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本书适应“互联网+职业教育”发展需求，是校企“双元”合作共同开发的实训教材。本书坚持“知行合一、工学结合”的指导思想，运用虚拟仿真实训系统和数字化技术改进教学方式方法。 本书主要内容包括市场营销沙盘的基础知识、基本规则、营销策略、分析方法和实战经验总结等。全书分为市场营销沙盘模拟实训准备、营销策略基础、营销策略训练和营销策略实战四个方面内容，共设计五个学习情境14个实训任务，依托中教畅享（北京）科技有限公司开发的市场营销综合实训与竞赛系统（即市场营销沙盘4.0版本）进行营销策略实战演练。每个学习情境设计有知识目标、能力目标、素养目标、导入案例等内容，并按照企业市场营销的工作过程设计相应的实训任务，任务后附有思考练习题，便于加深对实训操作的理解；通过职业提示、素养园地等设计，提升学生的职业素养；每个情境后面附加知识拓展，丰富和拓展学习内容。学员在沙盘模拟实训中综合运用市场调查与分析、市场营销、消费心理学、财务管理等相关专业的知识和方法，依托沙盘进行实战演练，不仅能够有效提升学员的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还能进一步增强学员对完全竞争市场的综合判断分析能力，全面提高学员的综合素质。本书可作为高职院校、应用型本科院校市场营销、电子商务、连锁企业经营与管理、工商企业管理、中小企业创业与经营等相关专业的实训教程，既适用于参加市场营销沙盘竞赛的各层次学生，也可供教师及企业培训人员参考使用。
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前言二维码索引学习情境一 市场营销沙盘模拟实训准备1任务一 认识市场营销沙盘2任务二 模拟企业组建15任务三 经营规则演练23知识拓展 市场调查40学习情境二 营销策略基础43任务一 市场分析44任务二 营销策略制订67知识拓展 目标市场93学习情境三 营销策略训练（一）97任务一 第一年市场环境分析98任务二 第一年市场开拓和产品生产106任务三 第一年营销战略实施116知识拓展 促销策略137学习情境四 营销策略训练（二）142任务一 竞争对手分析143任务二 财务报表分析152任务三 经营细节和技巧分析166知识拓展 财务报表177学习情境五 营销策略实战183任务一 第一年经营184任务二 第二年经营193任务三 第三年经营202知识拓展 营销策略219参考文献223
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前言2019年2月13日，国务院发布了《国家职业教育改革实施方案》，其中明确提出要把职业教育摆在教育改革创新和经济社会发展中更加突出的位置。提出要促进产教融合校企“双元”育人，校企共同研究制订人才培养方案，及时将新技术、新工艺、新规范纳入教学标准和教学内容，强化学生实习实训。适应“互联网+职业教育”发展需求，运用现代信息技术改进教学方式方法，推进虚拟工厂等网络学习空间建设和普遍应用。这对职业院校的实践教学改革和实习实训提出了新的要求。党的二十大报告指出：“必须坚持科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力，深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，开辟发展新领域新赛道，不断塑造发展新动能新优势。”技能人才特别是高技能人才已成为中国式现代化建设的刚性需求。加快建设国家战略人才力量，既要努力培养更多“大师、战略科学家、一流科技领军人才和创新团队、青年科技人才”，也要努力造就更多“卓越工程师、大国工匠、高技能人才”。第2版教材修订遵循“全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人”的指导思想，体现了“产教融合、校企双元合作开发”的特点，适应信息化教学的要求，实现在线开放课程和新形态一体化教材的“互联网+”式互动。修订后的教材特色如下：1．坚持“知行合一、工学结合”，注重学生营销技能和职业素养的综合培养本书基于ITMC中教畅享（北京）科技有限公司开发的市场营销综合实训与竞赛系统（以下简称市场营销沙盘）4.0版本进行编写，总体设计思路是根据“工学结合”人才培养模式的要求，采用工作过程系统化课程的设计方法，按照市场营销沙盘模拟的工作流程循序渐进地设计学习情境和任务，通过知识目标、能力目标、素质目标三维学习目标的构建，实现对新商科人才社会主义核心价值观、职业道德、法律意识、工匠精神、创新精神、团队精神等综合素质全方位培养的人才培养目标。2．运用现代化信息技术手段，推进教材数字化改革近年来，大数据、物联网、移动互联网、云计算等数字技术的突破和融合发展推动数字经济快速发展。在这样的综合背景下，教材编写团队积极投身“三教改革”，在教材修订过程中运用现代信息技术开发立体化资源作为教材支撑，添加了教学视频、电子课件、电子教案、实战训练、思考练习等丰富的学习资源，以满足“互联网+”时代的教学需要，助力线上线下混合式教学、自主学习、翻转课堂等教学改革与创新实践。3．“岗课赛训”一体化融通，助力市场营销专业发展编者将多年指导学生参加市场营销技能大赛总结的营销策略和经验编入教材，将职业技能大赛竞赛项目内容植入课程教学，将学生的专业知识和技能与竞赛项目要求的知识和技能对接，搭建“岗”“课”“赛”“训”连通的桥梁，将职业素质培养融入课堂教学和比赛训练，实现以赛促教、以赛促学的目标，打造良好的学习氛围，助力学生在各级市场营销技能大赛中摘金夺银，助力市场营销专业发展。本书由天津商务职业学院王咏、天津职业大学包刚担任主编，参加具体修订工作的人员还包括天津商务职业学院的门海艳、赵庆龙、梁仕宁、王雨亭老师，全书由王咏和天津国土资源与房屋职业学院黄颗颗负责整体策划及统稿。为方便教学，本书配有课程标准、教学案例、电子教案、电子课件、教学视频等教学资源，凡选用本书作为教材的教师均可登录机械工业出版社教育服务网（www.cmpedu.com）下载。咨询电话：010-88379375，服务QQ：945379158。由于我们在高职教育课程改革方面的经验有限，本书存在缺点和不足之处在所难免，敬请广大学者、同仁和使用本书的师生提出宝贵的批评和改进意见。编 者
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