前 言P r e f a c e为响应《中国制造 2025》对人才发展提出的要求，《制造业人才发展规划指南》制定了“大力培育工匠精神，培养崇尚劳动、敬业守信、精益求精、敢于创新的制造业人才”的战略目标。湖南机电职业技术学院（以下简称学院）在探索中选择了创客模式。创客教育被喻为“基于制作的教育”，主要关注电子、机械、机器人、3D 打印等工程化主题，与机电设备类专业的发展高度契合。在此基础上，学院集合师资力量，开发了两门公共基础课程，十门基于制作的专业课程，并在全院开设。“初创企业营销”即为其中的一门专业课程，旨在培育创客的营销能力。同时，市场营销技能是财经商贸大类专业学生的通用技能，以往的市场营销课程和教材多以成熟企业为例，重点梳理成熟大型企业的营销策略，而现在高等职业教育专科财经商贸大类专业的毕业生，主要的就业单位是处于创业期的中小微企业，这就使得他们在学校学的营销知识和技能与工作中需要的知识和技能脱节。为了培育学生的创业能力，提升学生所学与所用知识和技能的契合度，我们编写了这本书。本书围绕营销准备攻略、市场调研攻略、形象塑造攻略、产品价格攻略、渠道开发攻略和市场推广攻略六个项目，从树立现代营销观念、组建营销团队、市场营销环境调查、市场需求调查、市场细分与定位、企业形象设计、布局产品组合、制定产品价格、构建线下渠道、开拓线上渠道等核心内容展开。本书主要体现了以下特点：（1）适应性。本书按照学习目标→引导案例→知识储备→职业素养→实训操作→拓展学习→课后练习→项目小结的结构编写每个项目的内容，符合学生由浅入深的学习需求。（2）思想性。本书每一个任务中都设计了职业素养栏目，通过案例导入、案例讨论、分析与建议等过程，培养学生正确的价值观和营销人员良好的思想素质。（3）创新性。本书突出初创企业营销实务，在每一个任务中分析初创企业该如何做，如何完成该任务，系统地解决初创企业营销困难的问题，具有一定的创新性。（4）数字化。本书配有微视频，学生可以扫描书中的二维码进行观看学习。同时，为响应党的二十大精神“推进教育数字化，建设全民终身学习的学习型社会、学习型大国”，本书还在学银在线开设有线上课程，搜索课程名“初创企业营销”，即可进行线上学习。本书由湖南机电职业技术学院的王琼芝、吕蓉任主编，朱靖华、方兰兰、袁娟参加了编写。其中，项目一、项目二和项目五由王琼芝编写，项目三和项目四由吕蓉编写，项目六由方兰兰和朱靖华编写。全书配套视频由袁娟拍摄。湖南德努门窗科技有限公司王新荣总经理对本书的编写提出了许多宝贵的建议，在此表示衷心的感谢。为方便教学，本书配备电子课件、习题答案等教学资源。凡选用本书作为教材的教师均可登录机械工业出版社教育服务网 www.cmpedu.com 下载。咨询电话：010-88379375；联系QQ：945379158。由于编者水平有限，书中缺点、错误在所难免，恳请使用本书的教师和读者批评指正。编者
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