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| 編輯推薦： |
巨量千川的实用功能有哪些？
如何做到高效推广？
怎样选择合适的方式进行广告推广？
引流的方式有哪些？具体的操作方法是什么？
如何打造爆款实现流量暴增？
直播时的表达技巧有哪些？
如何打造专属直播？
如何提高内容吸引力？
选品技巧、卖货技巧有哪些？
这些问题，你都能从本书中找到答案
……
MCN直播机构投资人、直播创业导师，结合亲身经验为您解读如何做好抖音电商
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| 內容簡介： |
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如何提升巨量千川的投放效果？怎样选择恰当的广告类型和工具？ 如何通过短视频增加账号流量？怎样才能提高直播带货的转化率？ 以上这些关键问题，你都可以从本书中找到答案，即使是新手，也可成为电商达人！ 本书通过巨量千川、实操详解、抖音广告、广告投放、内容引流、抖音引流、站外引流、主播培养、直播运营、粉丝运营和直播带货这11个方面，对巨量千川平台、抖音广告、短视频引流和直播带货的相关内容进行专业、详细的分析，帮助大家快速掌握抖音电商运营、引流和变现技巧，成为一名合格的抖音电商运营者！ 本书不仅适合普通抖音运营者掌握短视频引流、直播带货技巧，快速提升自身带货能力；还适合品牌方和各类商家掌握巨量千川和广告投放技巧，提高商品的曝光量和销量；也适合普通大众增加对抖音电商的了解，快速玩转抖音电商运营。另外，本书也可作为高等院校及培训机构的参考用书，对此本书提供了教学用的PPT课件和电子教案，可扫描封底的“文泉云盘”二维码获取。
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| 關於作者： |
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陈进，首都师范大学客座教授，淘宝大学直播电商合作讲师，科技部火炬中心直播创业导师，洋葱学院短视频、直播创业导师，MCN直播机构投资人，通晓直播的运算与推荐机制，擅长主播培养、直播运营、爆款打造和转化率提升，指导编著的图书有《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业获利》。
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| 目錄：
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目录
第1 章 巨量千川：抖音电商一体化营销平台
1.1 快速了解巨量千川 002
1.1.1 认识巨量千川平台
1.1.2 了解平台的两个版本
1.1.3 看清平台的投放优势
1.1.4 找到投放入口.
1.2 玩转投放技巧. 010
1.2.1 掌握新手投放技巧
1.2.2 掌握基本投放技巧
1.2.3 掌握进阶投放技巧
1.2.4 避免出现违规营销
1.2.5 进行投后复盘和优化
第2 章 实操详解：了解巨量千川的实用功能
2.1 了解平台功能. 022
2.1.1 进入成长中心.
2.1.2 进入规则中心和帮助中心
2.2 管理个人账户. 026
2.2.1 管理账户信息.
2.2.2 管理账户资金.
2.2.3 管理账户评论.
2.2.4 使用账户工具.
第3 章 抖音广告：实现高效推广的营销技巧
3.1 认识抖音广告. 035
3.1.1 认清核心优势.
3.1.2 了解主要类型和工具
3.1.3 找到投放渠道.
3.1.4 学习相关课程.
3.2 提高推广效果.
3.2.1 选择合适的类型和工具
3.2.2 了解相关规则.
3.2.3 掌握优化技巧.
第4章 广告投放：选择合适的方式进行推广
4.1 认识开屏广告.
4.1.1 了解开屏广告的推广场景
4.1.2 了解开屏广告的主要类型
4.1.3 了解开屏广告的主要优势
4.2 认识信息流广告.
4.2.1 了解信息流广告的推广场景
4.2.2 了解信息流广告的主要类型
4.2.3 了解信息流广告的主要优势
4.3 认识搜索广告.
4.3.1 了解搜索广告的推广场景
4.3.2 了解搜索广告的主要类型
4.3.3 了解搜索广告的主要优势
4.4 认识DOU＋
4.4.1 了解DOU＋的推广场景.
4.4.2 了解DOU＋的加热类型.
4.4.3 了解DOU＋的主要优势.
4.4.4 了解DOU＋的投放方法
4.5 认识企业号
4.5.1 了解企业号的主要功能
4.5.2 了解企业号的专属权益
4.5.3 了解企业号的开通方法
第5章 内容引流：打造爆款实现流量的暴增
5.1 了解爆款内容.
5.1.1 借助颜值取胜.
5.1.2 添加搞笑元素.
5.1.3 发挥萌宠的作用
5.1.4 融入独特创意.
5.1.5 设计有反转的剧情
5.2 策划优质脚本.
5.2.1 围绕商品进行策划
5.2.2 围绕热点进行策划
5.2.3 围绕话题进行策划
5.2.4 细化脚本内容.
5.3 掌握制作技巧.
5.3.1 拍摄外观型商品
5.3.2 拍摄功能型商品
5.3.3 拍摄综合型商品
5.3.4 制作穿搭视频.
5.3.5 制作美妆视频.
第6章 抖音引流：利用自身功能提高曝光量
6.1 掌握涨粉秘诀.
6.1.1 产出原创视频.
6.1.2 添加热门音乐.
6.1.3 编写有吸引力的文案
6.1.4 尝试真人出镜.
6.2 玩转引流方法.
6.2.1 通过抖音SEO引流.
6.2.2 通过抖音评论区引流
6.2.3 通过账号互推引流
6.2.4 通过抖音矩阵引流
6.2.5 通过抖音私信引流
6.2.6 通过抖音直播引流
6.2.7 通过分享转发引流
6.2.8 通过收藏视频引流
第7章 站外引流：借助短视频营销聚集流量
7.1 通过社交平台引流
7.1.1 借助微信引流.
7.1.2 借助QQ引流.
7.1.3 借助微博引流.
7.1.4 借助小红书引流
7.2 通过资讯平台引流
7.2.1 借助今日头条引流
7.2.2 借助百度引流.
7.3 通过视频平台引流
7.3.1 借助快手引流.
7.3.2 借助爱奇艺引流
7.3.3 借助西瓜视频引流
7.3.4 借助微信视频号引流
7.3.5 借助B站引流.
7.4 通过音频平台引流
7.4.1 借助酷狗音乐引流
7.4.2 借助蜻蜓FM引流
7.5 通过线下平台引流
7.5.1 借助线下拍摄引流
7.5.2 借助线下转发引流
7.5.3 借助线下扫码引流
第8章 主播培养：素人也能打造成带货达人
8.1 培养主播素养.
8.1.1 提升专业能力.
8.1.2 增强语言能力.
8.1.3 保持良好心态.
8.2 做好互动交流
8.2.1 避免直播冷场.
8.2.2 正确评价热点事件
8.2.3 掌握幽默技巧.
8.3 打造专属直播
8.3.1 打造独特造型.
8.3.2 用好特色装饰.
8.3.3 留下个人口头禅
8.3.4 树立主播的人设
8.4 掌握表达技巧
8.4.1 掌握通用表达技巧
8.4.2 掌握促销表达技巧
8.4.3 掌握答疑表达技巧
第9章 直播运营：快速完成直播体系的搭建
9.1 完成前期准备.
9.1.1 准备常用设备.
9.1.2 组建直播团队.
9.1.3 开通直播功能.
9.2 积蓄大量粉丝.
9.2.1 通过爆款短视频吸粉
9.2.2 使用主播券吸粉
9.2.3 使用达人定向券吸粉
9.2.4 通过直播预告吸粉
9.2.5 通过DOU＋上热门吸粉.
9.3 使用营销工具.
9.3.1 限时限量购.
9.3.2 满减活动.
9.3.3 定时开售.
9.3.4 拼团活动.
9.3.5 超级福袋.
第10章 粉丝运营：将更多用户变成你的铁粉
10.1 找准粉丝人群
10.1.1 了解粉丝特点
10.1.2 了解粉丝的行为路径.
10.1.3 倒推粉丝人群
10.1.4 找准粉丝需求
10.2 进行粉丝管理
10.2.1 掌握增粉技巧
10.2.2 提高粉丝的留存
10.2.3 提醒粉丝观看直播
10.2.4 提升粉丝黏性
10.2.5 引导粉丝加团
10.2.6 提供不同福利
10.3 获得持续关注
10.3.1 增加接触机会
10.3.2 提高内容的吸引力
10.3.3 提供干货内容
第11章 直播带货：轻松实现年赚百万的梦想
11.1 掌握选品技巧
11.1.1 根据优势选品
11.1.2 根据排行榜选品
11.1.3 根据店铺评分选品
11.1.4 根据用户评价选品
11.2 掌握卖货5步法
11.2.1 取得用户信任
11.2.2 塑造商品价值
11.2.3 了解用户需求
11.2.4 根据需求推荐
11.2.5 促使用户下单
11.3 掌握卖货技巧
11.3.1 树立良好形象
11.3.2 挖掘商品卖点
11.3.3 展示使用效果
11.3.4 展示商品差价
11.3.5 提供增值内容
11.3.6 呈现使用场景
11.3.7 做好直播预告
11.4 进行实时复盘
11.4.1 查看整体直播数据
11.4.2 查看单场直播数据
11.4.3 查看直播流量和带货能力
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| 內容試閱：
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在抖音电商热度不减的情况下，巨量引擎平台和抖音官方仍在不断完善与推出新的电商工具，为运营者和商家的营销推广再添新助力。
巨量千川就是巨量引擎为了让运营者和商家能更快速、更方便、更精准地实现推广诉求而推出的智能营销平台，通过巨量千川，运营者和商家可以一站式创建和实施投放计划。
另外，抖音官方提供了3 种广告类型和两大广告工具，并制定了详细的广告审核规定，在满足不同营销需求的同时，也能避免平台内出现不良广告，影响用户观感。
对于抖音电商运营者而言，除了投放巨量千川和广告，短视频引流和直播带货也是运营过程中必须掌握的两大技巧。只有这样，才能增加自己的视频和账号的流量与曝光量，提高直播间的销量。
本书共有11 章内容，主要从巨量千川运营、广告投放、短视频引流和直播带货这4 个方面进行阐述，具体内容安排如下。
（1）巨量千川运营：第1 章和第2 章介绍了巨量千川平台的基本概况、投放技巧和平台功能，帮助读者快速掌握巨量千川平台的使用技巧。
（2）广告投放：第3 章和第4 章介绍了在抖音上投放广告的优势、类型、工具以及提高推广效果的技巧，详细介绍了开屏广告、信息流广告、搜索广告、DOU ＋和企业号的优势、类型和使用方法，帮助读者挑选合适的广告类型和工具。
（3）短视频引流：第5 章～第7 章介绍了内容引流、抖音平台引流和站外平台引流的方法与技巧，帮助读者掌握42 个短视频引流技巧。
（4）直播带货：第8 章～第11 章介绍了主播的培养方法、直播运营的操作技巧、粉丝运营的方法和直播带货的技巧，帮助读者从零开始打造高转化率的直播间。
特别提示：在编写本书时，笔者是基于当前各平台相关的软件和后台界面截取的实际操作图片，但书从编辑到出版需要一段时间，在这段时间里，软件界面与功能可能会有所调整与变化，这是平台做的更新，请在阅读时，根据书中的思路学会举一反三。
本书由陈进编著，参与编写的人员还有李玲，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免存在疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。
编 者
2023 年9 月
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