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| 編輯推薦： |
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陈湛匀教授在企业经营管理领域深耕30年，熟知当下企业管理中存在的痛点问题，本书创造性地构建企业小宇宙，聚焦企业管理两个关键突破点帮助企业摆脱困境走向盈利，用三大智慧成功帮助企业融资创新，结合实战型案例详解成功地商业模式，为企业家和投资家做大做强做久指明方向。全书用通俗易懂的比喻和拟人手法，结合案例和小故事讲解企业经营理论，具有较高的创新性、可读性和实践指导性。
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| 內容簡介： |
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本书将企业视为一个生命体，从天维、地维、人维三个维度探索企业增长、发展的底层逻辑。采用理论阐述深度结合丰富案例的写作方式，同时运用大量的拟人和比喻手法，穿插一些趣味故事，用通俗易懂的语言帮助读者轻松掌握企业经营管理的方法。全书共八章：第一章阐述企业增长的底层逻辑；第二章阐述企业客户价值增长；第三章分析企业自转价值增长；第四章阐述企业公转价值增长；第五章分析了企业资本运营的“道”与“术”；第六章阐述企业资本运营的实操创效价值增长；第七章分析企业组织价值增长；第八章阐述企业财务价值增长。
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| 關於作者： |
陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，统计学博士，拟人化企业资本运营理论创始人，创造性提出统计分布监管资本流动等方法和理论。长期专注探索金融投资、资本运营与企业成长研究，长期受邀在北京大学、清华大学、香港大学授课与演讲，受邀到英、法、美、加等国知名高校进行系列学术交流，已培养硕士、博士研究生百余名。
任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。曾任上海大学国际工商与管理学院科研院长近 20 年、上海市高校教师高级职务任职资格评审委员会学科评议组专家、上海市学位委员会应用经济学科评议组专家、上海市商业决策咨询专家、上海市闸北区政协常务委员、上海市嘉定区人大常委会委员、上海市青年联合会委员；数次获上海市优秀青年教师奖、获上海市育才奖、获“曙光学者”荣誉称号。走访过近百个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。
获近 20 项国家级、省部级优秀科研奖，如高等学校人文社会科学研究优秀成果奖、上海市科技进步奖，数次获上海市决策咨询研究成果奖，数次获上海市哲学社会科学优秀著作奖和论文奖。主持完成 30 余项国家级、省部级科研项目，部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。已出版专著 20 余本，在核心学术刊物及报纸发表论文百余篇，所著《国际金融：理论·实务·案例》被列入普通高等教育国家级规划教材。
曾任上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人、上海教育电视台《理财有道》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，《东方大讲坛》《世纪讲坛》电视栏目演讲嘉宾，所主讲电视节目获中国新闻奖电视访谈类一等奖。在多家知名上市公司担任董事，曾辅导众多企业成功上市，帮助许多企业成为行业领导品牌，指导近百家准上市公司走向资本市场。
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| 目錄：
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目录 第一章? 企业天地人三维生命体的顶层设计和运行逻辑
第一节 企业天地人三维生命体（小宇宙）是什么
第二节?企业天地人三维生命体（小宇宙）与天人合一（大宇宙）的共通之处
第三节 企业天地人三维生命体（小宇宙）价值增长体系
第二章? 企业天地人三维生命体：企业客户价值增长
第一节 企业增长从哪里来（遵天道）
第二节 破解企业收入与利润双增长的密码（行天规）
第三节 企业增长路径（顺天为）
第三章? 企业天地人三维生命体：企业自转价值增长
第一节? 企业如何以产品促进增长 （“一生二”：看得见与看不见）
第二节? 企业如何以技术创新促进增长 （“一生二”：看得见与看不见）
第三节? 企业如何在竞争中增长 （“一生二”：对立与统一）
第四节? 企业如何在进攻、反攻与防守中增长 （“一生二”：主动与被动）
第五节 企业如何打造内核增长（“一生二”：柔与刚）
第四章? 企业天地人三维生命体：企业公转价值增长
第一节 企业如何建立高维认知（“一生二”：有与无）
第二节 企业如何以战略促进增长（“一生二”：生与死）
第三节 如何打造高增长商业模式（“一生二”：强与弱）
第四节? 如何通过品牌战略促进增长 （“一生二”：看得见与看不见）
第五章? 企业天地人三维生命体：企业资本运营“道与术”价值增长
第一节? 资本运营思维与价值之“道” （“一生二”：有形与无形）
第二节 资本运营融资之“术”（“一生二”：强与弱）
第三节 资本运营策略之“术”（“一生二”：好与坏）
第六章? 企业天地人三维生命体：企业资本运营实操 创效价值增长
第一节? 如何走好资本运营的价值路径（“一生二”：强与弱）
第二节 如何达到资本运营的价值最大化（“一生二”：优与劣）
第三节 如何用 CVC 模式创效增长（“一生二”：创新与传统）
第七章 企业天地人三维生命体：企业组织价值增长
第一节? 企业以人才价值促进增长 （“二生三”：选人、用人、聚人）
第二节? 企业以绩效管理促进增长 （“二生三”：目标、过程、结果）
第三节? 企业以股权设计促进增长 （“二生三”：体制、机制与实操）
第四节? 企业以股权激励促进增长（“二生三”： 吸引、稳定、激励人才）
第五节? 企业人才身心灵修炼促进增长 （“二生三”：认知、觉醒、成长）
第八章 企业天地人三维生命体：企业财务价值增长
第一节? 企业三大财务报表促进价值增长 （“三生万物”：规模 × 收益 × 效率）
第二节? 企业全面预算管理促进价值增长 （“三生万物”：认知 × 编制 × 执行）
第三节? 避开企业财务陷阱促进价值增长 （“三生万物”：现状 × 未来 × 价值）
第四节? 企业通过降本增效促进价值增长 （“三生万物”：目标 × 外部 × 内部）
参考文献
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| 內容試閱：
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企业增长是企业经营管理中的突出痛点，当下面临着需求不足等问题，这使得企业增长变得更加关键和困难。因此，我们需要深入思考：企业增长从哪里来，如何有效应对这些挑战，如何突破困境，如何在市场竞争激烈和客户需求不断变化的情况下找到企业持续增长的路径。
笔者思考提炼了两个关键突破点。
一是以客户为中心。通用电气公司创始人杰克·韦尔奇认为：“持续增长 很大程度上取决于公司所谓的‘终身客户’。它不仅仅是一句口号、一个程序，甚至于整个进程，它是一种理念、工具和技术的结合，用于创造近乎依赖的客户忠诚度。”这里的关键在于以“外部 内部”视角来发现和审视客户需求，进而实现企业持续增长，以立于不败之地。
二是遵循规律顺势而为。戴维·阿克在他的《品牌战略组合》一书中写道：“遵循了规则，公司就有了竞争和成功的机会；摒弃了规则，不论自己的产品质量如何优异，不论计划完成得多么圆满，公司都会举步维艰。”的确如此，万事万物皆有规律，企业持续增长也一样，要懂得如何发现规律、顺应规律、依存规律，才能更好地驱使企业应对变化。
基于此，笔者从上述两个突破点切入，花了大量的精力和时间研究企业的增长问题，探索企业增长从哪里来。本书共分八章，层层论证，引导读者深入主题，带来启迪和思考。希望通过这样的努力，能够给读者提供有价值的信息和见解，帮助大家更好地应对企业增长的挑战。
为了让读者能清晰地了解本书的主要特点，下面从多个维度进行简要阐。
一、 前沿性
本书提出了“企业天地人三维生命体”（小宇宙）理念，努力做出了如下 一些尝试。
1.? 企业天地人三维生命体：小宇宙
为什么称之为“企业天地人三维生命体”？这是从对“天人合一”的天道、地道、人道（在此称之为“大宇宙”）的思索中形成的。笔者把企业看成一个生命体，由天维、地维、人维构成，发现企业增长的背后有规律可循，所以在此对应称之为“小宇宙”。
2.? 小宇宙的等腰三角形结构原理：揭示企业增长的底层逻辑
如果说企业有生命力支撑其增长，那它背后一定有一套底层逻辑，可以不断地适应变化来生成创新求变的方法。因此，笔者也结合了道家智慧，提出小宇宙的等腰三角形结构原理，形成了一个符合企业持续增长发展逻辑的方法论。
3.? 小宇宙的价值金字塔能级结构原理：揭示企业的 5 个发展能级
“能级”一词是物理学中的概念，表示在各个轨道上运动的电子的能量值。如果把能级延伸到企业增长问题上，可以从企业天地人三维生命体衍生出三角形状的金字塔型能级结构，从梯度递增的能级变化关系，可进一步串联起关于企业增长来源的依据。笔者把企业增长分为 5 个发展能级，对应层层递增的 5 个能级模块，如图 2 所示。
4.? 小宇宙如何适应环境变化：3 个转化
为什么有时候人们总是无法突破困境？很大一部分原因是拿着旧导航图去开辟新的路。企业增长同样如此，在看清底层逻辑的本质后，要顺势而为，掌握应对转化的方法。企业天地人三维生命体不断重构经营体系，如同进化论一般，在遗传、变异和选择中适应着环境变化，也通过 3 个转化路径来驱动增长：①产品过剩时代，从经营产品转化为经营客户。②数字化 / 智能化时代，从经营市场转化为经营数据。③企业抱团取暖时代，从经营企业转化为经营生态。
二、 创新性
笔者在探寻企业创新增长的方式上，努力做出了如下尝试。
1.? 企业增长的路径之一
在遵循规律并不断深化的基础上，企业才有可能实现持续增长并保持竞争优势。因此，笔者从“遵天道”角度思考，探索出企业增长的 4 条路径（如图 3 所示）。
2.? 企业增长的路径之二
企业还要进一步提高效益与价值，实现持续增长。笔者从“行天规”角度思考，探索出促进企业收入与利润双增长的 7 个密码：①转化以客户为中心的企业设计价值；②发现价值卖点；③设计客户价值（客户增加价值、客户感知价值和客户让渡价值）；④提升企业定位（聚焦化、垂直化和一致化）；⑤用好产品金字塔模式；⑥筛选破坏性创新增长业务；⑦动态构建企业护城河。
3.? 企业增长的路径之三
为了帮助企业更好地服务客户并发掘客户的长期价值，实现持续的业务增长和发展，笔者从“顺天为”角度出发，提出了转化客户的两大步骤：一是设计目标客户，其中三大关键是聚焦首选高端客户、聚焦大客户与聚焦老客户；二是设计黏性客户，路径为流量客户→精准客户→规模客户→盈利客户→黏性客户，并动态地做好高流动客户的迁移路径。
4.? 如何实施破坏性创新：同向 / 逆向价值主张延伸 四种驱动方式
在研究驱动企业增长的创新思路时，本书引用了“颠覆式创新之父”克莱顿·克里斯坦森教授的一些理论，笔者提出了如下思路。
（1）延续性技术创新与破坏性技术创新：衍生同向 / 逆向的价值主张延 伸。同向价值主张延伸，抓客户核心痛点，顺势而为提供极致体验；逆向价值主张延伸，在成熟市场靠差异化脱颖而出。
（2）科技泥流假设：客户黏性与技术创新结合的四种驱动方式。①风口 驱动：技术创新强，客户黏性高。②浪口驱动：技术创新强，客户黏性低。③品牌驱动：技术创新弱，客户黏性高。④市场份额驱动：技术创新弱，客户黏性低。
5.? 用人生三大智慧应对价值投资：从不等边三角形转向等边三角形
如何实现企业价值与客户价值最大化，以驱动企业增长？本杰明·格雷厄姆最早提出了“市场先生、内在价值、安全边际”等理论。笔者用人生三大智慧（选择、定力、博弈）来应对，如图 4 所示。
……
三、 实用案例
为了更加清晰地呈现不同领域的企业的成败得失，本书列举了大量的实用案例，使读者能更加直观地观察与思考，节选部分案例如下。
1.? 如何进行生态投资——腾讯公司从三个角度分析腾讯产业森林的生态投资方法。
（1）经营思维角度：互联网思维 “强绑定”模式（我掏钱、你来做、 利润一起分）。
（2）战略定位角度：不是一家游戏公司、社交公司，而是一家投资公司、 科技公司。
（3）投资划分角度：驱动型投资、补充型投资、探索型投资、财务型投资。
2.? 如何设计好企业增长底线——健身企业 Gym-Pact 分析了健身企业 Gym-Pact 设计增长底线的两个差异化打法。
（1）不开店（洽谈健身房价格 设备使用权）→开发健身 App（进行建 设监督）。
（2）签自律健身合约→履约，一分钱不花地健身；不履约健身，罚款。
3.? 如何用数字化转型驱动增长——SHEIN（希音）
通过时尚品牌 SHEIN 的案例，阐述了其如何通过数字化转型实现高速 增长。
（1）用数字化运营，打通了流量与供应链的运营模式。
（2）用数字化方式，抓取市场数据，打破了服饰行业“上新快、款式多、 性价比高”的不可能三角。
（3）用数字化系统，打通设计、采购、生产、品控、库存、出货与销售 的全链路，提高了整体效率。
4.? 如何进行客户定位——伊斯卡公司
解析专门生产刀具的伊斯卡公司是如何锁定客户，进而壮大发展的。
（1）锁定高端客户→锁定世界 500 强企业。
（2）深耕细分领域，服务客户→专注金属切削刀具细分领域，24 小时响应。
（3）为客户提供全生命周期价值→全渠道管控刀片的品质、物流、仓管等。
5.? 如何形成聚焦战略——快手 分析快手是如何通过 3 个步骤来形成聚焦战略的。
（1）分析自身的市场状况→用金牛图分析法（明星类、金牛类、问题类、 瘦狗类）。
（2）评估细分市场→用行业集中度分析（散点市场、块状市场、团状市场）。
（3）目标市场的选取→市场专业化策略、产品专业化策略等。
6.? 如何聚焦拳头产品——苹果公司
分析苹果公司如何通过聚焦拳头产品来取得竞争优势。
（1）结束产品型号过多的情况→比如当时麦金塔计算机型号过多，内部 人也分不清。
（2）推崇简约→用一支笔在屏幕上写字的设计理念是多余的（iPhone 触 摸屏设计来源）。
（3）选出颠覆性创新的拳头产品→ iPhone 用互联网连接了手机与电脑的 功能。
7.? 如何通过并购做大规模、优势互补——极兔速递并购百世快递用载驳船的特征比喻极兔速递并购百世快递的案例，分析它们是如何扩张发展的。
（1）母船 子船组合→快递体量合并，快速成为快递行业巨头。
（2）母船远洋运输 子船江河运输→进一步拓展拼多多、淘宝 / 天猫等 业务。
8.? 如何实施虚拟股激励——华为公司
结合华为的虚拟股与 TUP 案例，阐述如何正确理解虚拟股的分红权、增 值权，以及实施虚拟股激励。
（1）激励对象：分 23 级来定薪酬，取得虚拟股要达到 15 级。
（2）进入机制与退出机制：人在股在，人走股留，不影响股权池。
（3）虚拟股：高分红 高增发 低股价，绑住人才。
9.? 门店裂变的股权激励模式——太二酸菜鱼引用太二酸菜鱼的“721”合伙人股权激励模式，分析如何实现门店快速裂变。
（1）“7”：总部全额投资，不参与具体经营，分 70% 的门店利润。
（2）“2”：店长不出钱，负责门店经营，完成指标后分 20% 的门店利润， 表现优异可转注册股。
（3）“1”：师徒制，老店长分新店 10% 的分红。
五、通俗新颖性
为了让读者深入理解书中新颖的知识内容，笔者大量运用比拟手法，努力使表达生动形象、一眼出彩，化深奥为浅显，将繁杂的理论知识通俗化地表现出来。
1.? 用不同的枪移动打靶的特征比喻企业战略解码增长移动打靶时，除了需要观察目标的运动轨迹和速度之外，还要选择合适的 武器来瞄准、跟踪和击中目标，由此对照分析企业战略解码增长的模块内容。
（1）选择用狙击枪移动打靶，就像企业战略解码增长需要有预见能力。
（2）选择用榴弹枪移动打靶，就像企业战略解码增长需要有整合能力。
（3）选择用激光枪移动打靶，就像企业战略解码增长需要有创新能力。
2.? 用动物特征比喻打造产品
由动物的特征赋予了它们各种生存技能，联想到企业打造产品等模块的内容，如图 16 所示。
3.? 用现代化武器特征比喻企业打造竞争优势的成长策略
用一系列的现代化先进武器的特征，比喻企业打造竞争优势的成长策略，如图 17 所示。
4.? 用婚恋生子路径比喻看清产品思维、资本思维的经营思路
用人们婚恋生子的路径特征，比喻企业的产品思维、资本思维等。
（1）先婚后恋生子路径→产品思维→ 6 6=12 的加法叠加挣钱模式。
（2）先恋后婚生子路径→资本思维→ 66 =46656 的次方倍增值钱模式。
5.? 由伴侣相爱、建家、成长的过程联想到企业如何发现价值、创造价值 与放大价值
用伴侣相识相爱、组建家庭、培养自身 / 孩子的过程，比喻企业发现价 值、创造价值与放大价值的过程。
（1）伴侣相识相爱→发现价值→发现成长空间 配置资源。
（2）组建家庭→创造价值→破坏性创新技术 项目孵化 生态合作。
（3）培养自身 / 孩子→放大价值→让自身值钱 并购上市 / 做大市值。
6.? 由大学培育学生的方式联想到企业如何打造标准化的人才生产线
用大学培育学生的方式，生动地比喻企业打造标准化的人才生产线，以源源不断输送人才，如图 18 所示。
7.? 由五条鱼与水质联想到如何进行身心灵修炼
书中用了身体之鱼、修心之鱼、灵魂之鱼、财富之鱼和智慧之鱼，比喻从身心修行到生命觉醒，进而开悟，获得美好未来与财富的成长过程，如图19 所示。
8.? 由足球球员的角色定位联想到企业如何进行绩效管理
书中用足球赛中各类型球员的角色定位，比喻企业绩效管理运作的机制， 如图 20 所示。
9.? 由车道规划、交通的关键组成部分联想到企业如何进行股权设计
书中用了车道规划、交通的关键组成部分，比喻企业股权设计的四个角色，如图 21 所示。
10.? 以骨骼、骨髓和血液的特征类比企业的三张财务报表
书中以人体的骨骼、骨髓和血液的特征类比企业的三张财务报表，如图 22 所示。
本专著中的大部分内容，是笔者在近年来受邀参加的研讨会上演讲过的， 并得到了众多媒体的认可和报道，经过三年多的打磨，得以让作品趋于成熟。 这本书，主要面向企业的董事长、总裁、总经理、高管、投资人等精英人士， 想给企业家们指出一些实用的企业经营方法，希望大家在企业经营中少走弯路，找到正确的方向和方法。笔者要感谢那些提供珍贵数据资料的朋友们，是他们的支持让本书有了更全面的信息和更准确的数据。要感谢古能坚花费许多精力帮忙整理和打字，没有他的帮助，这本书的内容不会这么全面细致。还要感谢企业管理出版社赵喜勤编辑及其同仁，是他们的努力让这本书得以出版。由于笔者能力有限，书中可能存在一些不准确或不恰当的地方，恳请读者给予指正和批评，谢谢您的理解和支持。
希望这本书能成为企业家们的良师益友，帮助他们颠覆传统认知，层层升维看全局，为他们提供有益的启发。愿每一位企业家都能发挥自己的优势，走好自己的路，让企业在经营和管理上取得更大的成功。
陈湛匀
2024 年 1 月 16 日
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