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| 內容簡介： |
加强听众对演讲者的信心，不仅是在法庭辩论或者其他构造性场景演讲所需要的重要技能，而且是一项必要的日常技能。刚从业的律师必须在每次谈话中说服合伙人，让他们相信自己足够聪明、足够自信，能够完成当事人最看重的工作。公司法务必须向管理层保证，他们能够满足公司重要的法律需求。所有这些互动都需要自信、清晰和有说服力的口头沟通。如果律师没有这种技能，即使再机智聪明，都将失去职业发展的宝贵机会。
但是，作为一名刚从业或经验并不丰富的律师，如何获得这种能力呢?你可以通过几十年的反复试错来期待获得和磨炼这些技能，最终在职业生涯的“暮年”成为一位优秀的沟通者，或者，你可以跟随在沟通领域受人尊敬的专家学习行之有效的技巧，加快学习沟通方法。
这本书的用武之地就在此处。
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| 關於作者： |
布莱恩·K.约翰逊
每年培训数百名律师，帮助他们提升沟通技能和说服力。他为演讲者提供个性化、及时有效的演讲建议，帮助他们在重要场合开展姿势自然、思路清晰的演讲。他经常在律所培训高级合伙人，帮助他们百尺竿头更进一步。
约翰逊作为法律职业沟通顾问已有35年之久。他关于沟通技巧的讲座自1988年以来一直在全国审判技巧研究院（NITA）就全国范围内开展的历时两周的庭审技能培训班开幕式上播放。2000年他荣获了该研究院颁发的马歇尔荣誉奖，约翰逊是第一个以非法律人身份获奖的学者。
他曾作为庭审辩护访问学者就读于美国田纳西大学、天普大学法学院、太平洋大学麦克乔治法学院，以及位于英国北爱尔兰的贝尔法斯特女王大学法律研究中心。作为庭审顾问，约翰逊与出庭辩护律师一起为证人出庭作证提供帮助。他提供咨询的法律案件涉及因特网浏览器、乳房移植、医疗设备、金融服务、航空公司以及专利侵权等。他为上述案件赢得了数十亿美元的裁决。
玛莎·亨特
法律沟通专家，专门培训律师在各种场合流利、自信地讲话或辩论。她所指导的辩护律师提高了辩护技能、交易律师提升了报告质量。接受培训后，律师口头表达更加流畅、更加能言善辩。
她曾在全国审判技巧研究院（NITA）、美国司法部、美国律师学会、顶尖律所和法学院、从英国贝尔法斯特市到澳大利亚塔斯马尼亚州的多个律师协会讲授沟通的技巧。
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| 目錄：
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引 言
第一章 身 体
了解肾上腺素
行为习惯之典范
控制下半身
站稳脚跟
站直别动
双膝放松
摆正臀部
有目的地走动
有意识地控制呼吸
有意识呼吸的技巧
吸气和说话
给思考时的大脑供氧
如何运用双手？
手势自然的学问
手势自然的艺术
激活自己的专属手势
先找感觉
手势区域
做手势的冲动
不做手势时该用双手做什么
准备姿势
“隐形”准备姿势
千万别说“绝不”
准备技巧
握住自己的手
杜绝握笔
分散注意力的手势
自然手势的“三R理论”
“呈现”“竖劈”“展示”
“在架子上”做手势
手势总结
姿势与调整
头部和颈部
挺直脊柱
坐着发言
面部
嘴巴
皱眉
眼神交流
眼睛和笔记
本章小结
自我对话
第二章 大 脑
肾上腺素和“时间弯曲”
追求专注
回声记忆
临场应变
切勿读稿
不要背稿
结构清晰的即兴演讲
切勿边读边说
笔记：视觉辅助工具
应对忘词
写稿：初步步骤
避免回想
语块记忆法
首位效应和近因效应
态度：策略性选择
镜像神经元
幻灯片
本章小结
自我对话
第三章 声 音
聆听自己的声音
肺与横膈膜
肋间肌与胸腔
运用呼吸发声
嗓音疲劳
喉咙与声带
发声器官与发音
演讲前的“热身”
选择具有表现力的表达方式
提升能量、放慢节奏
多说短语、少说整句
断句技巧
调整节奏
开口定节奏
想好再开口
消除“思维噪音”
留心间隙
重音与达意
音量、音高与持续时长
当你必须照读时应注意什么
手势与重读
音调单一
指挥自己
流畅表达
练习开场，加上手势
表现可视化
自然交谈中的韵律
有声标点
锻炼口头表达技能
本章小结
自我对话
第四章 如何练习
知其然和知其所以然
练习中的阻力与逃避
对着镜子练习
抑制练习的合理性
保持耐心
如何循序渐进地练习
实地演练
运行“身体动作一览表”
声音热身
断句式发言
即时手势
先说后写
开场练习
收尾练习
练习过渡句
练习大声朗读
凭记忆背诵
笔记与视觉辅助
录制演讲视频
练习解决具体问题
非正式练习
在日常对话中练习
观察、适应与采纳
对立面法则
应对心理挑战的练习
写在最后
本章小结
自我对话
附 录
附录一 身体动作一览表
协调你的身体、大脑和声音，呈现精彩的发言
附录二 录像自审一览表
评价视频中自己的表现
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| 內容試閱：
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前 言
20世纪90年代初，我有幸观察得克萨斯最出色的出庭律师之一乔·贾马尔（Joe Jamail）在庭辩时的举止，那种感觉就像在观看7月4日国庆日的烟花表演。他用声音和手势点燃了整个法庭，在为当事人辩护的同时力压对方。他常用丰富的动作阐述观点，策略性地运用身体、头脑和声音，动作一气呵成，以此说服陪审团投票支持自己的主张。在那之后不久，我加入了一家位居美国律所排名前50强的律所，担任律师招聘和培训部门的主管。我错误地认为所有的律师都天生拥有具有掌控力和说服力的沟通能力。20多年来，我在全国多家顶级律所聘用和培训了数千名律师，如今我才意识到我错了。出色的沟通者并非天生的，而是可以通过后天的实战和训练塑造而成。
律师需掌握的最关键技能
认为只有辩护律师或诉讼律师需要沟通技巧，这种观点是错误的。对于任何领域内的成功律师而言，掌握沟通技巧是一项基本技能。事实上，通过对1000多名律师进行培训和研究，我发现沟通能力是优秀律师身上“最重要的特质”之一。
研究发现，高智商仅是能在法律行业取得成功的一半因素。评判律师好坏不仅要依据他们所表达的观点，还要看他们表达观点的方式。一个对听众缺乏影响力的律师——无论听众是当事人、公司董事会、法官还是对方律师——不会被认为是沟通能力强、聪明或高效的律师。良好的沟通技巧能让演讲者和他的演讲观点增加权威性，从而增强听众对他的信心。
加强听众对演讲者的信心，不仅是在法庭辩论或者其他构造性场景演讲所需要的重要技能，而且是一项必要的日常技能。刚从业的律师必须在每次谈话中说服合伙人，让他们相信自己足够聪明、足够自信，能够完成当事人最看重的工作。公司法务必须向管理层保证，他们能够满足公司重要的法律需求。所有这些互动都需要自信、清晰和有说服力的口头沟通。如果律师没有这种技能，即使再机智聪明，都将失去职业发展的宝贵机会。
但是，作为一名刚从业或经验并不丰富的律师，如何获得这种能力呢?你可以通过几十年的反复试错来期待获得和磨炼这些技能，最终在职业生涯的“暮年”成为一位优秀的沟通者，或者，你可以跟随在沟通领域受人尊敬的专家学习行之有效的技巧，加快学习沟通方法。
布莱恩、玛莎和这本书的用武之地就在此处。
如何成为能言善辩的律师
无论你是否需要向听众介绍医疗法，或仅向合伙人团队简要概述你正在努力达成的一项交易，我强烈建议你阅读、内化并效仿这本书中的技能。布莱恩和玛莎把他们的技巧提炼成一套简单的指导方法，任何律师都能以此完善自身的演讲风格和沟通技巧。
本书开篇介绍了交流时有效利用身体各部位的方法。这是我们经常忽视的非语言沟通部分。看一段自己演讲的无声视频，你就会明白我的意思。你如何站立、何时走动、何处摆放双手——所有这些举止都会影响听众评价你是否有自信和有说服力。有趣的是，研究表明，相比于说话的内容或方式，你交流时的“模样”会在更大程度上影响别人对你的第一印象。
第二章和第三章介绍了大脑和声音在这个过程中扮演的重要角色。当人们不得不在脑海中组织复杂的信息并同时表达出来时，很少有人能做到“在保持思维敏捷的同时说得好”。这就是为什么我们都感受过一类演讲者的苦恼——他们逐字逐句地读自己的笔记，或过于依赖笔记而在演讲中从不抬头。布莱恩和玛莎给出了一些技巧，可以帮助律师在通过运用不同音量、音调和节奏来吸引听众注意力的同时，更有效地使用他们的笔记和可视化材料。他们也会教授律师用精练的短语交谈，毕竟，你在说话时可没有逗号、冒号和其他标点符号的帮助。你必须为听众创造空间和时间，来真正消化你所说的内容。
最后一章给出了建议，介绍了如何通过练习来协调这些运用身体、大脑和声音的方法。正如在马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)所著的《异类》(The Outliers)等大量实证研究和书籍中所解释的那样，在任何领域，刻意练习是成为专家的最佳方法，也是你每天都会做的事。那么，为什么不有意识地每天练习一些不错的技巧呢?
熟能生巧
在过去的20年里，我有幸聘请布莱恩和玛莎在多个公司教授这些技能，并且发现他们的沟通技巧、教学风格和独一无二的专业知识对于所有的律师都非常有效和有意义，无论这些律师的经验水平如何、在哪个事务部工作或来自什么地区。每次公司安排布莱恩和玛莎培训时，我知道一定会有许多翘首以待的人前来参加，尤其是合伙人。最成功的合伙人从成功和失败的经验中懂得，提升口头交流技能是他们赢得业务、说服董事会或说服法官批准动议最有效和最有力的步骤之一。
布莱恩和玛莎本人非常有效地掌握了他们所教授的技巧，并创造出循序渐进的方法，指导律师如何让身体和声音与大脑协同合作，以吸引听众的注意力——无论听众的人数是多少。
这本书绝对应该成为律师书架上被翻阅和重读次数最多、最有特色的书之一。
卡恩·乌里希·史黛西
律师指标有限责任公司总裁兼负责人
丹佛大学斯特姆法学院客座教授
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