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| 編輯推薦： |
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选品对跨境从业者是必不可少的环节，无论是新卖家还是老卖家，无论是贸易商还是生产方，本书分别从平台的站内站外、各卖家特点等多个维度分析，都能使读者对跨境产品的理解和逻辑更加清晰。
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| 內容簡介： |
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本书分为九个章节，分别从如何认识跨境电商、亚马逊选品如何着手、亚马逊选品初期三部曲、如何从0到1开发新产品、从小白到供应链熟练过程、亚马逊爆款的无法特点、产品开发的十二要素、产品如何布局建立壁垒、选品的五大灵感及其来源、如何规划自己的产品线来介绍跨境电商亚马逊的选品内涵。从多层次介绍在全球背景下，全球各区域的跨境特点，跨境选品需要具备的基本条件，产品开发的基本流程等内容。并从实例角度分析供应链的开发过程及实战案例，并详细分析了产品开发过程中的详细问题。
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| 關於作者： |
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原名黄天毅，毕业于华中科技大学建筑与城市规划学院，跨境电商亚马逊官方卖家代表，多款单品百万美金卖家。常年旅居欧美亚，对跨境市场有深入了解，并擅长跨境选品研究，能够准确把握市场趋势和消费者需求。同时对产品设计有独特见解，多次荣获德国红点设计等大奖，担任多家跨境服务机构的培训导师，分享经验和技巧帮助其他卖家提升业务水平。
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| 目錄：
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1 如何认识跨境电商
1.1 全球未来贸易趋势
1.2 全球各区域的电商特点
2 亚马逊选品入门须知
2.1 跨境选品具备的基本条件
2.2 跨境选品需了解的渠道平台
3 亚马逊选品初期三部曲
3.1 类目分析
3.2 关键词分析
3.3 趋势分析
4 新品开发逻辑思维简析
4.1 供应链产业带分析
4.2 亚马逊常规选品思维解析
4.3 品牌新品开发逆向思维
4.4 如何计算产品的成本及毛利
5 新品如何从0 到1 开发供应链
5.1 亚马逊选品原则
5.2 供应链开发过程解析
6 亚马逊产品开发的十二要素
6.1 规模大小找定位选品
6.2 货物体积定位选品
6.3 产品价位选品
6.4 市场容量定位选品
6.5 评论数量选类目
6.6 类目评分选品
6.7 常规季节选品
6.8 技术门槛定位选品
6.9 存量增量趋势选品
6.10 冷热市场定位选品
6.11 差异化创新选品
6.12 发货属性选品
7 产品如何建立市场优势
7.1 产品设计要素
7.2 供应链壁垒要素
7.3 知识产权要素
7.4 行业壁垒要素
7.5 营销框架要素
8 选品的六大其他灵感来源
8.1 榜单选品法
8.2 节假日选品法
8.3 传统外贸
8.4 社交媒体
8.5 选品软件
8.6 新品众筹
8.7 全球展会
9 选品的其他注意事项
9.1 受限产品
9.2 关于电池的产品
9.3 关于需要FDA 认证的相关产品
9.4 家居用品品类合规认证
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| 內容試閱：
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自序
自加入WTO 之后， 中国加速融入全球贸易体系。经过这些年的发展，中国成为世界最大的出口贸易国和生产国，全球超过30% 的产品都在中国生产，特别是在亚马逊平台，2021 年有超过四分之三的产品来自中国，中国的完整供应链生产制造在全世界的优势短时间无法被超越。
最近几年我见证了很多人迈进亚马逊跨境电商行业，在短时间内创造了非凡的成绩。两三人的团队通过一两年的努力就取得上百万美元的销售佳绩成为常态，各品类的亚马逊亿级卖家也如雨后春笋般不断涌现，一股抓住跨境电商红利快速致富的创业之风席卷全国。然而这两年许多大卖家因刷单账号被封、产品侵权、低价内卷，又遇上疫情、战争、能源危机等问题，各大巨头纷纷倒下，跨境电商的红利时期看似已走向了尾声。我亲身经历了跨境电商这么多年来的起起落落，曾经的很多卖家纷纷离场，那些还在坚持的卖家顿时感到迷惑，仿佛走到了十字路口，不知该往何处。然而你也有可能会发现某些跨境电商卖家虽经历了这些不安的因素或极其不稳定的环境后，业务却一直在增长。在过去的这几年，成功的卖家有其必然性和偶然性。在大浪淘沙后，跨境电商卖家们面临的挑战越来越多，他们已经进入一个精细化选品和运营的时代。许多卖家失败的因素有共性，如选品出了问题。
跨境电商亚马逊选品误区之一：思维逻辑的颠倒
中国跨境电商卖家在全球是极为勤劳的群体。无论春夏秋冬、节假日夜，卖家都在打包发货、回复客服邮件、调整广告等。但谈到产品利润和品牌影响，中国卖家却与欧美卖家差距甚远，因为薄利多销成了中国卖家的主流意识。这种以微利生存的产品工厂生产思维做品牌营销存在本质上的误区，大多数卖家只是为了卖货赚取微利，而忽视了产品的溢价空间是产品创新和品牌理念。要成为优质的卖家，只有摒弃浮躁的心态，沉下心来，认真思考如何为用户提供更多价值和输送情感，输出优秀的品牌理念，并具备精益求精的匠人精神，才能走得更长远。但很多卖家进入行业用产品微利获取市场，而忽略了情感的建设，只能停留在核心思维外部而无法更加深入。
跨境电商亚马逊选品误区之二：职业匠心的缺失
到现在还有亚马逊卖家随意采购产品放到平台上展示，期待能把产品“打爆”，但这种可能性为零。这几年跨境行业涌入了大量卖家，他们忽视对产品核心的理解，忘却了跨境电商的本质逻辑。众多的卖家前期投入大量的财力，用低价占领市场，获得最终的市场占比，但这种方式可能导致卖家以失败告终，不仅内卷了整个品类，消耗了钱财，更搭进了大量的时间精力。很多卖家发现平台卖货没有利润就直接放弃跨境电商或转战其他行业，坚持品牌理念和产品初衷的卖家少之又少。
我统计过亚马逊的上百款爆款产品，包括我经营过的产品，这些产品的价格不是最低的，甚至有些在同品类里价格最高，但销售量和受欢迎程度却排名最靠前，为什么？
同样我相信众多卖家会有很多其他问题，特别是在选品板块，如：
“销售价格最低或产品成本最低不是最佳的销售和选品优势吗？”
“我选的产品成本已经很低了，产品的销售价格也是同类目最低的了，为什么还是卖不动？”
“我做的产品市场上竞争特别小，也是创新的产品，为什么销量很难提升？”
“我开发了与对手几乎一样的产品，但销量远远不如别人，为什么？”
这几年卖家们遇到了各种选品的疑惑，综合这些问题，我结合实际情况系统整理了跨境卖家们需了解的选品概况，也为部分卖家提出系统的解决方案，梳理了卖家的逻辑误区和本质问题；从选品逻辑分析、供应链如何整理、亚马逊类目分析、单品数据分析等方面对跨境电商亚马逊选品进行全方位的介绍，并且通过案例得到了充分论证。
随着全球越来越一体化，未来十年的跨境电商将会进一步发展。根据 Ameco Research 的数据，到2030 年，全球B2C(business to customer，商对客) 电子商务市场规模预计将达到15 万亿美元，预计复合年增长率将超过13%。未来随着人工智能不断迭代，3D 展示的升级，物流的完善，商业环境的提高，供应链越来越多样性，各项科技的发展，全球跨境电商会越来越多样，只要我们坚持在这条路上，坚持做正确的事，就一定能把握机会。
黄廷瑞
2023 年2 月30 日
1.突破认知局限
揭示跨境电商选品中的常见认知误区，帮助读者改变思维方式，更全面地了解和应用选品策略。
2.数据分析驱动
详细介绍如何运用数据分析工具和技术，从大数据中提取关键信息，为选品决策提供科学依据。
3.精品点评指南
针对不同产品类别和市场趋势，提供专业的精品点评，帮助读者发现潜力产品和市场机会。
4.逻辑详解选品思路
深入剖析选品决策的逻辑过程，解释不同选品思维模式，让你更有针对性地进行产品选择。
5.实战案例分析
通过真实的跨境电商案例，展示成功选品策略的具体应用，并提供实用的经验教训供读者参考。
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