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| 編輯推薦： |
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1张蓝图，5个维度，30个核心动作，构建房地产营销底层思维，破局淡市营销
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| 內容簡介： |
随着政府调控力度增加，房企规模扩张，产品同质化，客户日趋理性，房地产市场销售难度直线上升。传统粗放式的营销手段与经验，在红海竞争中越来越难以为继。
房地产未来的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争；从线下的整合，到品牌的运作；从地产当道，到去地产化运营；在断竞争的过程中，房地产营销人将面临更多的挑战，必须真正掌握系统化的营销技能。
在房地产新现实下，如何突破，如何提升？本书从客户价值的理解、创造、传播和交付，以及房地产销售周期五个维度，绘制了一幅房地产营销蓝图，把房地产营销细分成30个核心动作。通过深度剖析标杆房企的营销动作技法，系统讲解营销体系要点，旨在帮助建立房地产营销的底层思维，创新营销模式和营销手段，提升操盘能力，破局淡市营销。
随着政府调控力度增加，房企规模扩张，产品同质化，客户日趋理性，房地产市场销售难度直线上升。传统粗放式的营销手段与经验，在红海竞争中越来越难以为继。
房地产未来的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争；从线下的整合，到品牌的运作；从地产当道，到去地产化运营；在断竞争的过程中，房地产营销人将面临更多的挑战，必须真正掌握系统化的营销技能。
在房地产新现实下，如何突破，如何提升？本书从客户价值的理解、创造、传播和交付，以及房地产销售周期五个维度，绘制了一幅房地产营销蓝图，把房地产营销细分成30个核心动作。通过深度剖析标杆房企的营销动作技法，系统讲解营销体系要点，旨在帮助建立房地产营销的底层思维，创新营销模式和营销手段，提升操盘能力，破局淡市营销。
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| 關於作者： |
汪吉，体验思想家和践行者，脑库联合创始人。营销实战专家，资深管理咨询顾问，高级工程师，国家注册建造师，房地产经纪人。
汪豪，广告讲师，商业作家，著名策划人，脑库联合创始人。自称广告疯子，被誉为广告新生代的领军人物，推崇极真与极简的商业思想。 二人的其他商业著作有：《体验感：品牌3.0的营销革命》《体验再造：赢得YOU时代的方法论》《策划在左，文案在右》《笔尖：创意文案42式》《你的创意逊毙了》《不同凡响：广告策划之道》。
汪吉，体验思想家和践行者，脑库联合创始人。营销实战专家，资深管理咨询顾问，高级工程师，国家注册建造师，房地产经纪人。
汪豪，广告讲师，商业作家，著名策划人，脑库联合创始人。自称广告疯子，被誉为广告新生代的领军人物，推崇极真与极简的商业思想。 二人的其他商业著作有：《体验感：品牌3.0的营销革命》《体验再造：赢得YOU时代的方法论》《策划在左，文案在右》《笔尖：创意文案42式》《你的创意逊毙了》《不同凡响：广告策划之道》。
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| 目錄：
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前言：画一张你的房地产营销蓝图
第一部分 市场研究
第1讲 房地产市场调研的点线面体框架
第2讲 踩盘，这才是正确的打开方式
第二部分 消费者分析
第3讲 客户画像：你想把房子卖给谁
第4讲 客户地图：如何快速找到你的客户
第三部分 制定营销战略
第5讲 如何运用STP理论制定营销战略
第6讲 房地产项目定位的痛点与解决之道
第7讲 品牌资产：从贩卖产品到贩卖美好生活
第四部分 设计竞争策略
第8讲 销售流的泪，都是产品设计时脑子进的水
第9讲 卖什么都是卖体验，体验好才是真的好
第10讲 微笑价格：卖疯了的房地产定价秘籍
第11讲 案名发想：给你的产品起个好名字
第12讲 如何做出有生命力的房地产广告
第13讲 文案说话：如何写出有营销力的文案
第五部分 整合营销传播
第14讲 传播有道，整合营销传播才是王道
第15讲 关系营销：构建与客户关系的强连接
第16讲 圈层营销：圈子对了，房子就卖了
第17讲 全员营销：做好营销的内功与外功
第18讲 社群营销：房地产营销的新商业逻辑
第六部分 渠道、拓客
第19讲 如何建立灵活高效的渠道管理体系
第20讲 房地产拓客：如何决胜于售楼处之外
第21讲 大客户营销：如何发展你的20%核心客户
第22讲 O2O营销：如何打通线上线下的营销链
第七部分 营销节奏
第23讲 客户池：如何快速积累意向客户
第24讲 开盘制胜：如何打响营销的第一炮
第25讲 活动营销：如何让你的案场人气爆棚
第26讲 滞销破局：如何成功解套滞销楼盘
第八部分 营销组织与管理
第27讲 赢在案场：如何提升案场销售转化率
第28讲 要利润更要销售速度，来看销控怎么做
第29讲 入住才是营销的开始，交房也需要营销
第30讲 如何打造一支执行力超强的营销团队
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| 內容試閱：
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房地产的下半场，这是融创中国董事长孙宏斌2018年3月1日在亚布力论坛闭幕会上主题演讲的标题。同年9月28日，万科集团秋季例会在深圳大梅沙举行，万科董事长郁亮高呼活下去，从其会场传出的满屏红底白字 活下去的图片，刷爆了业内外人士的朋友圈。
不管是下半场，还是白银时代，都说明了一个现实，那就是房地产行业的转折点已经到来。链家集团董事长左晖在接受《财新时间》采访时说到，当前的房地产有三个核心特点：一是从增量到存量，二是从开发到运营，三是从线下到线上。毫无疑问，房地产营销面临着巨大的挑战。
有专业人士做过分析总结，与其他行业相比，房地产营销有12个鲜明的特征：
1.不可移动性，土地成本极高；
2.大宗商品，高总价，购买谨慎；
3.受政策影响巨大；
4.期房销售，建设周期长，购买到交付时间长；
5.可以按揭贷款支付；
6.兼具使用功能和保值增值功能；
7.重购率低，信息不对称强；
8.每套房子都有唯一性，每个客户都有唯一性；
9.所有渠道都不属于自己；
10.行业品牌多，但鲜明特点少；
11.销售额巨大，销售人员最少；
12.营销费用不低，但所占销售额比率极低。
中国的房地产营销，是从1998年才开始蓬勃发展的。这一年国家宣布取消福利分房制度，全面开启住宅商品化，伴随着这个新形势，营销开始被重视，并逐渐成为房地产开发经营的主角之一。
过去20年中，各个城市的房价都是一路攀升的。房价的高涨，掩盖了房企在产品研发、工程建设、市场营销、售后服务、经营管理等各个环节的种种缺陷和问题。
但在政府调控力度增加、企业规模扩张、产品同质化、互联网当道、客户主权意识加强的房地产新现实下，传统粗放式、野蛮式的营销手段与经验，在红海竞争中越来越难以为继，市场销售难度直线上升。
房地产未来的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争；从线上线下的整合，到品牌的运作；从地产化当道，到去地产化运营。在不断竞争的过程中，房地产营销人将面临更多的挑战，必须进行体系化的训练，真正掌握系统化的营销技能。
笔者在1999年开始接触房地产，是国内最早的一批全国注册房地产经纪人和物业管理师，在近20年的房地产从业经历中，做过甲方，也做过乙方，先后参与和操盘了70多个不同类型的项目，积累了一定的营销经验。面对房地产的新现实，营销应该如何突破、如何提升，是我们一直在思考的问题。
本书分为市场研究、消费者分析、制定营销战略、设计竞争策略、整合营销传播、渠道拓客、营销节奏、销售组织与管理八个部分，共30讲。通过深度剖析标杆房企的营销动作技法，系统讲解营销体系要点，旨在帮助建立房地产营销的底层思维，形成系统完善的营销知识体系。
十几年前，人们心心念念的是让辛苦赚来的每分钱发挥最大效用。如今，随着收入的快速增长，消费者对品质高、价格高的产品开始青睐有加，并且越来越舍得在服务上花钱。不过，钱包鼓了意味着选择就多了，如今消费者的选择范围比以往任何时候都大。在麦肯锡2017中国消费者报告中，90后正成为消费新引擎，追求品质、价值和服务是关键趋势。
一招鲜吃遍天的时代已经过去了，房地产已经进入精细化、大运营时代。画一张你的房地产营销蓝图，指引新征程的方向，已经刻不容缓。可喜的是，碧桂园、恒大等标杆房企，早已开始着手营销标准化工作，那些优秀的房地产营销人，也都在积极进行体系化的知识构建。
本书是我们在市场一线摸爬滚打的经验总结，30讲的内容是自成一体，完全分开的，大家不必按顺序阅读，可以选择自己喜欢或觉得有用的章节进行浏览，指导实操应用。
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