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| 編輯推薦： |
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杨涛鸣编著的《成功智慧－－培育良好人际关系的艺术》从建立人际关系的智慧、构建和维系人际关系的方法等几个方面阐述了建立、维护和拓展人际关系重要性、意义和作用，书中还附有100多个经典的构建人际关系技巧的案例，而且语言简洁、方法实用，对读者建立和拓展人际关系具有积极的意义和良好的作用。
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| 內容簡介： |
如果你想快速提升自己的销售业绩，你就必须尽
早扩大自己的朋友圈；如果你想快速获得事业的成功 ，你就必须尽早建立自己的人脉圈；如果你想快速获
得巨额财富，你就必须学会经营人脉关系的艺术。如 何快速扩大朋友圈，如何尽早建立人际圈，如何经营
人脉关系，秘诀尽在《成功智慧－－培育良好人际关 系的艺术》中。
《成功智慧－－培育良好人际关系的艺术》由杨 涛鸣编著。
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| 關於作者： |
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杨涛鸣，亚洲第一名潜能激励大师、亚洲著名团队建设专家、系统运作专家、中国吸引力文化传播有限公司董事长、培训行业最受推崇的老师之一。著作：《突破》《与命运有约》、有声读物：《领袖智慧》《坛智慧，造地才》。
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| 目錄：
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第一章 人脉圈子的智慧
第一节 世界各个角落都存在人脉关系
第二节 怎样建立自己的人脉网络
第三节 建立人脉关系的三大准则
第四节 维系人脉关系的十大秘诀
第五节 什么是人脉金字塔
第六节 如何检查自己的人脉网是否健康
第七节 时刻维护你的人脉圈子
第八节 让自己的人脉关系不断拓展
第九节 人生不能犯的四个错误
第十节 与不一样的人在一起，你就会有不一样的人生
第二章 贵人相助的艺术
第一节 贵人相助的作用
第二节 如何找到贵人
第三节 寻找贵人的原则
第四节 贵人，你心有何想
第五节 如何正确地挖掘贵人这个宝藏
第六节 一生中需要多少种贵人
第七节 谁是你的学业贵人
第八节 谁是你的职场贵人
第九节 谁是你的事业贵人
第十节 谁是你的家族贵人
第十一节 如何被贵人发现
第十二节 把自己打造成别人的贵人
第三章 建立人脉关系的智慧
第一节 为成功积累人脉
第二节 建立人脉有哪几个重要途径
第三节 如何建造多种人脉渠道
第四节 建立人脉的关键：投其所好
第五节 人脉关系顶尖智慧：难得糊涂
第六节 一手感情投资，一手物质投资
第七节 雪中送炭与锦上添花
第八节 多结交一些带圈的朋友
第九节 经常参加培训班或研习会
第十节 家庭聚会建立人脉
第十一节 利用聚会开发高端人脉
第十二节 通过俱乐部建立人脉
第十三节 名片上的财富
第十四节 聘请一位专家
第十五节 人脉交换的艺术
第十六节 尊重你的“前辈”
第十七节 学会倾听
第十八节 多搭乘头等舱
第十九节 不要与别人一味地争论
第二十节 人脉不是被动拥有的，而要靠主动出击
第二十一节 把利益让给对自己重要的人
第二十二节 多打问候电话，少打推销电话
第二十三节 如何形成自己的人脉竞争优势
第四章 经营人脉的智慧
第一节 人脉关系的好坏决定业绩的高低
第二节 推销产品与经营人脉
第三节 客户关系与构建人脉
第四节 礼品与经营人脉
第五节 如何运用饭局经营人脉
第六节 经营人脉的“三明治法”
第七节 经营人脉的“抚慰法则”
第八节 经营人脉的“人情法则”
第九节 经营人脉的“因为法则”
第五章 建立良好人脉的关键
第一节 心态与人脉关系
第二节 与人为善与人脉关系
第三节 慈善与人脉关系
第四节 热情与人脉关系
第五节 感恩与人脉关系
第六节 承诺与人脉关系
第七节 诚信与人脉关系
第八节 谦虚与人脉关系
第六章 构建人脉经典案例
第一节 原一平是如何构建人脉的
第二节 柴田和子是如何构建人脉的
第三节 汤姆?霍普金斯是如何构建人脉的
第四节 安东尼?罗宾是如何构建人脉的
第五节 杰?亚伯拉罕是如何构建人脉的
第六节 博恩?崔西是如何构建人脉的
第七节 丹尼斯?魏特利是如何构建人脉的
第八节 拳王阿里是如何构建人脉的
第九节 派特是如何构建人脉的
第十节 比尔?盖茨是如何构建人脉的
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| 內容試閱：
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第一节世界各个角落都存在人脉关系 我们可以有这样一个信念：在世界上的各个角落
都有我的人 脉。世界上的每个人都可以成为我的朋友，这些朋友 对我来说都有 非常大的价值。这些价值有些是明显的，有些是潜在
的。
在这里，我们分享一下世界一流人脉关系专家哈 维·麦凯是如
何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。
哈维·麦凯大学还未毕业就开始找工作。当时的 大学毕业生很
少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功 。
好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商 两界的重要人
物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比 格罗公司的董事 长，布朗比格罗公司是全世界最大的月历卡片制造公 司。
四年前，沃德因税务问题而进监狱服刑。
哈维。麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实 ，于是赴监狱采
访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文 章，他几乎落泪 地说：“在许多不实的报道之后，哈维·麦凯的父亲 终于写出公正的
报道。” 出狱后，沃德问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个儿子在上大学，马上就要毕业了。”哈 维·麦凯的父 亲说。
“毕业之后有何打算？”沃德问。
“他已开始四处找工作。” “噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃
德说。
第二天，哈维．麦凯打电话到沃德办公室，开始 ，秘书不愿将电
话接进去。后来哈维．麦凯提到他父亲的名字三次， 才得到跟沃德通 话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面 谈吧！”第二
天．哈维．麦凯如约而至。不想招聘变成了聊天，沃 德兴致勃勃地 聊起了哈维．麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个过 程非常轻松、
愉快。
聊了一会儿之后，沃德说：“我想派你到我们的 ‘金矿’工作，
就在对街——‘品园信封公司’。”沃德说的所谓“ 金矿”是指薪水 和福利最好的单位。
一个月后，哈维．麦凯毕业了，他走进铺着地毯 、装饰得非常豪
华的办公室，他成了这间办公室的主人。
那不仅是一份工作，更是一份事业。哈维·麦凯 在品园信封公司
的工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作 模式，学会了推 销的技巧，积累了大量的人脉。这些人脉成了哈维· 麦凯成就事业的
关键。42年后，哈维．麦凯成为全关著名的信封公司 ——麦凯信封公 司的老板。
事后，哈维．麦凯说：“感谢沃德，是他给我的 工作，是他创造 了我的事业。”
你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵 人，成为你事 业中重要的助手。沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人， 都能够成就一
个人的人生和事业。
第二节怎样建立自己的人脉网络 建立人脉有四条规则要注意。
一、在帮助自己之前，最好先去帮助别人 一位好友说：人在社会中应该懂得“舍”字，在
你想要从别人 那里获得一些东西之前，最好先有所付出，才能体现 出你的价值。
你在企业里工作过程中最大的资本不是你赚了多 少钱、积累
了多少经验，而是你认识了多少人。而这些人中又有 多少人进入你 的核心人脉网，这个核心人脉网不仅对你在这个企业 工作时有用，
而且即使你以后离开了这个企业，这个人脉网还会带 给你很大的财 富。这些人是你重新创业的重大资产，他们使你知道 在创业过程中
一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。
有位朋友曾经在一家服装店工作两年时间，后来 因为与老板发
生一些不愉快，愤而辞职并自己开了一家服装店。但 开业后不久。除 去日常开支已所剩无几。后来苦于无奈，只得找在打 工期间认识的朋
友，他们有些是供货商，有些是曾光临过服装店的顾 客。由于这位朋 友在过去与他人交往中关系处理得不错，这些供货商 、顾客在他独自
创业之时，都愿意帮他一把。这样一来，他就不需要 太多的成本，而 且因为生意好，成本马上就收回来了。人脉网成就了 他的事业。－
换工作时，我们往往会关心是否可以延续保险和 相关的福 利。其实那些保险、医疗福利不是最重要的，最重要 的是你的人
脉网，它必须是可以带着走的。请把你的人脉网放进 你的钱包， 随身带着走。
二、清楚自己建立人脉追求的到底是什么 建立人脉有三种基本目的：获取工作，获取生意
，获取信息。
在与人建立人脉网的时候要问自己：我与这个人建立 人脉关系，我
的目的是什么？是需要获取一份工作吗？是需要获取 一笔业务吗？ 还是为了从对方身上获取对自己工作和事业有价值的 信息？不管你
要的是什么，必须要明确，然后要把你的需求或是愿 望清晰地向对 方表达出来。
如果你建立起来的人脉网络没有有效利用起来， 对你没有好
处，对网络中的其他成员也没有什么好处，因此，你 就要检查一 下了。我们要把关系网当作一个财富互相流通的渠道 。
如果你一直保持着与别人的业务联系，当有求于 人时，请不要
有所顾虑，应该开口寻求他们对你的支持。你不会被 看作是负担， 因为人们都是乐意助人的。寻求帮助，可使你的成功 之路更加顺
畅；寻求帮助，当时机来临时，可让你得心应手。同 时不要忘记随 时去帮助对方。
在寻求帮助时，要记住两点： 第一，说明你真正的意图。在表达你的要求时， 合理措辞，使
对方能明白你到底需要什么。假如你是做物流的，你 们企业增加了 一条新的物流线路，你完全可以把这个消息告诉你的 朋友，并请他
们照顾一下你的生意。P3－6
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