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編輯推薦: |
学生时代,我们起早贪黑地学习,然而考试时却依旧拿不到高分;
进入职场,我们透支时间和精力,然而升职加薪总是与我们无缘。
如果努力的方法不对,结果可能是我们多走弯路,比别人晚一步到达终点;
如果努力的方向不对,结果会是我们走错了方向,永远都到不了终点。
√只有努力的方向对,方法也对,我们才能事半功倍。
这个世界一直在犒赏那些用资源支撑他人的人,而作者在用这本书中的语言激励你我。
√做正确的事=认知力 战略力
√正确地做事=学习力 影响力
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內容簡介: |
“为什么明明很努力,却还是没有得到想要的结果?”答案是方向、方法不对。本书旨在打破陈旧的观念,找到干出成绩的方法。在每个转型阶段,新的岗位都会对个人的能力提出新的挑战。这些挑战贯穿我们的职业生涯,需要我们不断正确地努力,才能干出成绩,拿到结果。而引导作者这10余年来干出成绩的就是认知力、战略力、学习力和影响力这“四力”。不论你是企业经营者、创业者、管理者,还是销售人员、律师、服务员、咨询师等,只要你修炼好这“四力”,就能干出成绩,拿到结果。
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關於作者: |
于秉君,高鼎控股集团联合创始人/总裁,华夏基石高级合伙人。
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目錄:
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推荐序
前言 如何正确地努力,拿到结果
第1章 认知力:看透事物的本质1
导读2
1.1 明本质:找到目的背后的目的8
1.1.1 看透根本10
1.1.2 看透根源14
1.1.3 看透底层逻辑17
小试牛刀20
1.2 促思考:做掌握命运的少数人21
1.2.1 先问“为什么”24
1.2.2 再问“怎么做”29
小试牛刀35
1.3 破思维:向未来要策略36
1.3.1 拆:拆掉思维里的墙38
1.3.2 逻辑层次思维:普通人看行为,卓越者看愿景41
1.3.3 复利思维:知者赚,不知者亏52
1.3.4 长期思维:站在未来看现在59
小试牛刀66
第2章 战略力:做出对的选择67
导读68
2.1 找定位:很热爱 极擅长 特长远72
2.1.1 很热爱73
2.1.2 极擅长76
2.1.3 特长远78
小试牛刀81
2.2 做取舍:舍九取一,单点破局82
2.2.1 舍什么:舍掉不重要的“九”件事83
2.2.2 取什么:只取“一”件事88
2.2.3 倒推法,找到“一”90
小试牛刀92
2.3 建标准:量化选项,理性选择93
2.3.1 第一部曲:列明条件94
2.3.2 第二部曲:制定标准95
2.3.3 第三部曲:分配权重96
2.3.4 第四部曲:正式打分99
2.3.5 第五部曲:做出选择101
2.3.6 第六部曲:克服非理性102
小试牛刀104
第3章 学习力:要做什么,我们就学什么105
导读106
3.1 绘地图:先瞄准,再开枪111
3.1.1 第一步:定标准113
3.1.2 第二步:找差距116
3.1.3 第三步:做评估118
3.1.4 第四步:输地图120
小试牛刀121
3.2 学标杆:站在巨人的肩膀上前进122
3.2.1 定标:向谁学124
3.2.2 对标:学什么127
3.2.3 超标:怎么学130
小试牛刀133
3.3 做复盘:在实战中学习实战133
3.3.1 周期复盘法135
3.3.2 七步复盘法139
小试牛刀148
第4章 影响力:说对话,做对事149
导读150
4.1 形象力:别指望别人只看内在156
4.1.1 根据职位定服装159
4.1.2 根据目标定谈吐160
4.1.3 根据心性定内在162
小试牛刀165
4.2 即兴演讲力:一开口就征服所有人165
4.2.1 “问原方法”:问题 原因 方法167
4.2.2 “观因案结法”:观点 原因 案例 结论170
4.2.3 “感回祝法”:感谢 回顾 祝愿172
小试牛刀174
4.3 故事力:讲好故事得人心175
4.3.1 “打工人”讲三个故事,证明能力177
4.3.2 管理者讲三个故事,胜过百万雄师182
小试牛刀187
后记 大方无隅,大器晚成188
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內容試閱:
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如何正确地努力,拿到结果
有一句特别的话要说在前面:当你看到这本书时,请不要先质疑,也不要认为我在说教,我只是以一个同行者的身份与你探讨如何正确地努力,拿到结果,干出成绩,打赢人生的持久战。
方向不对,努力白费
意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出了“二八法则”,又称“关键少数法则”。“二八法则”认为:在一件事情或一组东西中,最重要的事物只占20%,其余80%的事物是次要的。“二八法则”如今被应用在各个领域,比如,企业里20%的产品或服务创造了80%的利润,市场上20%的品牌占据了80%的市场。
把“二八法则”应用到我们的工作中,会得到一个很多人不愿意看到的结论:20%的努力产生了80%的结果。“二八法则”揭示了一个精准努力的方向和价值规律:抓住驱动事物的20%的关键因素可以带来80%的收益;20%的正确努力决定一个人的人生。
“二八法则”并不是一个新奇的概念,知道它的人很多,但真正能将其运用到工作和生活中的人却很少。越是简单的东西,往往越没有人相信,越难做好;越是复杂的东西,反而越让人趋之若鹜。
我们要想在事业上有所成就,干出成绩,努力只是“敲门砖”。很多时候,我们的努力都是在低水平重复。
学生时代,我们起早贪黑地学习,清晨天还没亮就起床背单词,深夜打着手电筒“刷题”,然而考试时依然拿不到高分。
进入职场,我们透支时间、透支精力,白天兢兢业业地工作,从不迟到早退,然而升职加薪总是与我们无缘。
好不容易晋升为管理者,我们对上有令必行,对下包容开放,努力在夹缝中“开花”,然而上级认为我们“不作为”,下级埋怨我们“乱作为”。
自己创业后几乎24小时扑在工作上,联系客户、搭建组织、激励团队、培训员工,忙得焦头烂额,然而企业连基本的生存都成问题。
为什么我们明明很努力了,还是没有结果,或者结果不明显?难道努力没有用吗?
不是努力没有用,是你的努力没有用。很多人为了干出成绩,拿到结果,盲目信奉“1万小时天才理论”(即想要成为某个领域的专家,需要经过1万小时的专业训练)。这一理论是正确的,但我们忽略了一点:努力不是时间的叠加。低水平重复一件事情,哪怕我们花费1万小时、10万小时,也不可能成为高手。在流水线上工作了10年的操作工,比在流水线上工作了1年的操作工强在哪里?无非就是动作更熟练一点。
《刻意练习》一书中提到过一种现象:以相同的方式,重复地做某件事情,会让一个人停下前进的脚步,并且缓慢地退步。这种现象正好诠释了“低水平重复”的陷阱。努力只是一种表象,朝着错误的方向埋头苦干,不过是在以最蠢的方式浪费时间罢了。稻盛和夫说:“如果凡事都以目前的能力做低水平重复,那么无论过多久,你都不会完成任何新的、困难的事物。”
努力的方向对了,叫作坚持;努力的方向错了还不悔改,叫作固执。方向不对,努力白费;方向错了,停下来就是进步。比如,汽车驾驶员开车去一个陌生的地方,需要依靠导航仪规划路线才能行驶到目的地。导航仪能确定正确的方向,规划出一条相对畅通或路程较短、用时较少的道路。如果导航仪出现了问题,造成方向错误,那么驾驶员是到不了想去的地方的。
一步错步步错。如果我们发现自己努力了很久,依然毫无进步或者进步不明显,拿不到结果,就要停下来,遵循“二八法则”去正确地努力。
正确地努力=做正确的事 正确地做事
什么是“正确地努力”?
管理大师彼得·德鲁克指出:“效率是‘以正确的方式做事’,而效能则是‘做正确的事’。”兼具效率和效能,我们才能做好一件事,拿到结果。基于此,我们可以提炼出“正确地努力”(拿结果)的公式:
正确地努力=做正确的事 正确地做事
“做正确的事”与“正确地做事”有本质的区别。我们必须先“做正确的事”,在此基础上再去“正确地做事”。
“做正确的事”是确保做事的方向是对的;“正确地做事”是确保做事的方法是对的。如果努力的方法不对,结果可能是我们多走一些弯路,比别人晚一步到达终点;如果努力的方向不对,结果会是我们走错了方向,永远都到不了终点。只有努力的方向对,努力的方法也对,我们才能事半功倍,干出成绩,拿到结果。
例如,在企业里,我们按照上司的要求完成了某项工作任务,我们的办事流程、操作行为都达到了标准,我们是在正确地做事。如果我们在完成某项工作任务时,向上司详细地了解想要达到的目的、结果或方向,再按时、按质、按量地完成工作任务,那么我们既在做正确的事,也在正确地做事,这就是“正确地努力”。
正确地做事,更要做正确的事,这是干出成绩,拿到结果的前提,也是“正确地努力”的方法。那么,我们要如何做正确的事,又要如何正确地做事呢?
做正确的事:看透事,选对事
“做正确的事”由一个人的认知力和战略力决定。
认知力和战略力决定了我们的大方向。只要我们的大致方向是正确的,即使在执行中存在些许偏差,结果也不会差;但如果我们的方向是错误的,即使完美执行,结果也不会好。
1.认知力:看透事
认知不同,行为不同,结果不同。认知是我们对世界的看法,是我们判断事物的底层逻辑。认知力就是我们透过现象看透事物本质的能力。对事物认识的清晰程度和看透事物本质的深浅程度,决定了一个人认知力的高低。
我们的思维、看事物的角度来自我们当下的认知。人很难获得认知以外的结果。一群人为了赚钱每天累死累活地淘金,却一块金子也没淘到,而有的人在淘金场旁边开了饭店、旅馆,赚得盆满钵满。淘金的人不是没有能力开饭店、开旅馆,而是他们自始至终根本没有想到可以通过开饭店、开旅馆赚钱。这就是认知力高低的区别。
认知力高的人,能够看透事物的本质,做出对的选择。认知力决定了我们能否做正确的事,这比正确地做事重要100倍。认知力是一个人做正确的事的底层逻辑。认知突破是一个人站稳脚跟的核心,也是人生反击的方式。一个人从干出成绩、拿到结果到超越自我的真正转折点,就是从提升认知力并进入良性循环的那一刻开始的。
如何提升认知力?
关于这个问题,很多人会告诉我们“多读书、多交友、多看世界”,刘润老师在他的书籍和文章里也这样告诉过读者。不可否认,这些方法是对的,但不实用。为什么对而不实用?如果你是一个认知力高的人,便不需要任何人告诉你要“多读书、多交友、多看世界”,这些是你的习惯和基本功;如果你是一个认知力低的人,即使我对你说一千次、一万次“多读书、多交友、多看世界”也无用,因为你从小到大听得最多的话就是“多读书”,多听无感。
提升认知力是一件很困难的事,因为我们看事物的角度、思维方式等是需要长时间形成的,不是一朝一夕就可以改变的。为了让所有人能够从小事着手,修炼自己看透事物本质的能力,我结合自己创业、经营企业的经历和实践,总结出人人都能学会的认知力修炼术,我把它称为认知力修炼“三功”,分别是“内功”明本质、“气功”促思考、“轻功”破思维。认知力修炼“三功”的具体方法详见第1章中的内容。
2.战略力:选对事
“战略”关乎选择,选择做什么与不做什么;“战术”关乎努力。战略上勤快,战术上懒惰,是“眼高手低”;战术上勤快,战略上懒惰,是“手高眼低”。不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。
战略力是一个人做出对的选择的能力。一个人一生的成就来自自己所有选择的总和,我们的今天来自过去的选择,我们的未来来自当下的选择。只有选择正确才会产生正确的结果。
选对事,才能做对事、干成事。对于每个人来说,小到选择每天吃什么、穿什么,大到选择伴侣、为孩子选择学校、做职业规划、明确发展方向、确定企业的经营决策等,都需要战略力。
做选择时,我们要像智者一样不断思考、探讨、总结、反思;做完选择后,我们要像“机器”一样去执行。
如何修炼战略力?
我总结出人人都能懂、人人都能上手练习的修炼战略力的方法,称为战略力修炼“三绝”。“三绝”是指我们修炼战略力的三大绝招,即找定位、做取舍、建标准。战略力修炼“三绝”的具体方法详见第2章中的内容。
总结一下,“做正确的事”离不开认知力和战略力,这决定了我们是否能看透事、选对事。说白了,6个字可以代表一切:看清楚,想明白。选择前要进行理性的判断,选择后要进行感性的执行。这就是我们做正确的事的修炼之路。
正确地做事:能干事,干成事
通过看透事物的本质(认知力)和做出对的选择(战略力),我们找到了方向。接下来,我们要解决如何“正确地做事”这是干出成绩的不二法门。
“正确地做事”由一个人的学习力和影响力决定,它们决定了我们能否干成事。
1.学习力:能干事
人与人之间、企业与企业之间的区别就是学习力的区别:学习力越强,就越会“借智慧、借工具、借方法、借时间”。现代职场的竞争、市场的竞争,从本质上来说就是学习力的竞争。学习力决定了一个人、一家企业的生存力、竞争力和发展力。领英创始人雷德·霍夫曼说:“在招聘人才时,我们会寻找那些拥有‘无限学习曲线’的人—不断学习并能快速学习的人。”
一个人只有具备学习力,才能补短板、扬优势,掌握生存的各项技能,不被时代淘汰;一家企业只有具备学习力,才能提产能、扩业务,持续在竞争中获胜。
学习不等于学习力。学习力是我们把知识资源转化为知识资本的能力。学习的本质是为了改变现状,拿到结果。学习从来都不是目的,而是一种改变现状、解决问题、拿到结果的方法。有句话说得好:“在战争中学会战争,在游泳中学会游泳。”对于这句话,我通俗地理解为:要做什么,我们就学什么。
如何修炼学习力?
学习力不等于天赋,它是一种能力,是可以提升的,就像我们的沟通能力、写作能力一样。聚焦职场学习力修炼,我以大量真实的职场学习场景为例,给出了学习力修炼“三剑”,即绘制学习地图、向标杆学习、持续复盘,并且详细展示了实用职场技能的学习步骤,帮助大家修炼学习力,告别“一顿操作猛如虎,仔细一看原地杵”的学习困境。学习力修炼“三剑”的具体方法详见第3章中的内容。
2.影响力:干成事
要想“正确地做事”,除了修炼学习力,还要修炼影响力,这是我们“干成事”的关键。
美国管理学家哈罗德·孔茨说:“领导是一种影响力,或称为对人们施加影响的艺术过程,从而使人们心甘情愿地为实现群体或组织的目标而努力。”我所理解的“影响
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