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| 編輯推薦： |
全世界顶尖的人都在做两件事：一是建立顶尖的系统；二是寻求顶端的人才，优化系统。
领导者的核心能力：业务力，招人筹资；组织力，分工协作；机制力，分配激励。
领导者应抓住三大现金流市场：消费市场卖会员，创业市场卖模式，资本市场卖股权。
领导者应明白不同层级员工的期望：基础员工看眼前，中层管理者看明天，核心股东看未来。
战略策划的底层逻辑：展示你想让人看到的，传达你想让人听到的，一切都是经过精心设计的。
吸引并留住人才是成功的关键，先赢得人心，再共同为平台发展努力，上下同欲者胜。
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| 內容簡介： |
本书通过系统阐述高维商业智慧的底层逻辑与实践方法，帮助企业家和管理者打破传统思维束缚，实现企业持续盈利与基业长青。
全书共分为五个部分，层层递进，深入浅出。
第一部分，不战而胜：强调以智取胜，通过精妙布局与策略规划，使企业能够在商战中立于不败之地。第二部分，高维增长：聚焦于战略、盈利与商业模式的创新，揭示企业实现高速增长的关键路径。第三部分，持续盈利：深入探讨盈利系统、机制系统、渠道系统、招商系统、路演系统与营销系统的构建与优化，为企业打造持续盈利的坚固基石。第四部分，基业长青：关注企业长期价值的创造与财富跃迁的实现，引导企业家树立金融思维，打造有价值的企业。第五部分，迈向顶峰：展望企业未来发展的生态化趋势，提出企业家应追求的最高境界与社会责任。
本书理论严谨，辅以大量实战案例，使读者在汲取高维商业智慧的同时，将所学转化为推动企业跨越式发展的强大动力。无论是初创企业还是成熟企业，都能从中找到突破瓶颈、实现跨越式发展的新思路与新方法。
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| 關於作者： |
王昂 商界军师创始人
广东省鼎峰企业孵化器有限公司董事长
北大学堂新商业时代创新营销研修班主讲嘉宾
《中国好项目》的主审评委和投资人
王昂老师是一位资深的企业运营专家，擅长企业的顶层设计、商业模式创新、营销策略制定、股权激励、团队建设、线上运营、招商融资等。他精通新媒体平台如抖音、快手、今日头条等，曾受邀在央视栏目接受专访，并在北京大学、清华大学、香港大学和悉尼大学等知名学府的EMBA课程中授课。王昂老师以其丰富的实战经验和卓越的运营策略，帮助众多企业实现转型升级，成为行业标杆。作为成功使者集团高级教练，和“成功使者”团队一起支持全国数百家客户实现了跨越式发展和全方位提升。
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| 目錄：
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第一部分 ▎ 不战而胜
第一章 计篇：不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域 / 003
正道：企业经营，以“计”为首 / 005
顺天：先胜后战，以“势”为据 / 009
立地：五事七计，以“知”为导 / 010
选将：上下同欲，以“人”为本 / 012
修法：用兵之法，以“利”为准 / 014
第二章 势篇：借万物以御天下 —— 做大企业根本无须自己投钱 / 019
时来天地皆同力，运去英雄不自由 / 021
知己知彼，百战不殆：传统企业的阵痛 / 027
人生三借——借智、借势、借力 / 031
不投钱的前提——业务力、组织力、机制力 / 034
第三章 形篇：攻城略地打胜仗 —— 企业先胜后战五部曲 / 039
1个本质：穷则变，变则通，通则久 —— 改变赚钱的底层逻辑 / 041
2个路径：新商业时代的游戏玩法
—— 建立顶尖系统与整合顶尖人才 / 045
3个攻略：老板只做三件事 —— 找人、找钱、分钱 / 047
4个思维：互联网思维、平台思维、金融思维、跨界思维 / 050
5个要素：道、天、地、将、法 / 056
第二部分 ▎ 高维增长
第四章 战略模式创新：虚实不露，强弱不泄 / 063
认知破局：用战略的确定性，抵御未来的不确定性 / 065
回归原点：什么才是企业真正的需要 / 071
洞穿本质：为什么你的企业战略无法落地 / 072
突围引擎：企业创新增长三大战略 / 077
第五章 盈利模式创新：守正出奇，大道至简 / 083
别再用产品找模式，而是透过模式去挣到钱 / 085
模式盈利：把用户做大 / 087
产品（服务）盈利：把口碑做好 / 090
品牌盈利：把营销做精 / 094
资源盈利：把平台做强 / 096
系统盈利：把市场做爆 / 098
资本盈利：把资产做轻 / 101
第六章 商业模式创新：功到自然成 / 107
京东：以用户为中心的全渠道平台模式 / 109
小米：把成本变利润的互联网思维模式 / 111
美团：打通本地核心商业的O2O模式 / 113
华莱士：起底“快餐之王”年入35亿元的秘密 / 115
蜜雪冰城：不靠奶茶赚钱的供应链模式 / 118
钱大妈：开启线上社交电商新零售 / 119
郑远元：精准战略破解修脚行业痛点 / 122
第七章 团队创新：人兴财旺，天下无不可用之人 / 125
创建团队：先有人，才有江湖 / 127
顶级老板三件事：吸引人、利用人、成就人 / 131
成大事者先施为怀：让追随你的人先富起来 / 133
人抬人抬成神： 一切问题的根源是自己 / 135
第八章 激励创新：一颗心熔铸攻坚铁军，一张嘴领导千军万马 / 137
老板最大的挫败：管束了人身，却未能拴住人心 / 139
造梦：把未来销售给谁，你就收下谁的心 / 141
造神：成为偶像、树立榜样 / 145
造场：让所有人在竞争中进步 / 146
造梯：没有梯子一切梦想都是空谈 / 148
第三部分 ▎ 持续盈利
第九章 盈利系统：当时则动，物至而应 / 153
价值再造：“最好的时代”也是强调价值的时代 / 155
激活组织：形成高山滚石之势，让团队不由自主地冲锋 / 157
系统运营：运筹帷幄之间，决胜千里之外 / 159
顶层设计：没有以始为终的设计，再努力也是无意义的重复 / 161
第十章 机制系统：借力共赢，三分天下 / 165
前面都说好，后面都好说：确立分钱机制 / 167
用赏贵信，用刑贵正：优化奖惩机制 / 169
为员工开设三个账户：现金账户、情感账户、发展账户 / 172
让每个人心中有“数”：职业生涯规划、晋升机制 / 173
一起把盘子做大：定目标、定业绩、定PK / 174
第十一章 渠道系统： 以道御术，通天达地 / 177
渠道变现：梦想治百病，变现是王道 / 179
渠道模式创新：从产业整合到利他共赢 / 180
未来渠道风口：S2B2C / 183
没有平台思维，永远只是做销售 / 186
第十二章 招商系统：财聚人散，财散人聚 / 189
老板的最高境界：左手融资，右手招商 / 191
搭建一个卓有成效的招商体系 / 195
招商融资最忌讳的事：主动找别人要钱 / 197
百问百答：让别人主动来问你 / 198
第十三章 路演系统：辞达而已矣 / 201
讲出好项目的步骤 / 203
要讲别人的“想要” / 205
333原则：从喜欢到爱上 / 206
55387原则：你的形象价值百万 / 207
第十四章 营销系统：工欲善其事，必先利其器 / 211
AI引领营销新纪元：机遇与挑战并存 / 213
品牌营销：关键在于“动”起来 / 216
从等客上门到主动出击：打造三位一体的营销团队 / 218
“人工智能 ”：AI数字人时代的矩阵策略 / 221
第十五章 做值钱的企业，实现财富跃迁 / 229
企业家要有金融思维 / 231
做有钱的企业，更要做值钱的企业 / 233
消费市场卖会员，创业市场卖模式，资本市场卖股权 / 239
为实体服务，金融思维不能虚无缥缈 / 242
第五部分 ▎ 迈向顶峰
第十六章 万物万联，共生共长
—— 未来的企业不是一台机器，而是一个生态 / 247
物物而不物于物，万物万联是一场挑战 / 249
没有心安的福报，都不会长久 / 252
企业家的最高境界：见自己、见天地、见众生 / 255
企业报国：修身、齐家、治国、平天下 / 259
附 录 王昂商业思考 / 261
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| 內容試閱：
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［自序］
近年来，直播带货的发展势头很猛，带货人不仅限于专业主播，已演变
成“人人可参与”的形态，甚至吸引了众多企业家积极跻身其中。“企业家
IP”成为热门话题，电商平台也瞄准了这一市场机遇。得益于新兴服务和技
术的支持，企业家们可以轻松地开启自己的直播之旅，无须任何门槛。在此
热潮之下，企业家直播有望成为直播带货的新风尚。
我们注意到，越来越多的品牌创始人、企业高管等亲自上阵直播带货，
努力塑造个人IP，化身“网红”推广自家企业和产品。雷军、周鸿祎、俞敏
洪、董明珠等知名企业家的身影频繁出现在直播间，京东集团创始人刘强东
也以AI数字人的形式参与其中。网络上活跃的“企业家IP”日益增多。
随着流量的不断增长，企业家带货的趋势正逐渐渗透到各个行业。例
如，钟薛高创始人林盛在入驻淘宝直播的首晚就吸引了84.31万网友观看。华
为高管余承东也多次现身直播间，以其科技背景为产品带货，甚至为多个品
牌站台，充分展示了企业家直播带货的魅力和影响力。
除了企业家积极投身直播外，“企二代”“企三代”们也在互联网平台
上崭露头角，精心塑造个人IP，并与家族企业、品牌形成紧密联结。
“我是1999年出生的‘企三代’，家族三代都从事商业。如果按小说情
节发展，我或许会和兄弟姐妹们争夺家族产业。但就在我以为胜券在握之
际，我二叔从英国归来了……”2024年2月，洁丽雅集团董事长石磊的儿子石
展承，通过一部名为《毛巾帝国》的短剧，生动演绎了洁丽雅的创业历程。
唤醒高维智慧，创造无限未来
2
高维商战智慧 企业盈利破局的底层逻辑与进化之道
他在剧中以“毛巾少爷”自居，不仅自己赢得了广泛关注，还让剧中饰演的
“二叔”——洁丽雅集团现任总裁石晶的人气急剧攀升。
在“毛巾少爷”与“二叔”的联合带动下，洁丽雅的销售业绩突飞猛
进。在2024年5月20日“6·18”大促的首波销售中，洁丽雅天猫旗舰店前四
小时的销售额同比激增1300%，荣登天猫家居布艺行业的榜首。而在2024年
6月5日，“毛巾少爷”石展承在抖音平台的首场直播带货活动吸引了无数观
众，其中“二叔”石晶的惊喜助阵更是将直播推向高潮，他仅出场半小时，
便助力销量冲上抖音带货总榜的首位。
事实上，企业家们亲自参与直播、打造个人IP，已成为一种帮助用户更
直观地了解品牌的有效途径。通过对网红“企业家IP”的认可和喜爱，用户
与品牌之间建立了更深的情感纽带，从而提高了产品的转化率。这无疑是在
当前人工智能和数字化迅速发展迭代的大环境下，企业家们与时俱进、紧跟
潮流的明智之举。
然而，直播带货并非易事，它需要专业的团队、全方位的解决方案以及
高效的策划能力。对于时间宝贵的企业家们来说，如何在繁忙的日程中抽出
时间进行高质量的直播，确实是一大挑战。
十几年的创业与管理经历，让我深切地感受到，在商业世界中，从战略
到战术，从策略规划到具体执行，都有一个统一的能量场存在。通俗地说，
就是企业内部的各个部门高效统一协同运作，最终才能达到理想的效果。而
这不是单纯地制定一个战略、策划一场营销活动那么简单，需要企业家高能
量、高维智慧来支撑。
在商业语境中，“高维”包含两个方面：一是广阔的“高维视角”，二
是强有力的“降维打击”。前者为我们提供更宽广的视野，后者则是我们实
施有效竞争的手段。
伟大的创业者之所以伟大，就在于他们具备高维视野和能力，在遇事
时能够从上往下洞悉空间能量的分布规律，应对各种复杂情况，化解风
险，确保企业的稳健发展；他们内在有道，外在懂术，也就是我们常说的内
圣外王。
马斯克之所以能够同时管理九家公司，并不仅仅是因为他高效的做事效
率，更重要的是他拥有超乎常人的能量和智慧。这些特质使他能够在有限的
3
自序 唤醒高维智慧，创造无限未来
时间内做出更多、更准确的决策，从而推动企业的快速发展。同样，稻盛
和夫所倡导的利他思维，也是基于他自身的高维视野和能力所得出的深刻
洞察。
在全球经济一体化背景下，市场竞争日趋激烈，竞争环境也日趋复杂。
如果说过去的商业竞争主要集中于“低维”或“同维”层面的较量，那么现
在和未来，我们必须想办法“升维”，甚至“错维”，站在更高维度上去较
量。也只有站在高维视角，掌握高维智慧，才能在未来商业角逐中脱颖而
出，胜者为王。
因此，唤醒企业家的高维智慧，是正确决策、制定战略、引领企业创造
无限未来的起点。那么，我们如何实现“升维”、获得高维智慧呢？
多年来，通过观察并与那些顶尖的企业家朋友交流，我发现成功的企
业家都有两个共性：一是具有前瞻性的商业思维，二是具备与时俱进的商
业工具。
如何获得高维智慧？在商界有句老话：创新不如学习，学习不如抄袭，
抄袭不如整合。在这个丰富多彩的世界中，你渴望的一切都有可能实现。而
你想要的一切，其实这个世界上都有，前提是你要学会整合。在本书中，我
将抽丝剥茧地为大家揭开那些高维智慧。例如，现在热门的AI技术，作为一
种不可阻挡的趋势，正推动着我们不断前行。所谓趋势，就是不以人的意志
为转移，无论我们是否喜欢、是否愿意，都会被这个时代的洪流裹挟着前进。
我一直在思考，我们的工作究竟在解决什么问题？也曾有朋友开玩笑对
我说，我们的工作似乎并没有直接产生实际的效益。然而，我每次讲完课或
给企业做完咨询后，我都坚定地认为，我们的工作在消除信息差和认知差方
面发挥着重要作用。我们收集、处理信息，并以最快的方式传递给更多的小
企业，这就是我们工作的意义和价值所在。
因此，今天我将多年来的经验汇成这本书，我自己也感到很荣幸。我知
道，就在我夜以继日敲键盘写作的期间，许多企业家仍然在思考是否要打造
个人IP，并且总会有些顾虑。他们担心个人IP会给自己带来额外的压力和烦
恼，比如失去自由、受到更多关注等。
我想说的是，打造个人IP不仅有助于提升企业的知名度和影响力，还能
为企业家自身带来更多的机会和资源。在当今这个信息爆炸的时代，如果我
4
高维商战智慧 企业盈利破局的底层逻辑与进化之道
们选择沉默，很可能就会被淹没在信息的海洋中。因此，我们需要勇敢地站
出来，发出自己的声音。
只不过，至于怎么发声才最有力量，给竞争者有力地还击，这仿佛是一
场通关游戏，更要讲求道与术，以道驭术。比如，在营销的过程中，我们的
言论可能会被恶意剪辑、片段化或碎片化传播，甚至被误解和误用。我经营
企业多年，也跳过无数次坑。然而，这些都不应该成为我们放弃拥抱这个时
代的理由。相反，我们应该学会在风口浪尖上谨慎言行，同时坚持自己的立
场和观点。
作为咨询师，我肩负着传播知识、启迪思想的重任。无论我们输出的
是创业内容还是商业内容，我们的目标都是让更多的企业家、管理者接触
到原本无法触及的商业知识和信息。这是新媒体时代赋予我们的使命和责
任。因此，我们应该珍惜这个机会，勇敢地走出自己的舒适区，去迎接更多
的挑战和机遇。拥抱机遇不是一股脑儿盲目地向前冲。在追求机遇的同时，
更要有长远的规划和全面的考虑。在未来3—5年，数字技术将进一步推动产
业升级，引领我们迈进产业互联网时代。这个新时代将见证从消费互联网到
产业互联网、从个体经济到产业共同体、从商业互联网到数字互联网的转
变，新兴业态将层出不穷。我深感庆幸能生活在这个伟大的时代，并感恩这
个充满机遇的时代让我有幸遇到志同道合的伙伴，共同站在正确的赛道上，
致力于创造有意义的事业。
在我看来，当一个人拥有权力、财富和影响力时，这实际上是社会给予
的一种信任，用来推动社会的进步。根据我多年的观察，如果一个企业家没
有坚定的理想信念，一定会被反噬。权力越大、财富越多、影响越广，就越
需要用信念来承载。
纵然商业的闯关游戏充满挑战，九死一生，但正是这些勇敢的先行者为
社会注入了活力。我们应该为这些勇敢的先行者摇旗呐喊。因此，我也愿意
通过自己的力量，为这些企业家打气加油。
最后我想说，无论我们选择说什么、做什么，总会有人支持，也有人反
对。但只要我们坚定自己的信念和目标，勇敢前行，就一定能够战胜一切困
难和挑战。
经营一家企业，仿佛是种一棵大树，先是在土壤里播种一颗希望的种
5
自序 唤醒高维智慧，创造无限未来
子，精心培育它生根发芽，茁壮成长。在这个过程中，战略层如同深埋土壤
的树根，稳固而深邃，为整棵树提供养分与支撑；战术层则像是伸展在空气
中的树枝，灵动而敏锐，捕捉着每一缕阳光和雨露；组织建设与业务设计，
便是连接这两者的桥梁，共同构成了企业的坚实骨架。
接下来，就让我们一起踏上这场高维智慧之旅，并以这棵“树”为喻，
从根基到枝叶，系统地探索如何一步步长成参天大树。
在创作期间，我看了弘一法师的书，最后，我将其中很喜欢的两句话送
给大家：路虽远，行则将至；事虽难，做则必成！
作者
2024年4月
选将 ：上下同欲，以“人”为本
企业作为一个由人组成的集体，其成功与否在很大程度上取决于人的因素。了解我的人都知道，我从最初独自一人打拼，到如今拥有一支超过300人的团队，这一路上的艰辛与付出，只有我自己能深切体会。每当回想起这段经历，我都深感人在企业中的重要性。
在这个信息爆炸的时代，商业模式层出不穷，似乎只要复制别人的点子，就能轻松取得成功。然而，真正的成功并非简单复制，而是需要有人去实际执行，将理论落地。理论与实践的鸿沟，需要人的智慧与努力去填补。
企业=人 止，再伟大的愿景也要有人去实现如果你仔细观察就会发现，企业的“企”字，上面一个“人”，下面一个“止”，无“人”便成了“止”。这个字形象地揭示了人在企业中的核心地位
在这个日新月异的时代，企业必须不断创新才能保持竞争力。而创新来源于人的思维和创造力。只有充分发挥人的主观能动性，才能让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。没有人，企业就会停滞不前，无法持续发展。人是企业最宝贵的资源，是推动企业不断前进的动力。
《孙子兵法》深刻洞察了人在战争中的主观能动性，并对如何精心挑选、妥善安置、有效管理和紧密团结人才，提供了富有洞见的指导。
1.“国家安危之主”
孙子着重指出将帅是“国家安危之主”，其角色至关重要，选择必须严谨。他明确了将帅必要的五大素质：“智、信、仁、勇、严”。智，代表战略智慧与谋略；信，象征忠诚与可靠性；仁，体现对部下的关怀与仁爱；勇，意味着战场上的英勇无畏；严，则是对纪律的严格遵守和执行。
2.“将能而君不御”
孙子倡导“将能而君不御”的理念。这意味着，一旦选定有能力的将领，君主应赋予其充分的自主权，允许其在战场上自由发挥、灵活决策，避免无谓的干预。君主往往对战场的具体状况了解有限，不应束缚将领的手脚。
3.“令之以文，齐之以武”
孙子提出对待士兵要“令之以文，齐之以武”。一方面，通过教育和思想引导，激发士兵为国家和民族的利益而战；另一方面，通过严明的军纪和公正的奖惩制度，确保行动的统一性。
4.“上下同欲者胜”
孙子强调“上下同欲者胜”。一个企业团队，只有上下一心、同心同德，才能形成坚不可摧的力量，奠定胜利的基石。当企业或团队成员都鼎力支持时，我们方可勇往直前；倘若缺乏这样的支持，我们就应审慎行事，不贸然采取行动。这样的智慧，是我们取得最终胜利的重要保障。如何才能赢得企业团队成员的支持和拥戴？对此，孙子特别提倡爱护和关心士兵，形象地比喻道：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”这种无微不至的关怀，能够激发士兵的忠诚和勇气，使他们愿意与将领共渡难关，甚至不惜牺牲生命。
修法 ：用兵之法，以“利”为准
《孙子兵法》之《诡道篇》中讲道：“故兵以诈立，以利动；以分合为变者也。”从字面意思来理解，兵以诈立，是踢足球的假动作，并非兵法的根本，更不是价值观。兵以利动，不是见利而动，而是有利才动。
自古以来，战争的核心目标始终围绕着“利”字展开。战争，作为利益争夺的极端形式，这一点在孙子兵法中得到了深刻的阐述。孙子坚信，利益应是所有军事行动的首要原则。他再三重申“兵以利动”，强调只有在有利可图时才采取行动。如果将这一法则应用到企业经营中，其实有两层含义。让利给他人（团队成员）——保全别人就是保全自己前面我们讲到，在企业经营与发展的过程中，没有哪个组织能仅凭一己之力实现壮大。因此，作为企业的“领头羊”，无须事事争强好胜，而应学会“全”——合理让利。商业竞争中的博弈，旨在寻找让各方都能接受的利益平衡点，实现共赢。通过保全他人的利益，我们最终也保障了自己的利益。
正如古人所言：“不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。”企业家在用人的过程中亦需深谙此道，只有了解他人的真实意图与客观环境，我们才能做出明智的决策。同理，只有让员工了解在你的企业工作对他有多大的“利”可享可图，才能激活员工的内驱力，为企业创造效益。让利给消费者——做企业不能失了良心第二层意思，“兵以利动”是通过权衡利弊、对比成本与收益来衡量的，这与我们现今所讲的效益概念不谋而合。孙子深知战争的双重性，它既能带来国家的繁荣，也可能导致沉重的负担。他不仅指出了战争造成的人员伤亡，还详细计算了战争的经济成本。他阐述道，动用战车千乘，征召士兵十万，长途运输粮食，这一切都需要巨大的开销。正因如此，孙子始终致力于以最小的成本换取最大的军事成果，追求“兵不血刃而利益完整”。这种效益为先的思想，对于企业运营而言，具有重要的借鉴价值。
企业的核心目标在于追求利润，因此，在制定企业战略时，应汲取孙子的智慧，根据盈利的考虑来策划相应的策略。同时，企业在追求利润的过程中，必须恪守社会的法律和道德，不可采取过于极端的手段。
孟子曾言：“人之所以异于禽兽者几希。”这微弱的差异，却恰恰是人类独特之处的精髓。那微小却至关重要的差别，便是我们的良心。良心在人类身上体现为五种心性或情感，它们分别是仁、义、礼、智、信。
1. 仁
人具备恻隐之心，这是仁爱之情的起点。它驱使我们对他人的痛苦与困境产生同情，并激发我们去帮助和关爱他人。
2. 义
人有羞恶之心，它是正义感的源泉。这种心性使我们能够明辨是非，对邪恶与不公产生天然的抵触和反感。
3. 礼
人拥有辞让之心，这是礼仪之道的开端。它教导我们要学会谦让与尊重，以和谐的方式与他人共处。
4. 智
人应具备是非之心，这是智慧的起点。它赋予我们判断对错、明辨真伪企业家的能力，引导我们走向真理与光明。
5. 信
人应具备真诚之心，这是为人处世的根本。它指引我们在人际关系和企业经营的过程中诚以待人走正道。在中国传统文化中，有两句至关重要的话：其一，人与动物的区别在于人是有心性的；其二，人是有道德观念的动物。若一个人缺失了恻隐之心，那么他便失去了作为人的基本属性。因此，在追求企业利润的同时，我们必须坚守道德的底线，保持那份使人之所以为人的良心。对于企业而言，树立正确的核心价值观是至关重要的。企业若仅出于牟利之目的而忽视道义，其发展前景必将受限。那些纯粹以赚钱为动机的创业企业，往往难以为继，更无从谈及做大做强。即便短期内取得成功，长远来看也难免遭受社会的唾弃与淘汰。看看可口可乐和拼多多，它们的商品价格并不高，但它们的销售量却大得惊人。可口可乐在全球的排名一度达到前三，一秒钟就能卖出2000瓶。这就是体量的力量，而不是暴利的价格。再看看迈巴赫，原本一千多万元的车，少有人问津。但在中国，被奔驰收购后，价格大幅下调，销量立刻上涨。这并不是说我们要降低产品的质量或者价值，而是要找到一个合适的价格点，让更多的人能够接受并购买你的产品。
再比如劲酒，起初只卖3元一瓶，后来涨到5元，但依然卖得很好。为什么？因为它们没有一开始就追求高价，而是先以低价吸引消费者，然后逐步提升价格。牛栏山二锅头也是如此，它们的产品价格并不高，但一年的产值却非常可观。这是因为它们以合理的价格赢得了大量的消费者。还有一个例子，就是名创优品。它们的产品价格低廉，质量却不错。100元可以在名创优品买一篮子商品。它们卖10元的商品，消费者都会愿意试一试。试想如果单价提高到298元，大部分消费者肯定会犹豫。很多企业家该醒醒了！做企业可以追逐利润，但不能玩暴利，更不能失去良心。我们应该通过提高销售量，优化管理，降低成本，把利益真正给到员工和消费者，而不是单纯提高价格来获取利润。无论是对于初创企业或个人，即便起初只是为谋生而创业，也应秉持善良与正直，随着企业的发展，再去逐步明确和深化企业的核心价值观，只有这样，企业才能长久发展。
本章所讲的这五计便是使自己“立于不败之地”的“通关密码”。此时，如果认为己方有绝对优势，就出击，一击取胜；否则，就韬光养晦，继续乘势追击，静待“可胜”的时机
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