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| 內容簡介： |
在互联网时代，没有流量入口，产品就会像孤岛一样，没有机会被用户看到。但是，如果有了流量而不会裂变，等于把流量白白浪费而没有发挥更好的营销效应。掌握了用户裂变增长法则，做营销才会变得游刃有余，也会更加节约成本。所以，如何拓展核心用户，如何让核心用户实现规模化增长，才是营销团队要学习的。
本书是我从事营销商业实战多年经验的总结，希望能够帮助企业实现裂变，降低获客成本。本书有丰富翔实的案例，具体有效的实操方法，可以帮助读者解决流量时代的营销难题，更高效地获取精准有效的流量，产生持续性裂变，轻轻松松引爆市场。
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| 關於作者： |
周甸斌：
经济学博士、高级经济师，现任广东南粤经济研究院院长、贵州省跨界营销研究院院长，兼任广州市科普作家协会副主席和秘书长、广东省商品交易市场协会专家顾问组组长、广东省大宗商品交易协会专家委员会主任、广东省商业联合会专家委员会委员、广东省电子商务协会专家委员会委员、广州大学电子商务研究院专家委员会委员、广州大学工商管理学院专家顾问委员会委员等社会职务。
从事营销管理、电商研究、企业培训20余年，担任多个省市政府部门咨询顾问及项目评审专家，现专注于产业经济研究、企业培训和项目投资。著有《品牌裂变兵法》《营销裂变兵法》等商业类书籍。
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| 目錄：
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第一部分 认知：营销裂变的迭代升级
第一章 营销裂变的新模式 / 2
营销新打法：强品牌 新逻辑 / 2
跨界借力是营销的重要课题 / 5
营销商业进入生态4.0模式 / 7
打造直销、分销、电商S2B2C全渠道 / 10
品牌要打造品牌营销 / 13
品牌营销裂变的“五合营销法” / 16
第二章 成功企业的营销密码——快速转化客户的裂变能力 / 20
“营销裂变”的本质——除了卖产品，还能卖什么 / 20
营销战术——掌握消费者的心理学战术 / 25
快速增粉——精准引流下的裂变效应 / 28
营销裂变差的根本原因——全局营销效率低 / 31
第二部分 营销裂变：从认知、转化到增长
第三章 爆品思维才是裂变的引子 / 38
需求：抢占客户需求永远排第一 / 38
颜值：产品的卖点是真正商机 / 41
市场：谁抢占先机，谁就获得了商机 / 45
流量：人在哪里，生意就在哪里 / 49
第四章 打造支撑爆品的营销体系 / 53
把产品卖给精准（种子）用户 / 53
研究风口、痛点与数据 / 56
从早期的用户开始转化，形成闭环 / 59
从早期用户到规模用户，实现裂变增长 / 62
第五章 裂变开始：企业的自身修炼 / 67
定位：卖什么，卖给谁 / 67
品类策略：畅销 长销的原理 / 71
品牌差异化：打造错位营销 / 74
产品包装：要实用更要体验 / 78
视觉锤：让品牌识别更快 / 81
模式：从单一模式到系统全渠道运营 / 83
促销：如何合理控制成本 / 87
第六章 初期裂变：早期用户转化，成功闭环 / 92
构建自己的私域流量 / 92
用信息流广告影响用户 / 99
线下活动营销推广 / 103
线上活动提质增效 / 106
线上渠道的营销布局 / 110
线下店面的拓客引流 / 113
电商 平台的社交媒体搭建 / 117
线上线下联合营销的渠道和传播 / 119
第七章 裂变增长：从早期用户到规模用户 / 124
拉新：低频到高频，存量带增量 / 124
复购：产品持续销售的重要环节 / 128
裂变：老带新实现低成本获客 / 133
维护：运营规模用户流量池 / 138
第三部分 行动：小品牌也能成为营销裂变黑马
第八章 多渠道营销管理 / 146
品牌营销的数字化全域渠道转型 / 146
品牌竞争要找到对手和分析对手 / 150
直播平台的裂变营销 / 154
打造线上招商会引流分销 / 158
第九章 数字经济时代全局营销裂变 / 162
产品要占领主流消费者心智 / 162
数字时代的私域运营裂变 / 166
用户规模化增长的策略 / 169
企业不同成长阶段的营销策略 / 173
第十章 用赋能手段打造营销裂变团队 / 177
代理商团队的持久裂变 / 177
合伙制和赛马制的赋能型团队模式 / 181
裂变营销团队塑造方法 / 185
第十一章 营销裂变的典型案例 / 191
强势破圈：茅台跨界冰淇淋，天价背后的成功秘密 / 191
买送裂变：瑞幸咖啡做大的内在商机 / 193
另辟蹊径：拼多多流量裂变改变电商 / 197
IP联名裂变：必胜客与《原神》联动 / 199
妙可蓝多：中国奶酪的破局者 / 201
趣头条：一边送福利一边赚钱 / 203
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| 內容試閱：
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在移动互联网时代，“流量”已经成为各行各业都绕不开的话题，甚至可以说，流量是一切营销的基础，而“流量”的创造离不开裂变。在同质化、海量产品竞争的大环境下，小企业营销离不开选择赛道、打造品牌、赢得粉丝从而带来流量。而实现这一切只是营销的起点，裂变才是关键。卖产品、做服务离不开营销裂变，在碎片化时间占据了消费者大量注意力的当下，流量的成本越来越高。怎样把普通产品卖成爆品，怎样通过裂变带来流量，是企业和营销人员需要思考的问题。
裂变，就是让客户告诉客户，让客户带来客户，让客户成交客户。在产品过剩、流量稀缺的时代，谁能低成本解决流量问题，谁就能把生意做好，而低成本解决流量问题的核心是裂变。
从事营销培训多年，我见证和帮助了不少品牌与规模企业，经过全新的营销裂变模式，使它们成为营销黑马，迅速实现资产增值，甚至一些传统小企业，因为学会了营销裂变也成了互联网环境裂变营销精英团队。
在这个流量为王、裂变为赢的时代，谁学会了裂变，谁就能拥有流量，谁就能快速获得利润、提升商业价值。
在目前比较低的客单价及低购买率的背景下，一对一的营销模式不但低效，而且面临失效。在互联网时代，没有流量入口，产品就会像孤岛一样，没有机会被用户看到。但是如果有了流量而不会裂变，就等于把流量白白浪费而没有发挥更好的营销效应。当下低成本获得流量的核心秘密就是裂变。在快鱼吃慢鱼的时代，掌握了用户裂变增长法则，做营销才会变得游刃有余，也会更加节约成本。所以，如何拓展核心用户，如何让核心用户实现规模化增长，是营销团队必须要学习的。
本书是我从事营销商业实战多年经验的总结，希望能够帮助企业实现裂变，降低获客成本。本书有丰富翔实的案例，具体有效的实操方法，可以帮助读者解决流量时代的营销难题，更高效地获取精准有效的流量，产生持续性裂变，轻轻松松引爆市场。
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