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1. 在庙堂,灭吴复越,帮助越王勾践称霸天下;在江湖,商行天下,三致千金,数散家财,富甲天下。
居家则致千金,居官则至卿相,此布衣之极也。忠以为国,智以保身,商以致富,成名天下。
在政坛运筹帷幄的时候,他的名字叫范蠡;在商场搏击风云的时候,他的名字叫陶朱公。官场上,范蠡这个名字,是权力、智慧的象征;商场上,陶朱公这个名字,是财富的代名词。
2. 进与退的智慧
在楚国,范蠡佯装“狂士”,采取退避的策略,消极避世,等待时机。
在越国,本来勾践想与文种去吴国为奴,但是范蠡认为,兵甲之事,种不如蠡;填抚国家,亲附百姓,蠡不如种。
当越国复兴之后,范蠡保持清醒的头脑,急流勇退,功成身退,泛舟五湖。
蜚鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹。越王为人长颈鸟喙,可与共患难,不可与共乐。子何不去?体现了范蠡进与退的智慧。
3. 取与舍的策略
面对心爱之人,为了越国复兴大业,范蠡送西施去吴国,体现了他取舍的策略,不因小失大。
在商场上,面对竞争对手,范蠡更是以“贱取如珠玉,贵出如粪土”的取舍策略,最终获得成功和胜利。
拒绝秦厉公任命的官职,建议秦国不应为小利而弃长年之大利,失信于他国,等等,
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內容簡介: |
范蠡是中国历史上懂进退、会取舍、能聚散、能预立的人。他凭借超群的智慧,隐为狂士,离楚奔越。帮助越王勾践复兴越国,离间吴国君臣,入吴为奴,求得生存机会,三年期满,归越图强,献美女和巨木,借粮还种。
最后,趁吴国北伐之机,攻打吴国,获得大胜。越国复兴之后,范蠡挂印辞官,泛舟五湖,隐姓埋名,归隐齐国,隐居定陶,事农畜牧,煮盐为业,养鱼为业,缫丝行商,凿溪通航,与民同富,三致千金,数散家财,赈灾济民,设棚舍粥,屡迁住地,成为 “春秋战国近五百年来,以功名始终者惟范蠡一人”。
他是横跨政商两界的传奇人物,早期从政,帮助越过勾践实现越国复兴梦,急流勇退,商行天下,三致千金,数散家财。富行其善,富行其德,以“贱取如珠玉,贵出如粪土”的经商之道,富甲天下。
他的一生在做官、事农、经商、做人等方面都取得了巨大的成功。
打开本书,学习范蠡的复国之策,兴国之计,进退之机,全身之略,经商之道,致富之术,成功之路。
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關於作者: |
余耀华,湖北省鄂州市人,鄂州市第七届政协委员、高级经济师、湖北省作协会员、鄂州市作协副主席。
学术专著《中国价格史》2004年获中国价格理论研究最高奖:“薛暮桥价格研究奖”。
文史代表作:《兴吴破楚:伍子胥的复仇之路》《千古第一相:管仲》《大汉使臣张骞》《大唐贤相:房玄龄》《大宋帝国》《五代那些事儿》《中国历代兴亡极简史》《宋徽宗时代》等。
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目錄:
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上册目录
第一章?楚有狂士 / 001
一、南阳狂士 / 002
二、世纪之会 / 003
三、南阳对 / 005
第二章?破茧之旅 / 011
一、猎场邂逅 / 012
二、嫉妒的石买 / 014
三、浣纱女 / 017
第三章?败局无法掌控 / 024
一、范蠡谏王 / 025
二、兵败夫椒 / 028
三、被困会稽山 / 030
第四章?孤注一掷 / 035
一、倾危之计 / 036
二、求和失败 / 038
三、痛苦的决策 / 043
第五章?杀死心中的“我” / 045
一、知难而进 / 046
二、百里淑琴 / 047
三、最深君王心 / 052
第六章?忍辱负重 / 057
一、入吴为奴 / 058
二、不能吃也得吃 / 062
三、人在屋檐下 / 064
第七章?诱惑 / 067
一、深夜惊梦 / 068
二、牵马坠镫 / 070
三、富贵不能淫 / 072
第八章?探监 / 077
一、文种献美 / 078
二、探?监 / 079
三、伯嚭访越 / 083
第九章?攻心之术 / 086
一、越王后入吴 / 087
二、真正的战士 / 090
三、攻心之术 / 092
第十章?噬骨之痛 / 097
一、伯嚭传讯 / 098
二、节外生枝 / 100
三、夫差病了 / 104
第十一章?忍难忍之忍 / 108
一、请?缨 / 109
二、尝粪便 / 112
三、柳暗花明 / 116
第十二章?卧薪尝胆 / 120
一、勾践归越 / 121
二、卧薪尝胆 / 125
三、两大决策 / 129
第十三章?复国大计 / 134
一、灭吴九术 / 135
二、图谋建军 / 136
三、重返苎萝山 / 138
第十四章?狂士襟怀 / 143
一、会稽筑新城 / 144
二、文种选美 / 145
三、痛苦的选择 / 149
第十五章?谋划大局 / 152
一、购票观美人 / 153
二、越国的贡品 / 155
三、伍子胥血谏 / 160
第十六章?美人计 / 162
一、勾践心动 / 163
二、范蠡的叮嘱 / 165
三、美人与宝剑 / 169
第十七章?西施与夫差 / 175
一、广积粮 / 176
二、西施献身夫差 / 178
三、倔强的伍子胥 / 181
第十八章?文种借粮 / 185
一、文种借粮 / 186
二、勾践阅兵 / 189
三、西施传书 / 193
第十九章?一盘大棋 / 197
一、天下大势 / 198
二、馆娃宫的温柔风 / 199
三、子贡为说客 / 202
第二十章?吴王出兵 / 207
一、会稽城的神秘客人 / 208
二、伍子胥使齐 / 211
三、夫差出兵伐齐 / 214
第二十一章?红杏出墙 / 217
一、公孙圣解梦 / 218
二、郑旦出轨 / 220
三、西施遇险 / 223
第二十二章?智勇之斗 / 227
一、艾陵大捷 / 228
二、夫差与勾践 / 231
三、虞丝王后与西施 / 233
第二十三章?怪事连篇 / 236
一、市井歌谣 / 237
二、郑旦之死 / 240
三、天外飞石 / 243
第二十四章?伍子胥之死 / 246
一、惊天秘密 / 247
二、陨星坠落 / 249
三、巨大的阴谋 / 252
第二十五章?引蛇出洞 / 256
一、善良的西施 / 257
二、引蛇出洞 / 259
三、黄池赴会 / 261
第二十六章?黄雀在后 / 266
一、越军有行动 / 267
二、偷袭姑苏 / 269
三、仓促歃盟 / 273
第二十七章?风水轮流转 / 276
一、夫差求和 / 277
二、屋漏又遭连夜雨 / 279
三、落井下石 / 282
第二十八章?姑苏悲歌 / 286
一、笠泽之战 / 287
二、困锁姑苏 / 289
三、夫差出逃 / 293
四?姑苏悲歌 / 295
第二十九章?急流勇退 / 301
一、佞臣的下场 / 302
二、泛舟五湖 / 304
下册目录
第一章?弃官归隐 / 001
一、泛舟五湖 / 002
二、莱子国的外来人 / 005
三、范蠡更名鸱夷子皮 / 007
第二章?追逐梦想 / 010
一、相敬如宾 / 011
二、两个女人的襟怀 / 013
三、鸱夷盐行 / 015
第三章?开拓西部市场 / 018
一、携夷姑出行 / 019
二、西入咸阳 / 021
三、第一桶金 / 023
第四章?商行天下 / 026
一、有情人终成眷属 / 027
二、嘉禾、盐虎显双瑞 / 029
三、勘察商道 / 033
第五章?子贡论商 / 036
一、物以稀为贵 / 037
二、文种之死 / 039
三、偶获至宝 / 042
第六章?巧赚千金 / 047
一、洛邑探源 / 048
二、晋阳售宝 / 048
三、神来之笔 / 052
第七章?金口遭灾 / 056
一、天有不测之风云 / 057
二、不发国难财 / 059
三、人怕出名 / 061
第八章?鸱夷子皮遇险 / 065
一、齐国太子到金口 / 066
二、拒绝相位 / 068
三、隐藏在身边的刺客 / 070
第九章?千金散尽再迁徙 / 075
一、散尽千金 / 076
二、更名陶朱公 / 077
三、神秘的客人 / 079
第十章?富行其德 / 086
一、江南贩粮 / 087
二、设粥棚赈灾 / 089
三、平价卖粮 / 091
第十一章?粮食大战 / 094
一、兖州风波 / 095
二、挫败奸商 / 096
三、识破假象 / 099
第十二章?开钱庄 / 102
一、贵客临门 / 103
二、奇怪的顾客 / 106
三、青帮接了大单 / 108
第十三章?诚信为本 / 110
一、抢得商机 / 111
二、不砸同行的饭碗 / 115
三、诚信为本 / 116
第十四章?生丝价格大战 / 118
一、寻找商机 / 119
二、商战拉开序幕 / 121
三、人予我取 / 124
第十五章?巧选战略伙伴 / 129
一、危机也是商机 / 130
二、巧选战略伙伴 / 131
三、化敌为友 / 133
第十六章?善用别人的资源 / 138
一、捕捉商机 / 139
二、善用别人的资源 / 142
三、合作双赢 / 145
第十七章?运筹帷幄 / 148
一、处乱不惊 / 149
二、商战又起 / 151
三、审时度势 / 153
第十八章?猪鬃价格战 / 156
一、商海惊涛 / 157
二、朱公奇招 / 159
三、博大襟怀 / 163
第十九章?永安余堂 / 168
一、济世善举 / 169
二、诚信是立业之本 / 171
三、富行其善 / 173
第二十章?洛邑之行 / 177
一、朱公教子 / 178
二、少鹏成才 / 181
三、洛邑赏春 / 184
第二十一章?致富奇术 / 190
一、陌生的求助者 / 191
二、授人以渔 / 192
三、南阳命案 / 196
第二十二章?大公子失信 / 200
一、遣子救子 / 201
二、求助庄生 / 204
三、大鹏失信 / 206
第二十三章?救子失败 / 210
一、庄生进宫 / 211
二、二公子被杀 / 213
三、朱公训子 / 215
第二十四章?财神爷 / 218
一、卢氏有商机 / 219
二、货畅其流 / 221
三、活财神 / 224
第二十五章?荆溪凿河 / 227
一、开凿蠡河 / 228
二、朱公制陶 / 230
三、散金家仆 / 232
第二十六章?陶业鼻祖 / 237
一、祭拜窑神 / 238
二、猗顿致富 / 239
三、制陶成功 / 244
第二十七章?赤精子北游 / 247
一、弭兵通商 / 248
二、秦庭弭兵 / 250
三、霸兆西北 / 254
第二十八章?人与自然 / 256
一、天人合一 / 257
二、商场如战场 / 259
三、新燃料——石炭 / 262
第二十九章?不是冤家不聚头 / 265
一、庄生游说 / 266
二、人市赎奴 / 269
三、不是冤家不聚头 / 271
第三十章?智谏梁王 / 275
一、子贡来访 / 276
二、朱公示璧 / 278
三、子夏授徒 / 280
第三十一章?纵横论贤 / 285
一、邂逅白圭 / 286
二、魏文侯敬贤 / 289
三、不速之客 / 291
第三十二章?猗顿散财 / 294
一、歹徒来袭 / 295
二、杀退大盗 / 298
三、大义散财 / 301
第三十三章?群商大会 / 304
一、白圭论商 / 305
二、陶朱事业 / 308
三、群商大会 / 311
第三十四章?朱公隐世 / 316
一、旧地重游 / 317
二、重回故里 / 319
三、隐世 / 322
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三、攻心之术
范蠡跪在地上说:“臣以为,夫差之所以反复无常,是因为他不信任我们,只要稍有一点疑心,就会出现猜疑。因此,要想让他放松戒心,就必须表现出我们的诚意。”
“我们在这里做牛做马,忍气吞声,难道还不能表示我们的诚意吗?”勾践不解地问。
“不,以前我们表现出的是忍耐,而不是诚意。”范蠡说,“光是强力忍耐,无法争取夫差的信任。只有完全臣服于他,杀死心中的那个‘我’,才能酝酿出这种彻底投降的气氛。因此,臣请大王和王后,用你们的心来表现出对夫差的诚意。”
“要怎样才能表现出这种诚意呢?”王后不解地问。
“在心里,连脱离吴国的想法都不能有,要把自己完全交给不可预知的命运,未来怎么发展,就怎么接受,完全掩藏自己的意志,随遇而安,将命运交给上天安排。”
勾践似懂非懂地点点头,接着又摇摇头,表示不理解。
“请不要惦记着你曾经是越国君王,你现在是吴王夫差的奴仆,要时刻记住吴王夫差的恩典,将夫差当作自己的恩人,从内心里感激他,总是想着如何去报答他,为他做任何事。”
“这……这要怎样才能做到啊!”勾践为难了。
范蠡解释说:“有一种静心的修道方法,就是先在密室里声嘶力竭地吼叫,除去心中的压抑,然后坐下来,调整呼吸,让心整个静下来,然后冥想着吴王的好处,让这种感觉出现在你的脑海里。”
勾践和越王后从范蠡的表情与语气中看出,他不是开玩笑,便决心向范蠡学习这种几近催眠的静心和冥想的技巧。
夜幕降临,石屋里已经点起了蜡烛,突然,一个内侍随士兵进了石屋,冲着越王后说:“大王听说越王后能歌善舞,想领略一下越王后的风采,跟我走吧!”
勾践、范蠡听后,头嗡的一声,差点晕了过去,他们知道,王后此去,凶多吉少。
越王后吓得浑身哆嗦,抬头向勾践投去问询的眼光。勾践看了她一眼,痛苦地闭上了眼睛,喃喃地说:“还不快谢大王恩典,好好去侍奉大王。”
越王后再看范蠡,范蠡一脸漠然,眼光投向了窗外。越王后流着眼泪,跟随内侍出了石屋。
内侍带越王后回到长乐宫,来到淋浴间,冲着两名宫女说:“你们两个好好替她洗洗,如果让大王闻出她身上有马粪味,你们可就惨了。”说罢,转身离去。
石屋内,勾践把一条凳子摔得粉碎,低声吼道:“我不是人,我连自己的女人都保护不了!我不是人……”
“你本来就不是人!”范蠡冷冷地说,“你是越王勾践,你能忍人所不能忍。否则,你就不是越王勾践,而是一个人,一个什么也不是的庸人。”
勾践扑在草席上,把头埋在被窝里,失声痛哭起来。
“哭吧!吼吧!发泄吧!这样会好受些。”范蠡坐在旁边,轻轻地说,“然后慢慢地调整呼吸,慢慢地调整呼吸。”
勾践哭了半天,睡着了。
越王后在两名宫女的侍奉下淋浴后,换了一身干净漂亮的衣服,当她把掉在地上的银簪捡起来,正准备插到头上的时候,突然停住了,想了想,又插在头上。
宫女退出去,夫差进来了,上前托住越王后的下巴,看了看说:“倒退几年,还看得过去,可惜老了,成了明日黄花。越国的女人,寡人见过不少,但越国的王后,倒从未碰过,今天寡人倒要试试,到底是个什么滋味。”
越王后坐在那里,一动不动,一言不发。
“还愣着干什么?宫里的规矩,勾践没有告诉你吗?”夫差见越王后仍然不说话,挖苦地说,“寡人忘了,你们越国从来就没有规矩。听说越国的百姓,都是随处野合,你和勾践,也是从野合开始的吧?”
“大王在上。”越王后终于开口了,“越国原本是有规矩的,只是臣妾到吴国为奴,一切要遵从吴国的规矩。可是,吴国的规矩到底如何,请大王告诉臣妾。”
“想知道吴国的规矩吗?好,寡人告诉你。”夫差一把抓住越王后,准备用强,越王后乘机拔下头上的银簪,抵住自己的胸口,夫差看着越王后说,“早就听说越国的女人桀骜不驯,果然,你敢反抗寡人,就不怕祸及勾践吗?”
“大王如此用强,臣妾也只有以死相拼,至于勾践,他已经是大王宫中的一名奴隶,大王要杀他,随时可以动手,就像踩死一只蚂蚱那样简单,大可不必拿臣妾来作借口。臣妾死前,斗胆问一句,大王为此杀了臣妾,再移罪于勾践,将何以面对世人?大王的雄心,是要做天下的霸主,臣妾敢问,当大王会盟天下诸侯的那一天,如果有人以越国为例,问起大王如何对待自己的属国时,大王如何回答?大王拿什么来取信于天下诸侯?”
“今晚的事,普天之下,没有人会知道。”
“人在做,天在看。人可以欺,天也可以欺吗?”
夫差转过身,看着眼前这位女子。
“越国就是违背了天意,才会有今天这样的结局。大王甘心违天意而行,臣妾也无话可说。我自行了断就是,大王不必煞费心机了。”越王后说罢,抬手将银簪扎向自己的胸脯。
夫差冲上去,一把夺过越王后手中的银簪,冲着倒在地上的越王后说:“寡人不会轻易地让你这么死,我要让你们尝到比死还难受的滋味。”
“大王,昨晚你召马厩里的那个女人侍寝了?”伯嚭小心地问夫差。
“一朵凋谢了的黄花,寡人难道有兴趣吗?”夫差笑着说,“后宫美女成群,寡人随便抓一个,都要比她嫩。”
“那大王为何要召幸她?”
“寡人不但要在肉体上折磨勾践,而且还要从精神上杀死他,让他生不如死!”
吴王殿上,夫差为伍子胥出兵伐陈没有回音而大发雷霆。伯嚭奏道:“伍相国生性倔强,此次伐陈,定能大获全胜,虽然眼下没有定夺,但臣相信,伍相国定能大获全胜,早日凯旋。”
“速派探马前去打探消息!”
“对!对!应该派人前去探听消息。”伯嚭立即指着殿前一名偏将说,“你速速前去打探消息,报与大王知道。”
“是!”偏将领命而去。
“大王!”伯嚭接着说道,“最近,姑苏城流传一首童谣。”
“什么童谣?”
“从越国捉回一只鼠,从陈国捉回一只虎。爪下鼠,笼中虎,统统囚姑苏。想吃鼠吃鼠,想吃虎吃虎。”伯嚭解释说,“鼠指的就是勾践,虎指的就是孙武,要不了几天,伍相国一定能将孙武缉拿归案。大王英明盖世,当今天下,何方诸侯能像大王这样,指南打南,指北打北,一脚踏平越地,一脚踩平陈国,秦、楚震惊,齐、鲁战栗,称霸中原,问鼎天下,指日可待啊!”
“别再恭维了。”夫差问道,“近日,那只鼠怎么样了?”
“那只鼠呀,胆子已经吓破了,只剩下一个躯壳,只知道劳作,和牛马没有什么区别。”伯嚭讨好地说,“臣还听说,越王后编写了一首歌,颂扬大王,也不知是真是假!大王如有兴趣,不如登文台观望,看那只鼠到底在做什么。”
夫差和伯嚭等人,一起来到马厩旁的文台,站在瞭望台上,悄悄观察马厩里勾践君臣的行动。远远看去,勾践在刷马,越王后在石桌上摆放饭菜,范蠡跑过来,请勾践吃饭。
“大王!”伯嚭问道,“不错吧!”
“嗯!”夫差脸上露出满意的笑容。
正在这时,感人的一幕发生了,只见勾践、越王后、范蠡君臣三人,一齐跪在饭桌旁,面向吴王宫,伏地跪拜,口里唱着颂歌:
香香饭菜兮,吴王所赐。
每日三餐兮,不忘吴王。
勾践残命兮,吴王所赐。
祈祷上苍兮,保佑吴王。
祝愿吴王兮,万寿无疆!
祝愿吴王兮,万寿无疆!
夫差看到这一幕,感动地对伯嚭说:“勾践不过是个小国之君,范蠡也不过是一介谋士,虽然为奴,仍不失君臣之礼,寡人从心里钦佩他们啊!”
“不但可敬,而且也很可怜啊!”伯嚭附和地说。
“是啊!”夫差似乎动了恻隐之心,“看他们这样,真的有些于心不忍。”
“如此虔诚地歌颂大王,一日三餐,从不间断,情真意切,真让人感动啊!”
“太宰!”夫差问道,“勾践已经改过自新,能赦免他回越国吗?”
夫差显露出的恻隐之心,使勾践君臣出现了生机,伯嚭适时地进言说:“大王以圣人之心,怜惜穷苦之士,施恩于越国,施恩于勾践,他能不感恩戴德、报答大王吗?至于赦不赦其归越,大王圣明,定能作出英明的决断!”
“说得好哇!”
从此,夫差渐渐不再怀疑勾践的忠心,虽然没有赦免勾践归越,但对勾践却是渐渐放心了。
范蠡的谋略,使形势渐渐向有利于勾践的方向发展。
一、灭吴九术
“灭吴九术?”勾践看过文种呈上的奏折,惊叫起来。
“对!”文种说,“大王还记得越国战败的时候,范大夫的夫人千里迢迢从楚国来越之事吗?”
“伍子胥命范大夫的喜事当丧事办,这件事刻骨铭心,怎能忘记啊!”
“范夫人来越的时候,带来了她父亲百里潭先生的灭吴之策。这几年,大王与范大夫入吴为奴,臣在国内主持国政,一直琢磨这件事,根据百里潭先生的灭吴之策,思谋出灭吴九术,对付强吴。”
“文大夫论述精辟,灭吴有术呀!”勾践随手将奏折递给范蠡,“请范大夫宣读,大家再讨论,看是否还有修改的地方。”
范蠡接过文种的奏折,当众宣读:
一、尊天地,奉鬼神,求保佑,专信仰;二、厚礼送吴君臣,骄其心,灭其气;三、高价购吴粮,虚其积聚;四、进美女与吴王,乱其心,虚其体;五、进巧工,送良材,使吴王大兴土木,耗其财,疲其民;六、遗奸细入吴,以乱其谋;七、挑起佞臣、直臣矛盾,伺机除掉伍子胥,以弱夫差之辅;八、富民强兵,准备灭吴利器;九、整修军备,以待时机。
范蠡读罢,赞叹地说:“太好了!文大夫不愧是治国良才,所举九条,犹如绳索,环环都扣住了夫差的脖子,灭吴九术实施之日,便是夫差灭亡之时,请大王推行‘灭吴九术’。”
勾践接过范蠡递过来的奏折,问道:“两个法令同灭吴九术,有冲突之处吗?”
“日月合璧,九星连珠,这就是兴越灭吴之本啊!”范蠡兴奋地说。
“十年生聚,十年教训,二十年之大略;灭吴九术,灭吴有望,寡人无忧矣!”勾践当场宣布,“文种治国政,推行灭吴九术;范蠡为相国,掌管军队,统一法令,整训新军。”
“大王英明!”群臣再一次击笏赞同。
勾践继续说:“舌庸辅助文大夫,治国政;诸稽郢辅助范相国,统兵布阵。”
“遵命!”诸稽郢、舌庸出班领命。
“谢大王!大王如此信任臣,臣肝脑涂地,在所不辞。”范蠡出班奏道,“还有一件事,请大王决定。”
“什么事?”
“越国战败后,军队都解散了,招兵买马,必然会引起吴国的怀疑,这件事,必须防患于未然。”
“范相国有何妙策?”
“请让诸稽郢将军出使吴国。”
“干什么?”勾践不解地问。
“请吴国出兵越国。”
“请吴国出兵?”勾践大吃一惊。
“对!”范蠡说,“诸将军到吴国后,先重金贿赂伯嚭,然后求见吴王夫差,说越国盗贼如毛,社会很不安定,请求吴国派兵来越剿灭乱贼。”
勾践不解地问:“这不是引狼入室吗?”
“不会的。”范蠡说,“夫差忙于称霸中原,吴国的部队正在征伐陈国,下一个目标是讨伐齐国,无暇派兵支援越国。再说,会稽山地形复杂,当年,吴国十万大军围困会稽山,我们只有残兵五千,也难奈我何,他怎么会派兵来越国剿匪呢?”
“夫差不出兵,诸将军去又有何用?”
“当然有用!”范蠡说,“越国是吴国的属国,越国有事,夫差不能不管,可他又无暇他顾,一定会让我们自己解决。剿灭盗贼要有军队,只要夫差开口,我们就可以名正言顺地组建新军。”
“诸将军!”勾践问道,“范相国的话听清楚了吗?”
“听清楚了!”
“寡人命你出使吴国。”
“臣遵命!”诸稽郢领命。
“文大夫!”
“臣在!”
勾践吩咐说:“诸将军出使吴国,所需贡品,你去准备一下,千万不可大意。”
“臣遵命!”
一、危机也是商机
钱源好不容易甩卖了差点烂在手里的生丝,痛苦之余,也有一丝欣慰,欣慰之余,却又充满了好奇,陶朱公真的那么好心,愿意跟自己分担赔钱的事情吗?
陶朱公收购生丝并不是斗气,也不是心血来潮,而是经过一番深思熟虑之后的决策。他认为,商路不畅,产地的生丝运不出去,销地的货源一定吃紧,那些织户或许已经在等米下锅了。如果能打通商道,将生丝运过去,一定能够赚大钱。这就是危机中的商机。
陶朱公为谋求打开运输通道,想到了齐国大将军吴丰雄。
吴丰雄是齐国主管水师的大将。这次齐、鲁之战,两国是在陆地上争锋,参战的是步兵和骑兵,水师却置身事外。但吴丰雄并没有闲着,他负责前线的后勤保障,后勤保障最关键的就是运输。保证运输线路畅通无阻,让后方的军用物资和粮草源源不断地运往前方,这才是吴丰雄的工作重点。
吴丰雄下令封锁所有水陆交通要道,设关置卡,对过往行旅严加盘查,过往船舶装运的物资,没有官文,一律不准通行。
如果能够通过吴丰雄,拿到通关文牒,一切事情就迎刃而解了。
陶朱公知道吴丰雄这个人,但没有同他打过交道,这倒不是问题,一回生,二回熟,三回四回走大路嘛,只要能扯上关系,就不愁撬不开这道锁,敲不开这道门。如何敲开吴丰雄这道门,陶朱公想到了陶县县令辛友。
辛友和吴丰雄是同乡,而且还是转弯抹角的远房亲戚,辛友出面引见,见到吴丰雄应该不是问题。
请辛友出马,陶朱公是有把握的,去年大旱闹饥荒,大批饥民拥到陶山,陶朱公慷慨解囊,施以援手,让陶县的父母官辛友渡过了难关。
在世人眼里,商人都是奸商,势利眼,用人的时候,叫你爹;不用人的时候,在路上撞得一“哼”还装作不认识。
陶朱公不是一般的商人,他是范蠡,做过越国的相国,见过大世面,待人处世,自然有其过人之处。对于辛友,公事上他大力捧场,私交上也很投入,平常有事没事,也经常串串门,常派阿辛前去嘘寒问暖,每次去当然不会空手。
正是由于这层关系,陶朱公收购了恒源丝行的生丝后,立即带着齐刚去了陶县。
辛友知道陶朱公的来意后,二话没说,立即陪同陶朱公日夜兼程前往齐国。由于有辛友同行,很顺利地通过了沿途关卡。
吴丰雄是一个军人,有一种天不怕、地不怕的性格,一般的人,他不放在眼里;一般的人,也见不到他。接见素不相识的陶朱公,算是个例外。一是由于辛友的引荐,他和辛友既是同乡,又是瓜蔓亲戚,大老远地来了,将他拒之门外,道理上说不过去。二是陶朱公的名声。虽然他从未与陶朱公谋面,可陶朱公这个名字,确是如雷贯耳。这个人太有名了,在齐国几乎是家喻户晓、妇孺皆知。出于好奇,他也想见识一下陶朱公是何许人也!
辛友知道,陶朱公拜见吴丰雄,一定是有重大的机密事相求,有第三者在场,他们之间的谈话就无法进行。于是,他帮助两人牵上关系后,没有介入他们之间的谈话,而是待在客栈里。
当天晚上,陶朱公带着齐刚和两个抬礼盒的随从去了将军府。
二、巧选战略伙伴
陶朱公是见过大世面的人,见到吴丰雄,不卑不亢说:“在下陶朱公,见过吴将军。”
“你就是大名鼎鼎的陶朱公?”吴丰雄感慨地说,“果然气度不凡,坐吧!”
陶朱公并没有立即坐下,而是让人将礼盒抬进来,待抬礼盒的人出去后,他指着礼盒对吴丰雄说:“这是黄金一百镒,权作见面之资,请将军笑纳。”
吴丰雄傻了,他知道陶朱公是一个富可敌国的大商人,却没有料到他出手竟然如此大方,刚见面,百镒黄金就摆在面前,看来,陶朱公确非盗名。于是,脸上立即有了笑容:“来人,上茶!上好茶!”
陶朱公看到吴丰雄先骄后恭的样子,心里便有底了:这是一道可以敲开的门。
一番客套之后,陶朱公言归正传,直截了当地说:“在下冒昧造访,有事相求。”
吴丰雄当然知道陶朱公是有事相求,回答说:“陶朱公有何事尽管说,只要是我吴某人能办到的,一定帮忙。”
“有吴将军这句话,我心里就有底了。”陶朱公说,“我有几船货,想经内河运往莱州湾。”
“这可就难了。”吴丰雄为难地说,“齐、鲁交战期间,封锁了所有的水陆交通要道,这是国君的命令,我也只能执行。”
“大战戒严,这也是常理。”陶朱公说,“不过,我运的只是生丝,并不是军用物资。”
“这也不行。”吴丰雄说,“国君的命令,并没有说非军用物资可以通行。”
“假如改换包装呢?或许就不违背贵国的戒严令。”
“改换包装?”吴丰雄好奇地问,“不管你怎么改,都不能通行啊!”
陶朱公笑着说:“我说的改包装,不是指改换货物包装。”
“那改什么?”
“吴将军!”陶朱公解释说,“我说的改包装,是指换船。”
“换船?”吴丰雄惊奇地问,“换谁的船?”
“当然是换吴将军的战船了。”陶朱公解释说,“齐、鲁之战,在陆地上进行,将军的战船并没有派上用场。将军主管水陆交通,战船在内河巡游,在你的职责范围之内,将军不查,谁敢放个屁?”
吴丰雄沉默了,内心为陶朱公这一大胆的设想拍案叫绝。自己的战船在内河巡游,捎带运送几船生丝,那是轻而易举的事,别说外人不敢干涉,就是船上的将士,也不知道这些生丝是干什么用的。
陶朱公知道吴丰雄心动了,不失时机地说:“当然,我也不会白用将军的船,将军手底下有那么多将士,开销一定很大,这趟生意,算是我们合伙做,盈利平分,如何?”
陶朱公知道,赚钱再多,吴丰雄也不会拿去犒赏士兵,这样说,不过是给吴丰雄铺设一个漂亮的台阶。
吴丰雄当然也是心知肚明,假装思考一会儿后问:“这趟生意做下来,能有多少盈利?”
“十五六万钱吧!”
吴丰雄暗自盘算,十五六万,二人平分,一人就是七八万,这相当于几年的俸禄,于是笑了笑说:“别人是借水行舟,先生是借舟生利,在兵法上,这叫作‘瞒天过海’,是吧?”
“吴将军以为可行吗?”
“好吧!咱们就合伙做这一趟生意。”
几天之后,一千三百石生丝,在汶河渡口装上齐国的战船,负责押运的当然是吴丰雄的部下了。陶朱公亲自押送,船顺利地抵达莱州湾。
莱州湾是陶朱公浮海出齐的第一个落脚点。当地的织造业向来很发达,百姓几乎家家都有织机,有的一家甚至有几台织机,当地出产的生丝,远远不能满足当地织造业的需要,因此,生产绸缎的原料——生丝,大部分得从外地购进。
自从齐、鲁战争爆发之后,水陆交通全都封锁,商道不通,生丝货源一下子被切断。千家万户的织机,不得不停工待料,丝织业几乎陷于瘫痪。
陶朱公运来的一千三百石生丝,可以说是雪中送炭,投放市场,立即成了抢手货。陶朱公以二百八十钱一石出手,三天之内,便被抢购一空。
一百一十钱购进,二百八十钱售出,除去运杂费用,一趟下来,净赚十八万多。
陶朱公果然没有食言,按约定将赚的钱分给吴丰雄一半。
吴丰雄大喜,竟然怂恿陶朱公趁着战事未停,再做几趟。陶朱公当然求之不得,回到陶山后,让丝行重新以一百八十钱一石收购生丝。
几个月下来,陶朱公一连跑了五六趟莱州湾,大大地赚了一笔。
自古以来,战争是商人的克星,令人难以置信的是,陶朱公在齐、鲁之战这次危机中,以其敏锐的嗅觉,找到了商机,并抓住商机,做成了大买卖。
陶朱公大战钱源,将生丝销往莱州湾的消息不胫而走,传遍了天下。当时的商界中人惊叹不已,都说陶朱公是亘古未有的商界奇人,甚至有人干脆称他为一代商圣。
二、善用别人的资源
陶朱公带着齐刚离开马市后,又去了自家货栈,迎面碰到范鸣。范鸣正准备出门进货,见陶朱公来了,问道:“二叔过来,有事吗?”
“过来转转。”
“二叔!”范鸣忽然问道,“你知道姜子盾这个人吗?”
“不知道!”陶朱公摇摇头,“姜子盾是谁?”
“临淄的一个大商人。”范鸣说,“听说他的生意做得特别大。”
“啊!”陶朱公问道,“他做什么生意?”
“亚麻布生意。”
“专做亚麻布就成了大商人。”陶朱公问,“他是怎么做的,走得是什么路线?”
“听说他将北方的亚麻布,运往吴、越之地,销量很大。”
“啊!明白了。”陶朱公说,“亚麻布质地轻,通风吸汗,南方人怕热,喜欢穿亚麻布做的衣服。”
“原来是这样呀!”范鸣感叹地说,“姜子盾真了不起,仅凭一个亚麻布品种,就将生意做大了,自己也成了大商人。”
陶朱公问道:“你为何突然提起这个人?”
“听说姜子盾最近到了陶山。”
“他到陶山来干什么?”
“收购亚麻布。”范鸣说,“而且数量很大。”
陶朱公似乎对姜子盾有了兴趣,问道:“这么多货,他是怎样运往南方的?走陆路,还是走水路?”
“听说是走水路。”
“兵荒马乱,路上很不安全。”
“可他的货从未遭劫呀!”
“从未遭劫?”陶朱公惊问,“他是怎样做到的?”
“此人黑白两道通吃。”范鸣说,“无论是沿途官府,还是江洋大盗,他都有关系,只要是他的货,都是一路绿灯。”
“乱世之时,他居然能打通南方的商道。”陶朱公佩服地点点头,说,“姜子盾是个能人啊!”
“他用什么办法打开这条商道呢?”齐刚好奇地问。
“天上不会掉馅饼,他一定是花了血本,而且也非一日之功。”陶朱公突然一拍脑袋,惊喜地说,“有了!”
“什么有了?”范鸣有些莫名其妙。
“鸣儿!”陶朱公说,“你提供了一条非常重要的信息。”
“重要信息?”范鸣一脸茫然。
“好!二叔会奖励你的。”陶朱公的话音未落,人已出了货栈。
齐刚两手一摊,向范鸣做了一个也不知道的手势,跟在陶朱公后面走了。
在陶朱公的经商理念中,他总是抱着“分利于人,则人我共兴”的态度,与他人积极合作。与人分利,联盟经营,是他经商成功的一大秘诀。自从他打听到姜子盾来陶山的消息后,心里立即就有了主意。
第二天,陶朱公让人到处张贴布告,布告写道:
陶朱公组建了一支马队,往来于齐鲁与吴越之间。开业酬宾,近日之内,可以免费给商家向吴越运送货物,有需要的商家,都可以前来洽谈。
告示贴出去之后,吸引了很多生意人,甚至不相干的路人也驻足观看。
“老爷!”阿辛说,“庄外有一个自称姜子盾的人指名要见你。”
“姜子盾?”陶朱公脸上露出了惊喜,“快,请他进来。”
不一会儿,一个身着丝绸盛装的人手拿一张布告进来了,进门就问:“请问您就是陶朱公?”
“在下就是陶朱公。”陶朱公问,“请问先生贵姓?有什么需要我帮忙吗?”
“我是临淄商人姜子盾。”
“啊!”陶朱公说,“久闻姜老板大名,今日相见,真是三生有幸了!”
“陶朱公客气了!”姜子盾扬了扬手中的布告问,“这张布告,是你们张贴的吗?”
“不错,是我们贴的。”陶朱公说,“姜老板,请坐。”
两人坐下之后,立即有人沏上热茶。
姜子盾端起茶杯,卷烟到鼻子边,轻轻吸了一口气,赞道:“好茶!好茶!”
“贵客上门,当然得上好茶了。”
姜子盾看了陶朱公一眼,问道:“我想知道,布告上所说的免费酬宾,是真的吗?”
“当然,这样的事,我能闹着玩吗?”
“从陶山向吴越运送货物,路途遥远,这笔运费,可不是一个小数目呀!”
“这个我知道。”陶朱公问,“姜老板也要运货吗?”
“嗯!”姜子盾点点头,“我过去一直走水路,听说陶朱公能提供如此方便,也想走一趟陆路试试,只是……”
“只是什么?”
“此事绝不简单,朱公必有所图。”
陶朱公看着姜子盾,笑着问:“你说呢?”
姜子盾摇摇头:“不知道。”
“合作。”
“合作?”姜子盾惊问。
“对,合作共赢。”
“合作共赢?”
“合作共赢,各取所需,各取所赢。”
姜子盾说:“向吴越运送货物,我节约了一笔巨额运费,朱公得到了什么?”
“这个到时你自然会知道。”陶朱公说,“我们就说如何合作吧!姜老板有多少货?”
姜子盾问:“你有多少匹马?”
陶朱公脱口而出:“三四百匹吧!”
“到底是三百匹,还是四百匹?”姜子盾追问了一句。
“四百吧!”陶朱公问,“姜先生有这么多货吗?”
“你有多少匹马,我就有多少驮货。”
“一次运这么多的货。”陶朱公问道,“道上安全吗?这个我可不敢保证。”
“安全问题我能搞定。”姜子盾很有把握地说。
“好!”陶朱公暗自欢喜,问道,“给你安排三百匹马,如何?”
“三百就三百。”姜子盾说,“那我就按三百匹马备货。”
“行!”陶朱公问,“货几时到齐。”
“半个月吧!”
“好!”陶朱公说,“就半个月,货物集中到陶山来。”
“好!”姜老板站起身说,“走,出去吃饭,我请客。”
“我是主,你是宾,怎么能让你请客?”陶朱公哈哈大笑,“走,我请你吧!”
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