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| 內容簡介： |
本书站在“中小企业管理者”的位置，用较平实的语言深入浅出地为中小企业解答在工作业务中常见的和困惑的问题。
作者结合丰富的品牌咨询经验和亲身指导案例，分四步指导企业自建品牌。
指出了企业建品牌的七个误区；
建品牌的一般步骤及操作要点；
中小企业在区域市场如何建品牌；
中小企业在细分市场如何建品牌。
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| 目錄：
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第1章 建品牌的七大误区
第1节 误区一：建品牌需要巨额投资
第2节 误区二：建品牌需要很长时间
第3节 误区三：等我们……样了，再开始吧
第4节 误区四：寻秘方、找捷径
第5节 误区五：出名就算做品牌
第6节 误区六：要建品牌，企业就要发生巨大的改变
第7节 误区七：建品牌很复杂
第2章 中小企业需要什么样的品牌
第1节 重新认识品牌
第2节 品牌的三层含义
第3章 建品牌的基础性工作
第1节 剖析市场本质
第2节 起两个好名字
第3节 有助于销售的专属概念
第4节 视觉符号便于记忆
第5节 好产品也需要好包装
第6节 打造拳头产品
第7节 建品牌工具箱
第8节 控制预期客户的大脑
第9节 学会利用数量优势
第4章 建品牌的关键性工作
第1节 品牌的归属
第2节 品牌重新定位
第3节 样板市场打造
第4节 一致性宣传
第5节 企业每个人都要有品牌意识
第5章 建品牌的持续性工
第1节 加强接触点营销
第2节 加深头脑印象
第3节 利用新营销方式
第4节 适时“进化”产品
第5节 改善服务质量
第6章 品牌建设实例
第1节 建品牌第一步：基础性工作
第2节 建品牌第二步：关键性工作
第3节 建品牌第三步：持续性工作
第7章 锁定区域市场建品牌
第1节 集中的难点
第2节 为什么要集中区域优势
第3节 集中区域优势的要点
第8章 细分品类市场建品牌
第1节 细分要点
第2节 细分品类市场的时机
第3节 要做品类第一
第4节 重新定义市场
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| 內容試閱：
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建品牌的七大误区之出名就算做品牌
以前，人人怕出名。现在，我们拼了老命都想出名，什么博出位的动作我们都不觉得多余。轰轰烈烈一阵子之后，我们是出了名，可是整个人又被打回了原形。
中小企业在建品牌上，一味地想做名牌，觉得除了这种选择，在建品牌方面已经别无选择了，可是当我们付出了资金与精力之后，发现还是在原地踏步。
做名牌，无非是中小企业一厢情愿地认为，品牌有了知名度与美誉度，就可以横行天下了，却不知也会落到徒有虚名的地步。
疯狂的品牌运动
名牌的导向诱惑，让中小企业建品牌只关注打广告，以广告来提升品牌知名度，以为这样便可建品牌，导致产品“有名无售”。
一家不知名的中小企业，为打造所谓的名牌，制定了买赠飓风运动。其目标非常清楚，即通过买一赠二的促销活动来打压对手，配合大规模的广告投放，试图垄断市场份额，以此建立品牌。
可是第一轮促销之后，企业不再继续，恢复原来的价格销售，客户再没有热情来购买产品，甚至有客户问销售员，什么时候再搞大规模的促销活动。
我们觉得这就是一次“疯狂的品牌运动”，为此询问了这家中小企业的老板，更加证实了品牌运动的疯狂——其想法是通过做广告与买赠促销活动来做名牌，实际上并不在乎销售量有多少，觉得品牌知名度够了，建品牌就成功了。事实上并没这么简单。一个品牌至少代表了客户的重复购买率，即一个客户第一次购买品牌产品之后，还有第二次、第三次，持续不断地支持品牌产品，让品牌产品成为同类产品的首选。
有名气没销量
“名牌”这一词是20世纪90年代以后流行的营销术语，用广告建品牌比较红火，有了知名度就有销量。可惜市场变化打破了企业的梦想，加上媒体数量的增加，也降低了广告的可信度，导致名牌效应不再灵光。
有很多中小企业就是陷入了知名度的泥潭之中，说我们的品牌总要让大家知道，如果没有投广告，那还有谁知道我们的品牌呢？结果将企业的资金押注到上面，以为通过提升品牌知名度就可以销售产品。大多数情况下，广告投放只坚持一两个月，其中原因就是为塑造名牌，销售的回款支持不了正常的运营，企业的资金链断裂，企业离破产不远了。
名牌纵然人人皆知，但是，中小企业必须防止“有名无售”的情况出现，一味追求名牌效应，但是产品依然滞销，那到头来吃亏的还是企业。
建品牌要另辟蹊径
我们多数人去咖啡店首选星巴克。可是谁知道星巴克的广告是什么时候做的。星巴克在品牌具有影响力之前，没有做过任何广告，只不过星巴克做了建品牌需要做的事情，那就是将咖啡店的业务进行聚焦，仅提供喝咖啡的场所而已。
这便是建品牌的独到之处。何况，在媒体泛滥的信息时代，媒体泛滥成灾导致广告的效果减弱了，随便找一张报纸、打开电视、点击网页，不管我们愿不愿意，媒体的广告都会铺天盖地而来，凭我们处理媒体广告的经验，普遍都采取敬而远之的态度。
有时候，观察到这种对广告敬而远之的态度，真为投放广告的企业惋惜，使用了资源却不能为企业带来效益，导致企业在竞争中落伍。
实效的广告传播，必须弄清楚预期客户在哪里，并不是单纯地追求人人知晓的品牌。
小贴士
中小企业一般都认为有了品牌，产品自然就畅销了，这只不过是中小企业一厢情愿的想法而已。所以，我们不要想着去搞什么人人知晓的品牌，而要去建让产品畅销的品牌。
作者简介 梁小平
隆德楷品牌团队创始人，资深品牌营销专家，中小企业建品牌的最佳搭档，长期深入企业探索建品牌的规律，协助企业改善经营管理。
精心打造出一套颇具特色的“建品牌实操工具”，专为中小企业建设伟大品牌提供服务，有效地提升了企业业绩及品牌价值，获得了中小企业的肯定。
作者邮箱：goleman@126.com
媒体评论
写在前面 自序 为中小企业插上腾飞的翅膀
这是第一本专门为中小企业建品牌而写的书，更是中小企业建设伟大品牌实践经验的总结。我们都知道，任何一个伟大的品牌都是从小到大成长起来的。所以，希冀本书的出版，能为中小企业插上腾飞的翅膀。
为什么要写这本书
近年来由于种种原因，大多数中小企业的经营发展陷入到前所未有的困境中。究其原因，除了原材料成本上升、劳动力成本上升、人民币升值、融资渠道难等外部环境因素影响之外，最致命的是随着市场竞争环境的变化，中小企业未能根据企业的实际情况建立起以品牌为经营重点的策略，导致企业经营发展出现问题。
我认为，为国民经济发展做出巨大贡献且为数众多的中小企业不应处于一个苦苦挣扎的境地，更不能让发展瓶颈制约了企业的发展。特别是我听到一家中小企业老板坚定地说：“即使再艰难，我也要撑下去，不为自己，也要为几百号人的饭碗着想。”我在向这位中小企业老板致敬的同时，也感觉到自己需要去做点什么，这本书便应运而生了。我相信，以中小企业老板的智慧，肯定能再创商业奇迹。
本书主要写什么
在与中小企业老板一起讨论建品牌的“变革”过程中，我们得到了一个具有深刻含义的启示：要改变你的世界，必须首先改变你的思维。在第1章“建品牌的七大误区”中，针对中小企业建品牌的观念误区，旨在消除误区带给建品牌的思维束缚。通过第2章“中小企业需要什么样的品牌”，揭示了品牌对中小企业的真正意义，重塑品牌的形象，树立正确的建品牌观念。
我深知中小企业讨厌复杂，就以简单体现实用的价值，以建品牌的基础性工作、关键性工作及持续性工作三个篇章来为中小企业建品牌保驾护航。
同时，为了中小企业更好地理解与借鉴，第6章“品牌建设案例”着重将建品牌三步曲：基础性工作、关键性工作及持续性工作还原，理论联系实际。
第7章“锁定区域市场建品牌”及第8章“细分品类市场建品牌”，给中小企业提供了两种创新性战略，开阔中小企业建品牌的视野，增添建品牌胜算的筹码。
本书为谁而写
合适的才是最好的。本书是作者长期以来，为中小企业提供品牌营销指导实践经验的积累，特别是作者亲自深入到中小企业中，担任建品牌的舵手，帮助中小企业实现从无到有，从小到大的品牌建立。希望中小企业可以借助本书实现零的突破。
已经有品牌意识的企业，想通过转型，以品牌为经营重点，需要重新梳理品牌的思路，可以借助本书成功转型，以适应未来竞争。为中小企业服务的人，可以通过阅读本书获得相关的品牌知识。
当然，假如您想更多地了解品牌，特别是您正在为建品牌感到困惑，那么本书正是为您而写。我们都知道品牌的力量，可是我们无法在建品牌上有所建树，并不是我们没有经验，而是我们没有找到合适的建品牌模式。
当您读完这本书后，不要将本书束之高阁，要结合企业的实际情况，重点选择书中的建议并应用到实践中，这才是最正确的做法。
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