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| 內容簡介： |
《隐形冠军》 中小企业是中国制造业的主体，在经济全球化的大背景下，它们要想得到更好的发展，就必须融入世界经济共同体，力争在全球市场占据主导性的市场份额。 每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的Dianfeng，殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业，这些企业： 1. 林立在德国的城市和乡间，在行业内享有盛誉，但不为普通消费者所知； 2.在所处的行业处于世界ling先地位； 3.生存时间都在30年以上，有的甚至已有上百年历史； 4.在一个狭窄的市场内精耕细作，直到成就全球行业内的“独尊地位”（Only-One Company）。 隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健，讲究价值驱动而非盲目扩张；多数是家族企业，企业主追求“鬼之艺，匠之气”的精神并代代传承，是世界yi流企业群体中富有个性的一个集合。 本书是“隐形冠军”之父——赫尔曼·西蒙教授几十年研究的精髓，书中诠释了 “德国制造”成功的秘密：企业以夺得全球市场领导地位为发展目标、密切贴近客户；保持对研发和创新的高投入；坚持以质量为主要的竞争优势；激励员工并建立精益的组织，实现最有效的领导……中国拥有隐形冠军成长的肥沃土壤。凭借企业自身的努力和中国政府对于“隐形冠军”企业的扶持，我们将会看到越来越多的来自中国的隐形冠军登上世界舞台。 第2版新增内容 工业4.0和数字化革命给隐形冠军企业的竞争环境带来了哪些影响，它们是如何应对的？在面对新挑战时，来自传统制造行业的隐形冠军是否还拥有竞争优势？ 中国隐形冠军与德国隐形冠军有什么区别？在成为隐形冠军的路上，中国中小企业需要克服哪些障碍？为什么隐形冠军在中国大有可为，中国有哪些有代表性的隐形冠军案例？
《定价制胜》 定价是产生利润*为有效的途径 科学定价才能实现企业长期利益的最大化 有A、B两个测试，在A测试中，调查对象有两种选择： 一个活期账户，需每月支付1欧元服务费； 一个活期账户 一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。 59%的调查对象选择了组合套餐，41%的选择了只有一个活期账户。 在B测试中，调查对象除了有A测试的两种选择，还有第三种选择： 一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。 虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项，但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下，银行平均每月每个客户贡献的收入从1.89欧元增加到2.25欧元，增加了19%！唯一改变的只是产品组合的结构，即产品的定价策略。 定价如此重要，遗憾的是，有研究表明：90%的企业没有真正研究过定价。 本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关经验，杨一安融入了更多中国企业案例，力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。
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| 關於作者： |
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赫尔曼·西蒙（Hermann Simon） 德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，颇负盛名的世界管理大师。西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher & Partners）创始人和董事长。 在全职从事企业管理咨询工作之前，西蒙教授是美因茨大学（1989～1995）和比勒费尔德大学（1979～1989）的企业管理和市场营销学教授，曾在世界著名学府（哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等）任访问学者。 西蒙教授曾任和现任多家期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。 作为多家基金会和公司的董事会成员，西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984～1986年任欧洲市场营销员研究院（EMAC）院长。 西蒙教授出生于德国，在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学，在波恩大学获硕士（1973）和博士（1976）学位，并为斯洛文尼亚Bled IECD 商学院荣誉博士。 杨一安 西蒙顾和管理咨询公司中国区合伙人及中国业务部执行总监。他是中国企业隐形冠军战略和定价管理方面的专家，著有《企业价值提升：中国企业在德投资并购系列报告》等书，并为国内外多家商校和企业讲授隐形冠军战略。
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| 目錄：
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《隐形冠军》 序言 概述 第1章 世界经济共同体：未来的世界 // 1 全球化作为增长动力 // 2 全球化谁领风骚 // 4 全球化背景下的经济增长 // 6 全球化背景下的人口增长动态 // 8 全球化的赢家 // 11 什么决定了出口表现 // 13 隐形冠军 // 14 为什么在德国有这么多的隐形冠军 // 17 去全球化的风险 // 25 世界不是平的 // 29 本章总结 // 30 注释 // 32 第2章 隐形冠军：它们是谁 // 35 有关隐形冠军结构的数据 // 37 它们是谁？隐形冠军案例介绍 // 40 隐形冠军神秘的面纱 // 48 隐形冠军有多成功 // 51 向隐形冠军学习 // 53 本书新版的目标 // 55 本章总结 // 57 注释 // 58 第3章 持续增长 // 60 万里之行始于目标 // 60 从隐形冠军到大冠军 // 63 高速增长的中型企业 // 66 成长的小矮人 // 70 增长不是万灵药 // 72 员工数增长对比营业额增长 // 73 增长动力 // 74 本章总结 // 77 注释 // 78 第4章 市场领导力 // 79 什么是市场领导力 // 80 目标与沟通 // 81 市场定义和市场份额 // 88 市场份额和利润率 // 91 本章总结 // 95 注释 // 96 第5章 聚焦 // 98 狭小的市场 // 99 多维度的市场定义 // 101 我们是专家 // 103 专注于一个价值创造链的一环 // 105 重新聚焦 // 106 占据新出现的利基市场 // 108 超级利基市场玩家和市场占领者 // 109 荣辱与共 // 113 本章总结 // 116 注释 // 117 第6章 通过深度创造独特性 // 119 解决方案的深度 // 120 深度价值创造 // 122 加工深度和外包 // 123 自己的机器设备 // 127 原材料深度 // 129 研发深度 // 130 深度与能力 // 131 战略评估 // 132 战略同盟 // 133 本章总结 // 137 注释 // 138 第7章 全球营销 // 139 全球化：第二个支柱 // 140 全球布局：现状和过程 // 143 全球化作为增长动力 // 146 营业份额的区域间转移 // 149 各个市场的战略意义 // 150 全球化与风险 // 152 互联网与全球营销 // 153 价值创造的全球化 // 155 全球化的落地 // 158 本章总结 // 161 注释 // 163 第8章 贴近客户 // 165 紧密的客户关系 // 166 客户的要求 // 170 客户依赖性和风险 // 172 如何实现与客户的紧密关系 // 177 通过去中心化实现与客户的紧密关系 // 178 通过行为准则实现与客户的紧密关系 // 181 与客户全方位的互动 // 182 向顶级客户而生 // 183 本章总结 // 184 注释 // 186 第9章 提供优质的产品与服务 // 187 产品 // 188 服务 // 190 系统集成化 // 196 品牌 // 201 定价 // 205 本章总结 // 213 注释 // 215 第10章 持续创新 // 217 创新意味着什么 // 218 创新机器运转中 // 223 研发强度 // 224 专利 // 225 新产品 // 231 创新推动力 // 236 创新的诞生 // 239 持续改进vs.颠覆式创新 // 243 创新管理和组织 // 244 高层管理者的角色 // 245 人才重于预算 // 247 普遍接受的战略 // 248 与其他职能部门的合作 // 249 与客户一同研发 // 250 研发速度 // 252 本章总结 // 253 注释 // 255 第11章 贯彻竞争优势 // 257 市场结构和竞争状态 // 258 竞争优势 // 262 竞争优势的共性 // 263 竞争优势矩阵 // 265 竞争优势的持久性 // 268 “亮剑”竞争优势 // 270 品牌即品类名 // 273 奖状和荣誉 // 274 竞争力和成本 // 276 竞争训练伙伴 // 279 本章总结 // 283 注释 // 285 第12章 稳健的融资 // 287 盈利能力 // 288 自有资本 // 289 战略性融资能力 // 291 未来的融资渠道 // 292 本章总结 // 296 注释 // 297 第13章 精简的组织结构 // 298 职能型组织结构 // 299 员工能力多元化 // 300 事业部式的组织结构 // 302 组织的动态性 // 304 及时的业务拆分 // 306 流程管理 // 307 本章总结 // 311 注释 // 312 第14章 激发员工 // 314 雇用与新岗位 // 315 企业文化 // 318 员工缺勤率 // 321 员工离职率 // 321 活儿比人多 // 324 高绩效的企业文化 // 326 乡镇企业 // 327 深造和培训 // 330 招募人才 // 334 本章总结 // 338 注释 // 339 第15章 有效管理 // 341 经营者 // 342 命运共同体 // 343 专心致志 // 344 勇敢无畏 // 345 持之以恒 // 346 强感召力 // 346 新一代企业家 // 347 管理风格 // 349 管理架构 // 352 经营者的教育 // 352 内部提拔还是外部招贤 // 353 管理层连续性 // 355 英雄少年 // 358 女性管理者 // 360 管理层国际化 // 365 领导者传承 // 368 本章总结 // 374 注释 // 375 第16章 数字化弄潮儿 // 377 数字化是什么 // 378 隐形冠军的机会与挑战 // 386 数字化冠军道阻且长 // 392 本章总结 // 395 注释 // 396 第17章 中国隐形冠军的征程 // 398 隐形冠军正当时 // 400 中国隐形冠军样本 // 403 前进中的“准”隐形冠军 // 412 品牌建设 // 413 中国隐形冠军出海记—与德国隐形冠军的交集 // 415 中国隐形冠军出海记小结 // 422 本章总结 // 423 注释 // 424 结语 打造中国的“隐形冠军”企业 // 425 《定价制胜》 序言 致谢 第1章 我与价格的亲密接触 1 定价学徒：旅程开启 3 定价学教授：学术仍然是我唯一的选择 8 定价顾问：我们将理论应用于实际 9 第2章 价格无处不在 15 “价格”究竟意味着什么 17 “价格”的别名 20 价格＝价值 21 创造和传递价值 25 精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会 29 科学定价的成功案例：火车优惠卡 30 供给与需求 36 稀缺与繁荣萧条周期 36 价格与政府 38 定价权 40 价格无处不在 41 第3章 奇妙的定价心理学 44 光环效应 46 品质的指标 47 安慰剂效应 49 低价陷阱 50 锚定效应 51 营造稀缺感 56 通过提供额外的选项提升销量 56 价格阈值和古怪价格 59 前景理论 63 价格结构 72 心理账户 73 神经定价学 74 总结：谨慎决策 76 第4章 价格定位的高与低 78 成功的低价战略 79 超低价格：可以比低价更低吗 87 成功的高价战略 98 哪一种定价战略才是制胜之道 120 第5章 价格与利润 124 似是而非的经营目标 127 在涨价和降价间徘徊 131 有效的利润杠杆 135 通用汽车内部员工价计划 137 价格、利润率和利润 139 一个独特的营销工具 140 第6章 价格与决策 145 几个关键问题 145 定价的连锁反应 148 价格与销量 150 成本加成定价 153 竞争导向定价 154 市场导向定价 155 价值均分 157 需求曲线 159 价格实验 164 竞争环境 167 价格领导力 170 通货膨胀 177 第7章 价格差异化 182 从利润矩形到利润三角形 182 一罐可口可乐多少钱 185 两个价格和一个价格的差别 189 为什么第一瓶啤酒应该更贵 190 电影院的非线性定价 192 价格捆绑 194 逆向捆绑 199 多人定价 201 买得越多越便宜吗 202 是价格差异化还是价格歧视 203 消费者的投名状 206 价格和空间 208 价格和时间 210 他和她的定价 217 信息与盈利悬崖 219 区隔机制 220 价格差异化的成本 221 第8章 定价创新 222 价格和价值透明度 223 按实际使用支付 224 新的价格参数 228 公共厕所轶事 229 Freemium 231 统一费率 235 咖啡胶囊 237 汽车时代 240 负价格时代 243 客户决定价格 244 客户随性定价 245 附加费的学问 246 众筹定价 250 动态定价 254 群众的力量 256 第9章 危机中的定价 260 什么是危机 260 保销量还是保价格 263 聪明地降价 266 降价的B计划 268 产能过剩 270 价格战 273 危机中的定价策略 275 第10章 CEO的责任 278 定价的锦囊妙计 278 定价与企业价值 280 多收了1.2亿美元 282 定价的净现值 282 价格管理与成本管理 285 性价比是个伪命题 288 利润恐惧症 291 首席执行官 298 企业创始人 301 跋：从价格管理到价值管理 307
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