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| 編輯推薦： |
1.这是一本值得每一位创业者反复研读的营销好书；
2.18年经验倾囊相受，从流量到销量的秘密指引；
3.36条创业营销实战最新案例，36条价值千万的创业军规；
4.从背景到案例，从亮点到心得，抽丝剥茧，帮你提升认知、赢在起点。
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| 內容簡介： |
如何打造爆款产品?如何吸引用户?如何开加盟店?如何在垄断格局下打造新品牌?如何玩转“快斗红”流量?如何把流量转为销量?如何实现销售业绩从百万到千万甚至亿万级的突破增长?
围绕当下中小企业老板最为关心的创业和营销难题，作者提炼了中国近10年创业营销成功之道，结合其深厚的理论基础和实践经验，剖析出一线实战中门店获客、品牌突围、爆品打造、私域裂变、流量引爆、销量破局等事关企业生死存亡的36条规则，分别从计策、流程、步骤、方法、注意事项等方面进行针对性地解读，每一节都有共性困境的理论探讨和典型案例的实战解读，并配有图表，便于读者直观、快速地学到增长方法。
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| 關於作者： |
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陈轩，《经济观察报》中国十大杰出品牌营销人，北京师范大学校外导师，《财新》特聘阅读官、《财经》、微信社交广告、虎嗅CEO特训营等特约营销专家。曾任加多宝、云南白药、E人E本、圣象地板、海信、比亚迪、招商银行、小鹅通、金山文档、飞书等200多个品牌的营销策划顾问。著有《爆品方法论》《很毒很毒的病毒营销》等。
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| 目錄：
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目录
PART1 门店获客
军规01 先为不可胜而后求胜
【案例拆解】喜茶“狂奔”，近700家门店超600亿元估值，奶茶店到底赚不赚钱
军规02 倒着做品牌，逆着做渠道
【案例拆解】蜜雪冰城闷声发大财，门店超万家，纯利润8亿元，凭什么
军规03 闪电式扩张怎么打
【案例拆解】趣店三个亿买抖音流量，罗敏5败6战，为何选择卖菜
军规04 七步成诗，Step by Step做增长
【案例拆解】名创优品爆发式增长，走了哪些弯路
军规05 四两拨千斤，切记要轻资产运营
【案例拆解】海澜之家，如何精心锤炼自己的商业模式
军规06 垂直整合做闭环，首尾策应做增长
【案例拆解】文峰“浩哥”价值20亿元的五大商业秘籍是什么
PART2 品牌突围
军规07 爆款切入，多品牌矩阵的打法
【案例拆解】太二酸菜鱼，凭什么7个月就能收回投资
军规08 社交电商模式做品牌
【案例拆解】从年销售额上千亿的SHEIN，看服装品牌的营销突破之道
军规09 颠覆式创新在中国互联网领域的最佳试验
【案例拆解】拼多多从“五环外”到“电商一哥”的突围
军规10 顺势而举，做时代需要的品牌
【案例拆解】谁能拯救钟薛高
军规11 做品牌的最高境界是什么
【案例拆解】3 分钟给鸿星尔克做个品牌策划
军规12 打造利益共同体
【案例拆解】筹备上市的加多宝，靠什么火了28 年
PART3 爆品打造
军规13 做好基本款，占领更大的市场
【案例拆解】6 年卖了22.7 亿元，疯狂小狗如何实现疯狂增长
军规14 微创新，大需求
【案例拆解】小罐茶和杜国楹
军规15 更聚焦，更小众，更快速
【案例拆解】一块鸡胸肉3 年爆卖1.8 亿元，鲨鱼菲特如何实现200 倍增长
军规16 线下引爆线上，实现裂变传播
【案例拆解】海底捞的“番茄牛肉饭”是如何成为抖音爆款的
军规17 爆品绝对不仅仅是产品
【案例拆解】5 年从0 到1100 亿，泡泡玛特的泡泡是怎么吹起来的
军规18 特价做爆款，爆款常规化
【案例拆解】肯德基在中国屡试不爽的“疯狂星期四”
PART4 私域裂变
军规19 左手公域矩阵，右手私域社群
【案例拆解】李佳琦直播间如何时时保持高人气
军规20 左拳线上炒作，右拳线下变现
【案例拆解】樊登读书会崛起的密码，就这么简单
军规21 刀尖上跳舞的“三级分销”拉人头
【案例拆解】7 位“90 后”创业两年狂赚3 亿元，揭秘“微课传奇”的爆发式增长
军规22 用员工带来客户，将客户变成员工
【案例拆解】周大福4 万员工，加出来500 万私域客户
军规23 小程序是玩转社群的好工具
【案例拆解】百果园是如何通过社群拉动销量的
军规24 巧用企业微信，玩转私域流量
【案例拆解】孩子王如何五步实现企业微信落地，圈定百万粉丝
PART5 流量引爆
军规25 “双边市场”做引流
【案例拆解】东贸国际服装城，福建老板们的流量变现内幕
军规26 “急功近利”做流量
【案例拆解】财务造假21 亿元被打脸的瑞幸咖啡，在疫情中逆势增长30%， 凭什么
军规27 病毒营销，流量汹涌
【案例拆解】完美日记，如何在8 个月内实现销量50 倍增长
军规28 “森林火灾”效应
【案例拆解】“凡客体”为什么能一夜爆红
军规29 做IP，就是追热点
【案例拆解】蓝翔技校是如何炒起来的
军规30 利用反差，激发互动
【案例拆解】干妈配雪糕，根本停不下来
PART6 销量破局
军规31 “先破后立”，激活销量
【案例拆解】300 亿市值跌到40 亿，极草的破局怎么做
军规32 做小池塘里的大鱼
【案例拆解】男性化妆品“理然”的破局增长之法
军规33 集中战略与差异化战略
【案例拆解】只靠一招，余联兵让优速快递活了下来
军规34 迎合“主旋律”，背靠大树好乘凉
【案例拆解】支付宝“集五福平分2 亿”，实力反击微信支付
军规35 小创意撬动大销量
【案例拆解】可口可乐“昵称瓶”力挽狂澜促销量
军规36 “多想五步”，驱势而为
【案例拆解】左晖是如何给链家做增长的
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喜茶“狂奔”，近700家门店超600亿元估值，奶茶店到底赚不赚钱？
【背景介绍】
在众多奶茶品牌中，喜茶的热度最高，也最受资本追捧。自2016年，皇茶ROYALTE改名为“喜茶”，随后的4年时间里，喜茶共经历了4轮融资，2020年3月，高瓴资本和寇图资本联合领投D轮后，喜茶估值超过600亿元。8个月内，公司估值暴增八成。
根据喜茶发布的2020年年度报告，截至2020年12月31日，在海内外61个城市，其门店数量已突破695家。“狂奔”的喜茶，正在稳健加速。
奶茶店，到底赚不赚钱
这是一个所有人都关心的问题。其实赚不赚钱，取决于所处的“位置”，这个位置从宏观上讲，是竞争态势；从微观上讲，是盈利模式。
如果你是品牌的拥有者，你赚的肯定不是奶茶的钱，而是风险投资的钱（如估值200亿元）和加盟商的钱（一次性智商税）。这属于高段位的玩法，难度也不小，需要做品牌策划。茶叶行业包括奶茶店，是品牌创意最难的行业，没有之一。
不信可以试试，所有你能想到的有点儿意境的好名字，基本上都被想到并注册了。如喜茶、茶颜悦色等，都是或者高价买，或者捡漏来的名字。有了品牌只是第一步，样板店总是要开的，招商总是要做的，这些没有500 万元根本启动不了。
喜茶、奈雪这类直营店玩家，单店赚钱吗
从2017 年年初就不断有投资人问我：喜茶你怎么看？
我的回答是：资本需要在故事和泡沫中逐利。
喜茶的优势很明显，高频、刚需、大市场，尤其在南方。又借势购物中心，流量充裕，广告效应明显，现金流优势明显。
但喜茶的劣势也很明显。
首先，产品毛利不高，50% 左右。比大家想象中的低多了。
其次，人员成本高，一个外卖店，最少需要10 名店员，从早上 9 点做到晚上9 点，极其辛苦，流动率也非常高。笔者曾付费与喜茶的员工深聊过，得到的回答基本都是：“打芝士，打一天，晚上睡觉耳朵还是搅拌机的声音。剥葡萄，剥一天，腰酸背痛。制冰块制一天，手都冻麻了。累得抑郁……”这些“90 后”之所以这么愿意吃苦，就是为了学手艺，最多半年，一定会离职回家创业，成为喜茶的对手。
再次，房租太高。“90 后”在为喜茶打工，喜茶何尝不是在为购物中心打工？新茶饮跟不上喜茶，本质上是口袋深浅的问题。喜茶口袋深， 没钱可以找资本家要，新创业者只能靠一杯杯卖茶来续命。但当奶茶店都不赚钱时，故事又能讲多久呢？
最后，就是消费者正逐渐失去新鲜感，且竞争逐渐红海化，很多购物中心已经明确规定，不再招商饮品品牌。而喜茶现在还不敢宣称盈利， 这波潮流一旦过去，是不是“裸游”就很清楚了。
【陈轩点评】
当我们在聊喜茶时，我们究竟在聊什么？
吾有大患，及吾有身；及吾无身，吾有何患？
你之所以会亏钱，还是因为你有钱，你要是没有钱，你怎么会亏钱？
笔者曾和一位创业者聊天“初创企业CEO一定要压制住花钱的冲动！”
第一层意思是什么？破除错误的商业认知，“风险与收益成正比”真的害死了无数创业者。
昨天和朋友聊到某某庄园的庄主，从匈牙利回来，政府给了3000亩地，真金白银投了4亿元，产出的葡萄酒拿奖无数。但是，其销售和营销乏力，一生积累的财富都化为乌有。风险高，不一定收益高；收益高，不一定风险高！
可见，认知水平是创业最大的成本，更是决定生死的关键。我们大脑中装满了正确和错误的认知，互相打架，导致生活有时候顺利，有时候不顺利。因此，在任何认知进入大脑之前一定要审核。创业本身就是修炼，可以从这个角度去理解。
第二层意思是《孙子兵法》中所讲的：先为不可胜，而后求胜。
破釜沉舟孤注一掷的案例，不是走“狗屎运”，就是讲故事。创业不败的前提，正如樊登老师所讲，就是“我就是不花钱，我就是不花钱，我就是不花钱”“我就是脚踩两只船，我就是脚踩两只船，我就是脚踩两只船”“成功固然可喜，失败依然小资”！
第三层意思就是樊登老师所讲的成本收益曲线的朝向问题。
好的创业项目是抛物线开口朝上，即所谓的“成本有限，收益无穷”。而差的创业项目是抛物线开口朝下，即所谓的“成本无限， 收益有限”。
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