / 149
8.3.2 目前有哪些常用的里程碑 / 150
8.3.3 如何根据里程碑进行股权设计 / 152
8.4 动态股权模式之贡献值与贡献点 / 153
8.4.1 贡献值的核心是“业绩化” / 153
8.4.2 切勿忽视贡献点的变现性 / 154
章末总结 / 155
下篇 融资实操
第9章 PR体系搭建：做融资必须得造势 / 158
9.1 装修“门面”：提高线上知名度 / 159
9.1.1 在百度上做SEO优化：图片和视频 / 159
企业融资Ⅳ
融资规划 股权设计 融资实操
9.1.2 重视社交平台：知乎、今日头条、论坛等 / 161
9.1.3 优化官方渠道：官网 微博 微信公众号 / 162
9.1.4 月蚀动漫：借PR策略融资数百万元 / 164
9.2 媒体矩阵：让媒体为公司站台 / 164
9.2.1 媒体运作机制：与记者合作 / 165
9.2.2 如何识别合适的媒体 / 166
9.2.3 纸质媒体VS在线媒体VS自媒体 / 168
9.3 创始人IP：为领导树立个人品牌 / 169
9.3.1 演讲稿：获得融资的敲门砖 / 170
9.3.2 找媒体做采访：进行周密准备 / 170
9.3.3 迎接投资者的实地考察 / 172
9.4 超级路演之道：快速打动投资者 / 173
9.4.1 路演离不开“5W1H” / 173
9.4.2 路演过程中的3个“绊脚石” / 175
9.4.3 掌控节奏，让路演更成功 / 175
9.4.4 小米：将视频融入路演过程 / 176
章末总结 / 177
第10章 投资者筛选：选定你的“命中贵人” / 179
10.1 去哪里寻找合适的投资者 / 180
10.1.1 从社交圈入手 / 180
10.1.2 随时浏览融资平台 / 182
10.1.3 发挥社交媒体的力量 / 182
10.2 创业者眼中的最佳投资者 / 183
10.2.1 勤奋—非常珍贵的品质 / 184
目 录
10.2.2 对行业有自己独特的看法 / 185
10.2.3 热爱投资工作，时刻充满激情 / 185
10.2.4 有很强的抗压和抗风险能力 / 186
10.3 小心，别被冒牌投资者欺骗 / 187
10.3.1 冒牌投资者的特征 / 188
10.3.2 防止真投资者设立陷阱 / 189
10.3.3 遭遇冒牌投资者 / 191
章末总结 / 192
第11章 投资行为分析：看透投资者的“心” / 194
11.1 投资者喜欢什么样的创业者 / 195
11.1.1 格局大，不会被短期利益蒙蔽 / 195
11.1.2 认准了一件事就会坚持下去 / 196
11.1.3 有领导力，做决策不拖泥带水 / 196
11.1.4 愿意主动学习新知识、挖掘新商机 / 197
11.2 哪些公司受投资者欢迎 / 198
11.2.1 就算处于细分领域，也能名列前茅 / 198
11.2.2 所在市场有明显的现金流优势 / 199
11.2.3 研发的产品有差异化与不可替代性 / 200
11.2.4 亏钱的公司也可以吸引投资者 / 201
11.3 了解投资者会如何做尽职调查 / 201
11.3.1 业务调查：配合投资者弄清经营现状 / 202
11.3.2 财务调查：提前帮助投资者“排雷” / 203
11.3.3 法务调查：别让自己越过红线 / 204
章末总结 / 206
企业融资Ⅳ
融资规划 股权设计 融资实操
第12章 融资顾问机构助力：融资也可以有帮手 / 207
12.1 与FA机构合作：专业人做专业事 / 208
12.1.1 思考：你是否需要与FA机构合作 / 208
12.1.2 国内FA机构现状分析 / 209
12.1.3 FA机构赋能融资的3个方面 / 210
12.1.4 为什么有FA机构助力，融资依然没效果 / 210
12.2 盘点三大类主流FA机构 / 212
12.2.1 4个老牌FA机构 / 212
12.2.2 以精品投行模式为导向的FA机构 / 213
12.2.3 善用人海战术的FA机构 / 214
12.3 什么样的FA机构才靠谱 / 214
12.3.1 厘清FA机构的变现渠道 / 214
12.3.2 判断FA机构是否靠谱的3个标准 / 215
12.3.3 如何选择适合自己的FA机构 / 217
12.3.4 不专业的FA机构让公司损失巨大 / 217
章末总结 / 218
第13章 融资合同签署：平衡双方的利益 / 220
13.1 融资重要防线：Term Sheet / 221
13.1.1 思考：Term Sheet是什么 / 221
13.1.2 Term Sheet有何法律效力 / 222
13.1.3 核心要素：估值、额度、交割 / 223
13.2 融资合同十大关键条款 / 224
13.2.1 分段投资条款 / 225
13.2.2 反摊薄条款 / 225
目 录
13.2.3 优先购买权条款 / 225
13.2.4 竞业禁止条款 / 226
13.2.5 随售权与拖售权条款 / 227
13.2.6 回购权条款 / 227
13.2.7 保护性条款 / 228
13.2.8 一票否决权条款 / 229
13.2.9 土豆条款 / 230
13.2.10 估值调整条款 / 231
13.3 警惕融资合同中的风险 / 232
13.3.1 创始团队的股权被锁定 / 233
13.3.2 私人财产担保是一个“大坑” / 234
13.4 签署融资合同的注意事项 / 235
13.4.1 只关注估值，很可能会吃亏 / 235
13.4.2 不要为了筹钱去做让自己后悔的交易 / 237
13.4.3 防止投资者无故退出 / 238
章末总结 / 239
第14章 持续融资技巧：维护好创投关系 / 241
14.1 投资者为公司助力 / 242
14.1.1 为创业者提供转型建议 / 242
14.1.2 发动可用资源，支持公司发展 / 243
14.1.3 在无形中产生背书效应 / 244
14.2 如何维护双方的创投关系 / 245
14.2.1 与投资者一起管理预期目标 / 245
14.2.2 建立定期联系制度 / 246
企业融资Ⅳ
融资规划 股权设计 融资实操
14.2.3 赋予投资者一定的归属感 / 247
14.2.4 为投资者提供足够的帮助 / 248
14.3 合理利用投资者的社交资源 / 249
14.3.1 让投资者引荐高素质人才 / 249
14.3.2 双方共同探讨下轮融资方案 / 250
14.3.3 陈欧当时是如何认识徐小平的 / 251
章末总结 / 252
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| 內容試閱：
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俗语有云“君子爱财，取之有道”，这句话的大意是君子要借助正当渠
道获取财富。其实这句俗语也非常适用于融资领域，即创业者要靠智慧筹集公
司发展所需资金。对于公司来说，资金是确保经济活动正常开展的第一推动力
和持续推动力，其价值显而易见。
鉴于资金的重要性，融资自然成为公司的核心任务之一。在融资过程中，
投资者在给予公司资金的同时也成为公司的股东，而且会与创业者站在同一阵
营，助力公司进步与成长。为了获得投资者的青睐，创业者需要选择合适的融
资方式、优化公司的发展战略、完善组织架构和财务体系，同时还要设法提升
盈利能力。
融资不是一项独立存在的工作，而是与运营过程中的很多环节息息相
关。因此，融资不能脱离这些环节，而是要紧紧围绕公司的总体目标，精心规划，
走出一条宽广的融资之道，借助投资者的力量实现公司稳健、长久发展。
本书系统、全面、深入地传授了融资知识与技巧，内容涉及基本面分析、
融资战略制定、商业计划书撰写、做大公司估值、股权分配方案、控制权问题、
最优股权架构、动态股权模式、PR体系搭建、投资者筛选、投资行为分析、
融资顾问机构助力、融资合同签署、持续融资技巧等多个方面，能够让创业者
在融资时少走弯路，更高效地解决融资问题。
本书具有以下特色：
（1）注重细节，摒弃空洞说教，用生动、形象的文字介绍内容。
（2）有很强的操作性、实用性、专业性、权威性。
（3）全方位讲述与融资相关的知识和技巧。
（4）条理清晰、逻辑性强、语言通俗易懂，阅读体验好。
（5）有丰富的案例可供学习借鉴。
（6）融入了大量的经验之谈，有很强的创造性。
如果读者在学习了内容后，可以感受到融资的重要性和魅力所在，掌握
了一定的融资方法，那么本书就是成功的。我希望读者可以通过本书了解融资
在吸引人才、解决资金问题、推动公司发展等方面的作用，真正认识到这项工
作的价值，并做好融资工作。
衷心感谢在写作过程中给予我帮助的人；感谢对本书提出宝贵意见的人；
感谢在专业知识方面为本书提供建议的人。同时，感谢家人和朋友的支持。
由于时间和水平限制，本书难免有错漏之处，希望大家批评指正。
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