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| 編輯推薦： |
1.畅销书作者华少新作。
2.在新流量时代，抓住渠道和方法论，就等于抓住了商机。有效的变现攻略，帮你获取流量密码。
3.《入局》深度剖析短视频运营思维、短视频定位、内容策划与制作、推广与引流、打造爆款短视频、营销与变现等多种实战技能，涵盖短视频运营的各种玩法，让你轻松秒变短视频运营达人。
4.在新流量时代，有意向的用户群的关注力变得碎片化、多元化，许多新媒体和App代替了过去的传统传播平台。因此，商家和品牌需要在线上打造自己的新营销矩阵。
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| 內容簡介： |
《入局》
本书按照短视频运营的逻辑从思维、定位、内容、推广与引流、营销与变现五个方面详细介绍了短视频策划与运营的方法，最后从如何打造爆款视频层面深度介绍了短视频策划与运营的实战攻略。本书尤其难得之处在于：它既对“短视频运营思维”这样的认知类问题进行了解读，又提供了大量的短视频策划与运营的实战技巧和方法，还包含了作者作为短视频领域的资深从业人员对行业的思考、分析和建议，无论是对行业小白还是对有一定经验的从业人员都具有极强的借鉴和参考价值。
《疯长》
以传统方式做品牌可能要几十年才能有上亿元的销售额，而新消费时代打造、运营一个品牌仅需短短几年就可以突破千亿元的销售额。这是因为新流量时代的新品牌打造和运营方法变了。本书从新品牌突围、机遇、重塑、构建、破局、出击和扩容等多个角度，对新流量时代打造品牌的方法进行了多维分析。并且对当下的经典案例进行了解读，从中提取出了具有借鉴意义的经验，以帮助读者掌握新流量时代的品牌运营方法论。
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| 關於作者： |
华少
非常给力官方MCN、梦想在这里实现（北京）文化传媒有限公司、品牌工厂、媒体工厂掌门人。
擅长品牌升级、全网营销、事件营销，打造新消费品牌，策划爆款短视频运营策略。
自媒体账号粉丝2000万 ；短视频粉丝800万 。
曾出版作品《裂变势：自媒体时代信息传播的秘密》《颠覆者：区块链如何改变世界与未来》。
一站式自助广告投放平台：新闻工厂
一站式覆盖50000家媒体：媒体工厂
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| 目錄：
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《入局》
第1章
短视频运营思维 ……………………………001
第 1 节 短视频给予我们的历史机遇……………………………002
1．短视频风口带来的机遇 …………………………… 002
2．短视频行业的生长周期 …………………………… 007
3．短视频发展趋势 …………………………………… 010
第 2 节 从用户需求看短视频运营的本质………………………013
1．精神需求 …………………………………………… 015
2．实用需求 …………………………………………… 016
3．物质需求 …………………………………………… 017
第 3 节 短视频运营的六大误区…………………………………019
1．短视频运营目的不明确，视频主题和内容混乱 … 020
2．误将品牌和产品植入内容认为是短视频运营 …… 020
3．“两不”行为：不养号、不互动 ………………… 021
4．盲目追求热点 ……………………………………… 022
5．产品卖点太多，信息量太大 ……………………… 023
6．不做数据分析 ……………………………………… 024
第 4 节 短视频运营的七大思维…………………………………025
1．流量思维 …………………………………………… 026
2．创新思维 …………………………………………… 027
3．杠杆思维 …………………………………………… 028
4．算法思维 …………………………………………… 029
5．重度垂直思维 ……………………………………… 030
6．粉丝池思维 ………………………………………… 031
7．利他思维 …………………………………………… 032
第 5 节 短视频运营的四大核心…………………………………033
1．拉新 ………………………………………………… 034
2．留存 ………………………………………………… 035
3．促活 ………………………………………………… 036
4．转化 ………………………………………………… 037
第 6 节 短视频运营的五大要素…………………………………039
1．短视频定位 ………………………………………… 039
2．短视频内容 ………………………………………… 040
3．短视频标题 ………………………………………… 041
4．短视频配乐 ………………………………………… 042
5．短视频封面 ………………………………………… 043
第2章
短视频运营定位 ………………………………………… 045
第 1 节 短视频平台的五大特征…………………………………046
1．泛娱乐化 …………………………………………… 047
2．弱社交 ……………………………………………… 048
3．短 …………………………………………………… 049
4．平 …………………………………………………… 050
5．快 …………………………………………………… 052
第 2 节 短视频用户解读与分析的七个方面……………………053
1．性别 ………………………………………………… 054
2．年龄 ………………………………………………… 055
3．地域 ………………………………………………… 058
4．学历 ………………………………………………… 059
5．偏好 ………………………………………………… 060
6．消费 ………………………………………………… 062
7．付费 ………………………………………………… 063
第 3 节 短视频定位的四大思考逻辑……………………………064
1．思考逻辑一：定位是筛选目标人群 ……………… 065
2．思考逻辑二：简单定位才易触达用户认知 ……… 066
3．思考逻辑三：定位决定未来变现能力 …………… 067
4．思考逻辑四：定位决定系统化推荐 ……………… 068
第 4 节 短视频定位八部曲………………………………………070
1．明确运营目的 ……………………………………… 071
2．选对账号领域 ……………………………………… 072
3．账号布局明确 ……………………………………… 072
4．核心价值输出 ……………………………………… 073
5．表现形式清晰 ……………………………………… 074
6．差异化记忆点 ……………………………………… 076
7．数据驱动内容 ……………………………………… 077
8．同类型对比 ………………………………………… 077
第 5 节 人设类型定位……………………………………………079
1．才艺类 ……………………………………………… 080
2．颜值类 ……………………………………………… 081
3．搞笑类 ……………………………………………… 082
4．情感类 ……………………………………………… 083
5．专家类 ……………………………………………… 083
6．非真人类 …………………………………………… 084
第 6 节 七种内容类型定位………………………………………085
1．故事类 ……………………………………………… 086
2．心灵鸡汤类 ………………………………………… 087
3．道理类 ……………………………………………… 088
4．技能类 ……………………………………………… 088
5．知识类 ……………………………………………… 089
6．感官体验类 ………………………………………… 090
7．情感层次类 ………………………………………… 091
第3章
短视频内容策划与制作 …………………………… 092
第 1 节 短视频内容制作团队的组建……………………………093
1．短视频内容制作需要哪些人员 …………………… 093
2．短视频制作团队的人员配置与分工 ……………… 095
3．短视频制作团队的工作流程 ……………………… 098
第 2 节 短视频内容策划…………………………………………100
1．内容方向：较大、覆盖面广 ……………………… 101
2．内容栏目：符合用户需求类别 …………………… 103
3．内容亮点：如何打造记忆点 ……………………… 104
第 3 节 短视频账号设计…………………………………………107
1．账号名字：简单、好记 …………………………… 108
2．头像：直观、清晰 ………………………………… 109
3．背景图：引导关注 ………………………………… 111
4．个性化签名：一句话说明定位 …………………… 112
第 4 节 短视频人物设计…………………………………………114
1．人物名字：容易记 ………………………………… 115
2．人物外形：符合出镜定位 ………………………… 116
3．口号：有记忆点 …………………………………… 116
4．人物标志：有识别度 ……………………………… 118
第 5 节 修订短视频内容标准……………………………………120
1．价值标准 …………………………………………… 121
2．审核标准 …………………………………………… 122
第 6 节 短视频拍摄制作…………………………………………124
1．脚本 ………………………………………………… 125
2．拍摄 ………………………………………………… 127
3．剪辑 ………………………………………………… 131
第4章
短视频推广与引流 …………………………134
第 1 节 短视频平台的推荐机制与原理…………………………135
1．短视频平台的推荐机制 …………………………… 135
2．短视频运营者需要遵循的六个原则 ……………… 138
第 2 节 短视频投放………………………………………………140
1．投放平台 …………………………………………… 141
2．投放时间 …………………………………………… 146
3．投放技巧 …………………………………………… 147
第 3 节 公域流量推广与引流……………………………………149
1．Link 计划 …………………………………………… 151
2．流量池 ……………………………………………… 151
3．“Dou ”投放 …………………………………… 152
第 4 节 商域流量推广与引流……………………………………154
1．开屏广告 …………………………………………… 155
2．信息流广告 ………………………………………… 156
3．KOC 推荐 ………………………………………… 159
第 5 节 私域流量推广与引流……………………………………160
1．认证 ………………………………………………… 162
2．多频道网络 ………………………………………… 163
3．直播公会 …………………………………………… 164
4．兴趣点（POI ） …………………………………… 164
5．优惠或促销活动 …………………………………… 165
6．视频置顶 …………………………………………… 166
7．私信 ………………………………………………… 167
8．搜索置顶 …………………………………………… 167
第5章
如何打造爆款短视频 ……………………………………………169
第 1 节 短视频内容建设技术点…………………………………170
1．市场多尝试 ………………………………………… 171
2．内容多维度细化 …………………………………… 172
3．挖掘用户关注点，提炼可控制因素 ……………… 174
第 2 节 打造爆款短视频的五个要素 …………………………176
1．优质的内容策划 …………………………………… 177
2．制作精良 …………………………………………… 178
3．传递情感价值 ……………………………………… 179
4．多维胜出 …………………………………………… 180
5．优秀的表达节奏 …………………………………… 181
第 3 节 短视频易爆话题…………………………………………182
1．生活化话题 ………………………………………… 183
2．与用户利益相关的话题 …………………………… 184
3．参与性话题 ………………………………………… 185
4．热点话题 …………………………………………… 186
第 4 节 快速提高短视频播放量的五大方法……………………188
1．提高完播率 ………………………………………… 188
2．注重标题、封面和内容 …………………………… 189
3．及时回复用户的评论 ……………………………… 192
4．学会利用热度 ……………………………………… 193
5．选择在合适的时间发布 …………………………… 193
第6章
短视频营销与变现…………………………………… 195
第 1 节 短视频平台变现行情……………………………………196
1．短视频平台变现的四大趋势 ……………………… 197
2．短视频平台变现主抓的三个核心领域 …………… 199
第 2 节 短视频的四种商业合作模式……………………………201
1．商业制作和广告推广 ……………………………… 202
2．短视频电商 ………………………………………… 203
3．用户付费 …………………………………………… 204
4．短视频 IP 化运作 …………………………………… 205
第 3 节 短视频矩阵营销…………………………………………206
1．多平台账号矩阵 …………………………………… 207
2．内容多元矩阵 ……………………………………… 209
第 4 节 七种账号类别变现模式…………………………………214
直播 橱窗带货类 ………………………………… 214
2．打造 IP 化的账号类 ………………………………… 215
3．企业蓝 V 账号类 …………………………………… 215
4．颜值才艺类 ………………………………………… 217
5．知识付费类 ………………………………………… 217
6．种草卖货类 ………………………………………… 218
7．美食探店类 ………………………………………… 219
第 5 节 短视频变现十大模式……………………………………220
1．平台补贴 …………………………………………… 220
2．渠道分成 …………………………………………… 222
3．广告变现 …………………………………………… 222
4．电商变现 …………………………………………… 224
5．内容付费 …………………………………………… 225
6．签约独播 …………………………………………… 226
7．粉丝打赏 …………………………………………… 226
8．直播变现 …………………………………………… 227
9．个人 IP 变现 ………………………………………… 228
10．线下实体店变现 ………………………………… 229
参考文献………………………………………………………………231
《疯长》
第1章 突围：新消费带来的品牌机遇 1
新消费：改变消费的底层逻辑 3新流量：碎片化、多元化 7新服务：供给和需求的精准对接 11新品类：聚焦窄众、情绪和颜值 16新场景：定向人群 解决方案 21新营销：新品牌成长的重要助力 26新技术：让世界爱上中国造 34
第2章 出击：算法释放新一轮品牌红利 39
计算红利：算法是第一生产力 41新流量时代：品牌互联网化，而非“互联网 ” 44品牌流量：公域流量 商域流量 私域流量 48爆发式增长：只有第一没有第二 53热度排序算法：初始热度﹢互动热度﹣随时间衰减的热度 57内容推荐算法：让你的产品说用户喜欢的话 61迭代算法：从无中生有到暗度陈仓 64
第3章 重塑：新品牌IP的源动力构造 69
价值观是品牌的第一源动力 71新时代：市场真正需求是什么 73新意识：信息生活化催生生活化IP 81新创造：决策比选择重要 85新产品：重新定义价值属性和营销属性 90新价格：现在进行时等同于价格 95新增量：多元效应，放大效应，协同效应 97强认知：抢占市场，先抢占消费者心智 101易传播：媒介决定品牌传播方式 104超体验：强化品牌为用户带来的服务感受 107再裂变：持续打造品牌势能 114
第4章 构建：新品牌必须具备的10个价值 117
马太效应：树立匹配消费者需求的新观念 119交易效用：幸福 = 效用÷欲望 122边际成本：高性价比与低边际成本 128强供应链：让新品牌持续发力 133参考价值：品牌的创意与内涵 138附加价值：为消费者创造精神享受 143物理价值：品牌的定位与传播 148意义价值：让品牌成为消费者的信仰 151生态价值：场景再造，品牌关联形成体验合力 156个体价值：重塑个人IP，打造个体品牌 160
第5章 破局：新品牌定位的7个策略 165
开辟新赛道，注入新动能 167“垂类玩法”助力品牌升级 172重构产品价值，追求极致“产品力” 178用户下沉：洞察需求，精准定位 183“小而美”定位，打造差异化 188容易记，易关联 193塑造属于品牌自身的独特优势 198
第6章 实践：打造新品牌的7个步骤 203
赛道选择：我是谁，我要成为谁 205提升价值：我如何成为最好的自己 208品牌联名：如何更快地让更多人知道我 215追求极致：如何让用户真正认可我 220突出“颜值”：我如何取得年轻用户的青睐 224内容营销：我如何讲一个动人的故事 228品牌联盟：从1到N，从“我”到“我们” 234
第7章 出圈：个人如何打造新品牌IP 239
个人IP进化的第一原理：筛选 241朋友圈是最适合打造个人IP的载体 244打造个人IP第一步：设计人设标签 247打造个人IP第二步：输出有价值的内容251打造个人IP第三步：拉新获客 254打造个人IP第四步：流量变现 257
第8章 崛起：企业如何打造新品牌IP 261
打造企业IP第一步：精准定位 263打造企业IP第二步：匹配资源 266打造企业IP第三步：讲好故事 268打造企业IP第四步：引爆传播 271打造企业IP第五步：把控节奏 274打造企业IP第六步：抢占席位 277
第9章 扩容：新品牌运营的4个维度 281
策略：重新定位，商业模式，品牌资本化 283矩阵：全域流量，营销团队，用户管理 289获客: 私域运营，新平台，存量和增量 293运营：用户裂变、流量沉淀、审美红利 297
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| 內容試閱：
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《入局》
推荐序
随着移动互联网的高速发展，短视频行业也发展迅猛，短视频凭借着“短、平、快”的内容传播优势，成为广大国人信息关注、分享和传播的阵地，也迅速获得了包括各大内容平台、用户以及资本等多方的支持与青睐。发展至今，短视频越来越成为人们生活不可缺少的一部分，短视频行业也呈现井喷式发展。这一切都显示出短视频的蓬勃生命力。
短视频发展势头火热，很多短视频运营者想要跻身其中分得一杯羹，但也由于运营不善，极大地影响了短视频运营的效果，让很多短视频运营者陷入了深深的苦恼之中。不少初入短视频行业或者在短视频行业摸索了一段时间的运营者，在实践过程中，由于经验不足、缺乏创意、受众不精准等原因，很容易犯下一些影响运营效果的错误，也会让他们产生一系列疑问。
如何拍摄短视频才能最大限度地吸引用户注意呢？
短视频运营有哪些常见的误区呢？
一个短视频账号要如何定位才能更具有优势呢？
一个短视频发布后究竟如何运营才能收获更多流量呢？
如何制作出爆款短视频？
短视频如何运营才能快速地实现变现呢？
《疯长》
前言
在新消费时代下，面向消费升级和新互联网消费者，很多品牌的传播主阵地从电视端向移动端转型。不少品牌借着互联网的东风频频实现“逆袭”，像很多零食品牌、服装品牌、奶茶品牌等，都取得了非常不错的成绩。这些突围成功的品牌都有一个共同的特点，就是在线化做得非常好，能够通过互联网联动线上线下大发展。这种在线化既打破了物理空间的束缚，也能让品牌更快速地拥抱新消费者，成功地扭转局面。
本书所说的新品牌打造有一个非常关键的地方，即对互联网的应用。互联网的发展极大地推动了新品牌打造的进程，一个初出茅庐的新品牌可能在一场互联网营销中赚得满盆钵。老品牌也会在各种互联网的“因缘巧合”下实现翻红，带来惊人的销量。
某种程度上说，在线化和数字化的转型升级，在大数据和人工智能时代，是传统品牌必须面对的问题，也是新品牌都必须学习的技能，无论是传统品牌还是新品牌都需要通过学习去适应越来越多变的环境，学会通过互联网和数字化营销去发展自己的品牌。
针对这些关键点，本书从新品牌突围、出击、重塑、构建、破局、实践和扩容等多个角度为读者提供了一些极具实践意义的方案。基于此，本书在写作时遵循了以下3个原则，旨在让读者更了解这本书的价值。
1.全局性
本书基于对大消费领域的研究，从新品牌涌现的背景，新流量的运营方式，新品牌的打造策略与营销方法等多个角度，并结合时下极具代表性的新品牌或老品牌案例，系统分析了新品牌的打造路径。
2.实用性
本书在内容创作上将重点放在了实用性上，因此对于新品牌的创始人和运营者普遍关注的问题：比如市场真正需求是什么、如何抢占用户心智、如何让新品牌持续发力等，都做了具体的讲解。可以说，任何一个想要打造新品牌的读者，都能都从中摘取到他们想要的内容。另外，本书选取了众多领域的新品牌案例作为研究对象，主要覆盖了服装、火锅、零食饮料、生活电器、手机等，向大家展现出新品牌是如何借助互联网的东风发展起来，又是如何打造和运营的。
3.实操性
对于新品牌打造的工具书来说，重要的就是要具有强实操性，因此本书舍弃了无实际意义的内容，目的在于让读者能够拿到这本书就能立即实践，并获得一定的启发。基于这个目的，本书在其中加入了很多的案例和流程图，并提供了一些方法措施，旨在帮助读者更好地了解、学习。目前市场上关于新品牌打造的书籍还比较稀少，尤其是一门即新品牌打造和运营等会内容于一体的书籍更是少之又少。
本书适合企业主、传统的厂商老板、品牌运营人员、产品经理阅读。无论如何，如果品牌下定决心要做好品牌打造工作，就一定要足够坚定、要做好将品牌营销当作长期任务去做的准备，同时要把握好正确的行进方向。
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