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| 內容簡介： |
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本教材以选品工作过程、岗位技能标准为依据，明确掌握跨境电商选品基础理论为知识目标，培养跨境电商选品操作技能为能力目标，塑造职业道德、工匠精神为价值目标；以典型选品工作任务为载体，设计项目化的学习任务综合体。为了便于读者学习，本教材各项目中设置了知识精讲、行业观察、拓展阅读、任务工单以及项目考核等板块，帮助读者提升技能、强化应用能力。本教材中的“行业观察”将专业知识与育人元素融为一体。
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| 關於作者： |
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龙朝晖，教授，河南经贸职业学院教务处副处长，河南经贸职业学院跨境电子商务专业带头人，主要从事教学质量管理、课程建设、跨境电子商务专业等的研究和教学工作。主持国家级在线精品课程1门，指导全国职业院校技能竞赛互联网 国际贸易综合技能赛项获一等奖。主持省级课程思政示范课程1门，主编省“十四五”规划教材1部，主持建设河南省电子商务技能大师工作室。
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| 目錄：
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项目一 认识选品管理…………………………………………… 1
任务一 选品管理概述………………………………………………… 2
任务二 选品数据分析工具…………………………………………… 12
任务三 技能提升… …………………………………………………… 23
行业观察 中国海关查获输往“一带一路”沿线国家侵权货物案…… 38
拓展阅读 常用专利网站与跨境电商产品出口美国市场的六个
常用认证…………………………………………………… 39
任务工单 分析棒球手套能否作为潜力产品………………………… 42
项目考核 ……………………………………………………………… 43
项目二 产品数据采集…………………………………………… 46
任务一 人群需求分析………………………………………………… 47
任务二 竞品分析……………………………………………………… 52
任务三 产品属性分析………………………………………………… 58
任务四 技能提升……………………………………………………… 62
行业观察 从竞品分析中看企业的竞争与合作 …………………… 67
拓展阅读 2018年对Tower Computer （电脑主机）的调研 ……… 68
任务工单 分析2018年对Tower Computer （电脑主机）的调研
情况 ……………………………………………………… 70
项目考核 ……………………………………………………………… 71
项目三 选择优质供应商………………………………………… 76
任务一 供应商评估与鉴定…………………………………………… 77
任务二 成本与利润分析……………………………………………… 83
任务三 技能提升……………………………………………………… 92
行业观察 四路协同，河南打造全国内陆开放高地 ……………… 99
拓展阅读 欧盟电商增值税规则 ………………………………… 100
任务工单 分析西门子的供应商分类管理模式…………………… 101
项目考核 …………………………………………………………… 102
项目四 定价与销售策略制定………………………………… 105
任务一 产品定价…………………………………………………… 106
任务二 定价策略模型……………………………………………… 113
任务三 销售策略制定……………………………………………… 117
任务四 技能提升…………………………………………………… 129
行业观察 跨境电商产业带 ……………………………………… 137
拓展阅读 亚马逊产品定价套路，助力旺季冲刺！ …………… 139
任务工单 分析主流跨境电商平台同类产品的定价、销量及销售
策略 …………………………………………………… 140
项目考核……………………………………………………………… 141
项目五 产品销售周期分析…………………………………… 144
任务一 产品生命周期理论………………………………………… 145
任务二 制定销售计划……………………………………………… 162
任务三 技能提升…………………………………………………… 167
行业观察 产品生命周期看老字号品牌创新 …………………… 175
拓展阅读 PEST分析法和五力分析模型 ………………………… 177
任务工单 宠物用品周边产品选品及销售计划的制定 ………… 180
项目考核 …………………………………………………………… 182
项目六 供应链管理…………………………………………… 187
任务一 供应链管理概述…………………………………………… 188
任务二 产品管理…………………………………………………… 191
任务三 供应商管理与采购………………………………………… 194
任务四 库存控制实施……………………………………………… 197
任务五 技能提升…………………………………………………… 201
行业观察 国家出台相关政策大力支持跨境电商发展 ………… 207
拓展阅读 数字供应链引领跨境电商高质量发展 ……………… 208
任务工单 分析跨境电商企业SHEIN的供应链管理模式 ……… 209
项目考核 …………………………………………………………… 210
参考
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| 內容試閱：
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跨境电商选品管理就是跨境电商企业根据市场需求，分析、研究市场的购买能力，供给市场所需产品。这些产品或是新开发的产品，或是将老产品提供给新的市场，使其满足消费者的需要。各国消费者生活水平不同、文化不同，需求经常变化，因此企业只有不断开发产品，完善产品功能，提高产品质量，提升产品性价比，才能适应消费者不断变化的需求。大卖的产品被称为爆款，它们是企业选品管理的成功产品，如近年来火爆热销的体
脂秤、监测手环、手机壳、儿童爬行垫、宠物用品。
跨境电商平台亚马逊的运营理念是“七分靠选品，三分在运营”。亚马逊运营是基于选品基础上的运营，而亚马逊平台“重产品，轻店铺”的特点，也让选品在运营中的地位
显得尤为重要。良好的选品并不等于必然成功，成功还需要企业的运营战略支持。但是，如果选品不正确，无论供应链管理如何完善、产品质量如何优秀、运营水平如何高超，最终也可能导致失败。
有一些企业在特定跨境电商平台初出茅庐时，立即组织进货、上架、卖货，通常结果并不美好。正确的步骤应是先选品，再运营。只有前期做好选品工作，产品的生命周期才可能长久。
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